Como director ejecutivo fundador de America EB5 Visa, Marco Issever conecta a inversores internacionales con emisores EB-5. También dirige las actividades relacionadas con el capital EB-5 en Riverside Management Group.
¿Cómo y por qué te involucraste en la industria EB-5?
La forma en que me involucré en la industria EB-5 es un detalle interesante de la historia de mi carrera. Solía dirigir la mesa de Ventas de Derivados de Instituciones Financieras del departamento de Mercados Globales del Bank of New York Mellon. Después de 17 años en el banco, decidí formar mi propia empresa, BH Capital Management, en 2015. Me dediqué al desarrollo inmobiliario y a la recaudación de fondos en forma de capital para grandes promotores inmobiliarios. Un destacado promotor inmobiliario de la ciudad de Nueva York me propuso aumentar fondos EB-5 para ellos en Turquía. Después de graduarme del Robert College y de la Universidad Bogazici en Estambul, Turquía, todavía tenía bastantes contactos de muy alto nivel allí. Acepté el desafío. Me uní a Riverside Management Group (RMG) como director general. A través de BCW Securities LLC, la subsidiaria de propiedad total de RMG, comencé a liderar sus actividades de colocación y recaudación de capital EB-5. Posteriormente, lancé America EB5 Visa LLC para conectar inversores internacionales que pretenden emigrar a los Estados Unidos con emisores EB-5, típicamente desarrolladores de bienes raíces, que consideran EB-5 como un método de financiamiento alternativo para sus proyectos. El resto es historia.
¿Cuáles son algunas de las tendencias actuales que está viendo en el mercado EB-5?
En primer lugar, la base de inversores es cada vez más sofisticada. Ya no quieren depender únicamente de la recomendación de agentes de migración sin licencia. son exigentes debida diligencia rigurosa. Antes de invertir en cualquier proyecto, buscan opciones. Se acabaron los días de presentar un solo proyecto casi sin inversión y análisis de inmigración. Veo esto como la tendencia actual desde la perspectiva del comportamiento de los inversores. El mercado mismo se ha vuelto mucho más competitivo. Hay muchas menos transacciones que valga la pena mostrar a los inversores. Las recientes revisiones de los montos mínimos de inversión requeridos, la redefinición de lo que califica como TÉ y lo que no lo hace ha reducido significativamente la demanda de los inversores. Como resultado, la oferta ha disminuido. Los desarrolladores están pensando mucho más antes de lanzar proyectos EB-5 hoy y también buscan métodos de financiación alternativos.
¿Cómo cree que ha afectado la pandemia a la industria EB-5?
Como nota positiva, ha habido grandes aspectos positivos de la pandemia. Pero los tiempos de procesamiento han aumentado. Los clientes potenciales que no pudieron viajar a Estados Unidos para ver los proyectos en persona han evitado invertir. Como resultado, el Petición I-526 Las estadísticas de 2020 han sido las más bajas en muchos años.
¿Cuáles son sus principales objetivos comerciales este año?
Planeo dedicar más tiempo a educar a los inversores potenciales sobre EB-5 y enseñarles formas alternativas de llegar a las costas de los Estados Unidos. Existen muchos malentendidos sobre el proceso EB-5 que desalientan a los inversores potenciales. Por lo tanto, la educación es una necesidad. No hay sustituto para tomar decisiones informadas después de un análisis bien pensado de los pros y los contras de las decisiones teniendo en cuenta todos los factores. Si los inversores concluyen que EB-5 no es la estrategia adecuada para ellos, podrían considerar muchas otras opciones, como E-2, EB-1, EB-2, EB-3 y muchas otras opciones. trabajamos con abogados de inmigración con experiencia como socios de soluciones siempre que nuestros clientes estén interesados en obtener más información sobre ellas. Muchas de estas opciones no son necesariamente alternativas a EB-5. En cambio, los inversores podrían considerarlos junto con el EB-5. Aquellos que no pueden esperar tanto tiempo para obtener una tarjeta verde a través de la ruta tradicional EB-5 podrían considerar la visa E-2. Si su país de ciudadanía tiene el tratado necesario con los Estados Unidos, entonces podemos ayudarlos a identificar un negocio adecuado para comprar. Alternativamente, podrían establecer su negocio en los Estados Unidos y calificar a través de ese negocio. Si su país de ciudadanía no tiene el tratado necesario con los Estados Unidos, podemos ayudarlos a obtener la ciudadanía de un segundo país. Una vez que adquieren la ciudadanía de, por ejemplo, Turquía, Granada o Montenegro, son elegibles para la visa E-2. Todo el procedimiento suele durar menos de seis meses. Una vez que lleguen a los Estados Unidos y trabajen y vivan en los Estados Unidos, si desean obtener una tarjeta verde, podemos ayudarlos con EB-5.
