Zhongjun Ma es productor de Shenzhen Broadcasting and Television Group (SBT), una empresa de medios china que opera once programas de televisión de alta definición, cinco conjuntos de frecuencias de radio y televisión móvil en Shenzhen. SBT dirige la estación de televisión por cable “Immigrant and Study Abroad”, que es un programa de televisión chino de alta definición que se centra en noticias e información sobre la industria de la inmigración; más concretamente, las inversiones de los inmigrantes.
La principal prioridad del Sr. Ma para Inmigrantes y Estudios en el Extranjero es centrarse en EB-5, ya que es una de las categorías de inmigración más populares en China. Dice que después del incidente de Chicago, los inversionistas y agencias nacionales EB-5 necesitaban obtener una interpretación autorizada de las políticas y noticias verdaderas sobre esta industria, que espera que su grupo de medios pueda proporcionar.
Esto es especialmente importante para los residentes de Shenzhen, muchos de los cuales son inmigrantes. A medida que aumenta el costo de vida en Shenzhen, muchos de estos residentes piensan en la educación de sus hijos y planean emigrar al extranjero. La interacción del Sr. Ma con esta audiencia le ha brindado información sobre los planes de marketing para los inversores chinos, los efectos del cierre del programa de inversores inmigrantes canadienses y la importancia de las agencias de migración.
¿Cómo puedo comercializar mi proyecto entre inversores chinos?
Ma atribuye gran parte de la popularidad del programa EB-5 entre los inversores chinos a la relativa estabilidad de la política de inmigración de Estados Unidos. La clave para acceder a este mercado es explorar el mercado chino y encontrar de manera eficiente socios comerciales y conexiones con excelentes industrias de inmigración chinas.
También sugiere conocer las prioridades que generalmente tienen los inversores chinos. Los inversionistas chinos para proyectos EB-5 están principalmente preocupados por cómo obtener sus tarjetas de residencia, y luego por la seguridad de la financiación y si su capital será devuelto después de cinco años. Más específicamente, la máxima prioridad es que el proyecto tenga patrones de empleo y modelos de negocios apropiados para EB-5; en segundo lugar, que el proyecto tenga una proporción adecuada de financiación de otras fuentes; tercero, que la seguridad del proyecto sea de primera o segunda; por último, que es probable que se eliminen las condiciones después de dos años. La atención prestada a la tasa de rendimiento anual suele ser débil. Los inversores se preocupan más por la fiabilidad del proyecto, así como por sus tipos de riesgo y su flexibilidad.
Al realizar marketing dirigido a inversores chinos, también ayuda conocer las áreas de inversión más concentradas: Beijing, Guangzhou y Shenzhen. También es importante comprender las preferencias de los inversores chinos. Los proyectos inmobiliarios tienden a ser más atractivos.
¿Qué efecto tendrá el cierre del programa de inversionistas inmigrantes canadienses en EB-5?
Los inversores llevan muchos años preparados para la cancelación del programa de inversores inmigrantes canadienses. Quienes habían planeado invertir en Canadá ahora tendrán que hacer otros planes familiares para no afectar la escolaridad de sus hijos.
SBT ha observado que casi la mitad de estos 50,000 a 60,000 inversores chinos recurrirán a proyectos EB-5 estadounidenses como alternativa. Con un aumento tan grande en el número de solicitantes, se ejercerá más presión sobre el proceso de revisión del proyecto. Desafortunadamente, el impacto más inmediato y directo será que los solicitantes tendrán que esperar cada vez más tiempo para recibir adjudicaciones. Los solicitantes que tengan la intención de utilizar el programa EB-5 deben hacerlo lo más rápido posible.
¿Por qué necesito una agencia de migración?
Es importante para cualquier centro regional o proyecto EB-5 seleccionar una agencia de migración de alta calidad. Una buena agencia generará ventas y fomentará la promoción de la marca, y promoverá proyectos EB-5 a corto y largo plazo. Según la actual política de mercado de China, sólo aquellas agencias que hayan obtenido un permiso del Ministerio de Seguridad Pública pueden gestionar legalmente sus negocios. Los proyectos y centros regionales solo deben utilizar agencias que tengan estos permisos.
Los proyectos y centros regionales también deberían considerar las agencias de migración porque sus agentes compartirán un idioma y una cultura comunes con los inversores chinos. Este puente cultural actúa como la importancia central de las agencias de migración.
Conclusión
Dado que la gran mayoría de las aplicaciones e inversiones EB-5 provienen de inversores chinos, es crucial que los desarrolladores de proyectos EB-5 y los centros regionales estén al tanto del pulso del mercado chino. Comprender las prioridades de los inversores, utilizar una agencia de migración competente y aprovechar los acontecimientos actuales (como el cierre del programa de inversión canadiense) sólo puede ayudar a que su negocio tenga éxito.
Zhongjun Ma será coanfitrión del Foro de Inmigración y Inversión de EE. UU. 2014 en Shenzhen, China, donde fomentará la creación de redes entre desarrolladores de proyectos EB-5, centros regionales, agencias de migración e inversionistas potenciales. Estén atentos para un resumen de la conferencia de EB5Investors.com y EB5 Investors Magazine, los socios de medios exclusivos de SBT en EE. UU.
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