Por Marta Lillo
Ayudar a las partes interesadas de EB-5 a tomar decisiones informadas desde el frente de inversionistas y desarrolladores es el impulsor clave detrás de los abogados Rakesh Patel y Shae ArmstrongLos servicios legales de.
El abogado de inmigración Patel es el socio fundador y director de Patel Law Group. En sus ocho años representando a inversionistas EB-5 en los EE. UU. y en todo el mundo, ha sido testigo de la evolución de la industria de la inmigración y las mejoras en la Programa de visa de inversionista EB-5.
Mientras tanto, la práctica de Armstrong se centra en la financiación de proyectos con énfasis en Financiamientos EB-5 para desarrolladores, habiendo representado a patrocinadores en más de $5 mil millones en proyectos relacionados con EB-5.
Un aspecto crucial de sus servicios es que sus clientes comprendan quién hace qué y cuándo; desde promotores externos, incluidos agentes de migración, hasta fondos de inversión y centros regionales.
Anteponer los intereses de los inversores EB-5
Desde el punto de vista del abogado de inmigración, dice Patel, la relación entre el abogado del inversionista EB-5 y el agente de inmigración debe ser ventajosa para todos. "Es extremadamente importante que el agente y los abogados tengan una buena relación de trabajo y comprendan los procesos del trabajo de cada uno".
Agrega que esta comprensión incluye comprender los objetivos del agente para los clientes y asegurarse de que se sigan las regulaciones. El nuevo marco regulatorio EB-5 desde el Ley de Reforma e Integridad EB-5 de 2022 (RIA) ha mejorado estas asociaciones. “Creo que el proceso es en realidad un poco mejor, más sencillo y más fácil de comunicar porque creo que las regulaciones son un poco más sencillas que en el pasado. Por lo tanto, tengo confianza en las relaciones entre los agentes y los abogados de inmigración a medida que avanzamos”, dice Patel.
El abogado EB-5 explica que los inversionistas extranjeros y estadounidenses ahora son más cautelosos y astutos cuando se trata de contratar los servicios de agentes. “Estamos viendo muchos más inversionistas con las leyes y regulaciones, y con presentaciones simultáneas. Estamos viendo muchos más inversores dentro de EE. UU. y simplemente hay más educación y más información disponible”.
En cuanto a recomendar agentes a clientes, Patel está convencido de que la experiencia y la reputación previas en EB-5 son clave. "Los abogados dudan mucho a la hora de referirse a grupos que nunca han conocido, de los que nunca han oído hablar o con los que nunca han hablado, y de repente aparecieron en 2023 y no tienen experiencia en EB-5", dice. “Queremos proteger al inversor y asegurarnos de que esté invirtiendo en un proyecto que se entregará según lo propuesto. Y eso significaría que están trabajando con un agente que tiene las conexiones adecuadas con los centros o desarrolladores regionales adecuados”, añade.
Estructuración de fondos y proyectos EB-5 para desarrolladores
Para Armstrong, lo mismo se aplica cuando se trata con terceros, como recaudadores de capital y compañías de fondos e inversiones, cuando representa a los desarrolladores.
Últimamente, dice Armstrong, esta relación ha enfrentado desafíos específicos, que incluyen un aumento en los requisitos de exclusividad y tarifas de comercialización iniciales más altas solicitadas por los buscadores de inversiones EB-5 en el extranjero, "lo que genera preocupaciones sobre el riesgo para los desarrolladores", explica.
“Hay costos [administrativos] legítimos involucrados”, aclara. “Pero mi preocupación, como vimos en las regulaciones anteriores para EB-5 hace diez años, es que hay recaudadores no probados que no han recaudado cantidades significativas de EB-5 y solicitan tarifas de comercialización por adelantado que esencialmente para el desarrollador. Los clientes no resultarán en ningún vehículo eléctrico”.
Armstrong enfatiza la importancia de respaldar y revisar a buscadores externos, sugiriendo que los desarrolladores de EB-5 soliciten referencias, antecedentes y detalles sobre su participación en proyectos anteriores para reducir el riesgo. "Si no hay detalles que indiquen, ninguna evidencia que indique que estos buscadores externos alguna vez hayan recaudado un centavo en EB-5, por supuesto que no querrás pagarles una tarifa de marketing inicial significativa", advierte el abogado.
Insiste en que los recaudadores de capital EB-5 probados están dispuestos a ofrecer referencias de proyectos anteriores en los que han trabajado. "Está investigando los principios detrás de la entidad, solicitando fuentes de referencia y números para tener una mejor idea".
A medida que los inversionistas y desarrolladores de EB-5 aumentan su escrutinio, Armstrong espera que el mercado madure como lo hizo durante la última década. Patel está de acuerdo y añade que este vencimiento también se aplicará a abogados de inmigración.
“Creo que veremos un EB-5 mucho más definido y refinado a medida que avancemos en 2024”, concluye.
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