Aproveche el poder de su voz para construir su comunidad EB-5

por Mark Deal

La disrupción está de moda. Lo vemos a nuestro alrededor. Ya sea a través del crecimiento de la economía compartida global como AirBnB y Uber, o la entrega más barata y rápida de productos y servicios tradicionales como Voz sobre IP o Skype. Es posible que la disrupción no se produzca como un cambio drástico en las reglas del juego, sino como una serie de cambios más sutiles. Esto, con el tiempo, permite avances significativos en la forma en que interactuamos con el mundo que nos rodea. Esto se puede ver en el uso de Twitter, que aprovecha los conceptos de mensajes de texto celulares simples y listas de distribución que históricamente se encuentran en el correo electrónico.

Estos cambios "disruptivos" pueden simplemente significar que el mundo está más abierto a hacer negocios de la manera que usted y sus clientes prefieran, y esto no es diferente para EB-5. El mundo de EB-5 es, inherentemente, globalizado: canaliza capital internacional desde casi cualquier parte del mundo hacia proyectos en todo Estados Unidos. Es una industria que se encuentra en la intersección de diversas culturas, prácticas comerciales, idiomas y zonas horarias. No es de extrañar que una industria que depende tanto del marketing dirigido a diversos grupos de personas esté recurriendo a estrategias más creativas. En el acelerado mundo de EB-5, con proyectos que buscan financiamiento e inversionistas que buscan tarjetas de residencia lo antes posible, las técnicas de marketing tradicionales pueden ya no ser suficientes. Veamos cómo se puede aprovechar el poder de su voz en todo el mundo y las 5 horas del día para complementar sus esfuerzos de divulgación de EB-XNUMX.

El poder del podcast

¿Qué es un pódcast? Bueno, esencialmente es como un blog, pero normalmente se entrega en formato de audio. Y al igual que un blog, las personas pueden suscribirse y recibir nuevas actualizaciones automáticamente. Un podcast puede permitirle crear el mismo contenido, si no mejor, que un blog, y en un formato más accesible. Con la proliferación de teléfonos inteligentes, el audio Bluetooth integrado en todo y nuestra creciente tendencia a aprovechar al máximo el tiempo libre (como conducir o lavar los platos), el consumo de podcasts está aumentando. Según un informe reciente de Edison Research, hasta 39 millones de estadounidenses escucharán un podcast el próximo mes.[1] Desde que lancé mi propio podcast, mi audiencia ha crecido, las conexiones se han vuelto más profundas y la interacción se ha vuelto más fácil de una manera que antes no podría haber sido posible.

Por qué piensa deberías considerar usar tu voz

Usar su voz y construir una plataforma de medios en torno a su voz se trata de construir relaciones. Le insto a que deje de pensar en las relaciones comerciales como B2B o B2C; quiero que empiece a pensar en un formato de persona a persona (P2P). Si no puede involucrar a alguien a nivel personal utilizando sus características y personalidad únicas, entonces corre el riesgo de presentarse como una mercancía, especialmente en una industria donde los inversores valoran la confianza por encima de todo. Si maneja su personalidad profesional como una separación de quién es realmente, dé un paso atrás y reevalúe lo que está haciendo. El negocio es su núcleo: conexiones P2P con resultados específicos y dirigidos para objetivos basados ​​en valores mutuamente compartidos.

Crear una plataforma de medios en torno a su voz le permite cultivar relaciones desde el conocimiento inicial hasta el compromiso final (y más allá para crear referencias y defensores de los clientes). Puede ser muy escalable; también puede ser muy personal. También te da la oportunidad de crear una comunidad. Piense en ello como una fogata en la que usted es la persona que cuenta las historias. A todos nos encanta una buena historia.

Requerimientos básicos

Si estás pensando que hay muchas cosas en esto, las hay, pero lo haré lo más simple posible.

1. El contenido es el rey. Sí, esto es un requisito, porque si no tienes nada que compartir no sigas leyendo. Trabaja en ti mismo y en tu historia personal, y luego comienza a desarrollar tu perspicacia para la presentación personal/profesional. Puede compartir su viaje personal hacia las inversiones basadas en inmigración o su punto de vista único o el manejo de su caso. Los siguientes pasos demostrarán una forma de bajo riesgo de desarrollar su historia.

2. Skype. Si aún no estás utilizando un servicio como Skype, busca uno y regístrate. La mayoría de las funciones que necesita son gratuitas. Esto le permitirá conectarse de forma remota con clientes y otros líderes de la industria en todo el mundo en alta fidelidad y con presencia visual.