También estoy profundamente preocupado por la forma actual del programa. Incluso si el programa se reautoriza antes del 30 de junio de este año en su forma actual, no está claro que la demanda de los inversores aumente significativamente. Por lo tanto, cuando me ofrezcan la oportunidad de hablar en privado o en público, seguiré expresando mi opinión. Diré que los actuales montos mínimos de inversión requeridos y la redefinición de áreas de empleo específicas han perjudicado a nuestra industria. Se han vuelto perjudiciales para crear empleos muy necesarios.
¿Qué logro en esta industria ha sido más gratificante? ¿Por qué?
La industria EB-5 ha recorrido un largo camino desde sus inicios en 1990. En aquel entonces, era exclusivamente un mercado chino. Los banqueros como yo, los grandes promotores y los inversores de otras partes del mundo no tenían ni idea de la EB-5. Hoy en día, cuando se analizan las estadísticas, se observa la participación de inversores de todo el mundo. Además de China, hay inversores de Vietnam, Corea del Sur, India, Brasil, Rusia, Sudáfrica, Hong Kong, Taiwán, Turquía y muchos otros países. Debido a que llegamos relativamente tarde a la industria EB-5, nuestra base de inversionistas proviene principalmente de estos nuevos mercados. Esta participación inversora diversificada se la debemos a la educación brindada a plataformas como Inversores EB5 y sus afiliados Uglobal y estamos agradecidos por ello. Estos inversores se dan cuenta de que pueden tomar sus decisiones de inversión con plena información. Saben que los corredores de bolsa deben brindar transparencia y asegurarse de que la inversión sea adecuada para sus clientes.
¿Qué piensa sobre la situación del redespliegue y la mejor estrategia para afrontarla?
Muchos inversores llevan a cabo una rigurosa diligencia debida en la etapa inicial de selección de proyectos, pero no son conscientes del riesgo de redistribución hasta que pueden recuperar su capital. Los inversores esperan ahora, además del principal, una rentabilidad adicional de la inversión, en línea con otras inversiones de riesgo similar. El éxito de estos dos objetivos depende en gran medida de una estrategia de redespliegue bien pensada. Los inversores deben discutir la estrategia de redistribución con los patrocinadores del proyecto antes de invertir. De lo contrario, toda su debida diligencia en el proyecto inicial en el que están invirtiendo se convierte en un ejercicio inútil.
¿Qué cree que se necesita reformar con el programa EB-5 en el momento en que se renovará en junio?
Las medidas propuestas y que pasaron a formar parte de las nuevas regulaciones, además del nuevo aumento de los montos de inversión y la redefinición de las áreas de empleo específicas, estaban muy retrasadas. Estas medidas ayudarán a eliminar las actividades fraudulentas de los malos actores. Sin embargo, un número significativo de inversores elegibles no pueden permitirse simplemente 900,000 dólares. Podríamos achacar el aburrido período de 2020 al COVID-19, pero en realidad se debió a la impresión equivocada de que si un inversor podía permitirse 500,000 dólares, también podía permitirse 900,000 dólares. ¡Eso estuvo mal! No tengo datos empíricos sobre la riqueza promedio o típica de un inversionista EB-5. Supongo que oscila entre 3 y 10 millones de dólares. Cualquiera que tenga menos que eso no puede permitírselo. Cualquiera que tenga más que eso tiene métodos mucho mejores y rentables para obtener una tarjeta verde. Por lo tanto, al casi duplicar los montos mínimos de inversión requeridos, terminamos eliminando a muchos inversionistas potenciales EB-5 que habrían estado felices de ingresar al mercado. Al redefinir qué es y qué no es una TEA, potencialmente aumentamos el riesgo crediticio de dichas inversiones. Tampoco ayuda lidiar con el trabajo atrasado sin hacer algo respecto de la naturaleza inasequible de los nuevos montos de inversión. En el mejor de los casos, esto hace que el mercado vuelva a ser estrictamente chino, ya que parecen ser el único grupo al que no le importa el aumento de las cantidades de inversión. Es difícil predecir qué sucederá entre ahora y el 30 de junio. Supongo que el Congreso volverá a autorizar el programa en su forma actual. Esperemos que, una vez reautorizados, aborden estas cuestiones altamente políticas pero cruciales mencionadas anteriormente antes de que sea demasiado tarde.
¿Qué cambiarías o harías si fueras presidente por un día?
Ojalá fuera una posibilidad. Al no haber nacido en Estados Unidos, eso es estrictamente teórico. De todos modos, los dos problemas principales que enfrentamos son la inmigración y la atención médica. Intentaría abordar estos dos de inmediato.
¿Cuál es tu cita favorita y por qué?
Tengo dos citas favoritas. El primero es del rey Salomón. En Proverbios, capítulo 19, versículo 21, escribió: “Muchos proyectos hay en la mente del hombre, pero el plan de Jehová es el que se cumple”. Utilizo esta frase como la brújula de mi vida. El propósito de la creación de la Humanidad fue que trabaje y haga el bien. Sin embargo, en poco tiempo debería pensar que sus logros se deben únicamente a sus esfuerzos. Serían inútiles sin la energía proporcionada por el Todopoderoso.
La segunda cita es del padre del rey Salomón, el rey David. En Salmos, capítulo 35, versículo 15, dijo: “Apártate del mal y haz el bien, busca la paz y síguela”. Este versículo también es la clave para una vida plena. A veces nuestra inclinación al mal se apodera de nosotros y hacemos cosas estúpidas que sabemos que están mal. Sin embargo, al realizar buenas acciones, podemos borrar la oscuridad que nosotros u otros podríamos haber creado con actos incorrectos. Es similar a encender una vela en un lugar completamente oscuro. Como dicen nuestros sabios, un poco de luz aleja la oscuridad total.
¿Y tú sorprenderías a los demás?
Hablé sobre mis antecedentes en un artículo de la revista EB5 Investors publicado hace un par de años titulado: Por qué los estudiantes internacionales en universidades de EE. UU. deberían considerar EB-5. Llegué a estas benditas costas como inmigrante de Turquía. Me casé con mi esposa japonesa, otra inmigrante que conocí en el trabajo. En nuestra familia judía ortodoxa, combinamos con éxito nuestras culturas turca y japonesa. Hemos criado niños estadounidenses orgullosos que valoran su herencia y consideran que la honestidad, la diligencia y la confiabilidad son los pilares de una vida plena.
¿Por qué decidió unirse a nuestra comunidad EB-5 verificada y qué ha hecho por su negocio?
yo decidí Únase a la comunidad verificada de EB5Investors.com para informar a varias partes interesadas de EB-5, como inversionistas, desarrolladores, centros regionales y abogados de inmigración, sobre los servicios de diligencia debida y asistencia en la selección de proyectos que brinda nuestra empresa. Somos un corredor de bolsa regulado por la SEC. y FINRA. Mis colegas y yo en BCW Securities LLC tenemos licencias de las Series 7 y 63. Pensé que este era un servicio esencial para los inversores que necesitan identificar proyectos calificados y examinados. Sin la ayuda de un corredor de bolsa, tendrían que dirigirse directamente a los centros regionales sin el respaldo que brindamos. Lo mismo se aplica a los abogados de inmigración. En realidad, preferirían centrarse en los aspectos de inmigración de las peticiones EB-5 en lugar de la debida diligencia o la selección de proyectos.
DESCARGO DE RESPONSABILIDAD: Las opiniones expresadas en este artículo son únicamente las opiniones del autor y no necesariamente representan las opiniones del editor ni de sus empleados. o sus afiliados. La información que se encuentra en este sitio web tiene como objetivo ser información general; No es asesoramiento legal ni financiero. Sólo un profesional autorizado y con pleno conocimiento de todos los hechos y circunstancias de su situación particular puede brindar asesoramiento legal o financiero específico. Debe consultar con expertos legales, de inmigración y financieros antes de participar en el programa EB-5. Publicar una pregunta en este sitio web no crea una relación abogado-cliente. Todas las preguntas que publique estarán disponibles para el público; No incluya información confidencial en su pregunta.