3. Una buena cámara web y micrófono. Recomiendo la cámara web Logitech C920 y el micrófono ATR-2100. Ambos incluyen muchas funciones a un precio razonable y también dejan espacio para una futura integración con equipos mucho más caros. No necesita mucho para comenzar, pero sí desea asegurarse de que la recepción y la presentación sean claras y profesionales al interactuar con sus oyentes.

4. Software. En lo que respecta al software, esto también es bastante sencillo. Tanto las computadoras Windows como Macintosh tienen un software básico gratuito de edición de video. Si desea tratar la edición de audio como un procesamiento de textos, Audacity está disponible como descarga gratuita y funciona en las dos plataformas anteriores. Mi recomendación es no profundizar en la edición. Si realmente desea esto, contrate a otra persona o busque un pasante que lo ayude.

Los siguientes pasos

1. Comience a registrar sus pensamientos sobre EB-5. Puedes utilizar un programa como Evernote para grabar tus vídeos personales o grabaciones de audio en todos tus dispositivos. Estos serán privados y sólo para usted o para otras personas en las que confíe, como su cónyuge o socio comercial. Siéntase cómodo compartiendo una visión personal sobre el programa EB-5 o el servicio específico de EB-5 con el que esté familiarizado.

2. Ofrezca una consulta gratuita por semana. Limite esta conversación gratuita y privada en el tiempo, pero no en su alcance. No intentes vender tus servicios. De hecho, si recurre a un cliente potencial que normalmente No pagar por sus servicios, eso puede ser incluso mejor. Esta podría ser la oportunidad de obtener una opinión no representada en la industria EB-5.

3. Aparecer en otros medios de voz o video. Si tiene un iPhone, puede notar que Apple instaló silenciosamente la aplicación de podcast durante la actualización de iOS8 en septiembre de 2014. No puede eliminarla, por lo que será mejor que averigüe para qué sirve. Busque otros programas en los que pueda brindar su experiencia EB-5. Quizás bienes raíces, inversiones o capital de riesgo… Incluso conozco uno excelente sobre inmigración empresarial. Deje que su conocimiento se venda solo.

4. Presenta tu propio programa. Identifique e inicie una plataforma de medios con la que se sienta cómodo. Puede decidir hacer su propio podcast, un canal en YouTube o alojar archivos multimedia públicos o privados en su sitio web. El objetivo es crear una plataforma en torno a la cual puedas construir una comunidad.

5. Construye y cultiva tu comunidad. He descubierto que esta es la parte más importante. A diferencia de la popular afirmación cinematográfica de que “si lo construyes, ellos vendrán”, es necesario tell otros sobre su plataforma. Esto se puede hacer con su sitio web, boletín informativo por correo electrónico y redes sociales. A medida que construye su comunidad, asegúrese de participar y realizar un seguimiento. Construir buenas relaciones es una estrategia comercial práctica, especialmente en una industria donde los acuerdos exitosos dependen de una red de personas calificadas.

Advertencias de contenido

Ahora que ya sabes cómo empezar, aquí tienes algunos consejos sobre cómo hablar de EB-5.

Deja de hablar del programa EB-5 como si fuera nuevo. A decir verdad, la mayoría de los inversores ya han investigado el programa o están trabajando con agentes que les han brindado una descripción general decente del programa. Prométeme que tu voz en desarrollo no será de información general; dicha información es fácil de encontrar y no te distinguirá. Los centros regionales que aprovechan su voz de la mejor manera posible son aquellos que destacan su experiencia y ventajas únicas. También es cierto en otras formas de medios, como los blogs, resaltar su carácter distintivo, en lugar de centrarse en información general, es una técnica en la que desea confiar.

Por otro lado, también quiero que sepas que sabes demasiado. No asuma que todos se preocupan por cada paso táctico y entienden las siglas que está utilizando. No es necesario que muestres tus conocimientos y profundices en los pasos tácticos si no son los pasos que tu audiencia es capaz de dar. Centrarse en los principales hitos y resultados (tanto positivos como negativos) para que los oyentes puedan comprender el panorama general y los detalles que son importantes. a ellos. No sirve de nada que un desarrollador comprenda los intrincados detalles de las divulgaciones si va a contratar a un abogado de valores para que haga el trabajo por él. Demasiados detalles pueden desanimar a las personas y disuadirlas de participar en la industria EB-5.

Lograr un equilibrio adecuado puede ser difícil, pero probablemente ya comprenda estos desafíos gracias a sus encuentros con abogados, desarrolladores, proveedores de servicios e inversores. Confía en ti mismo y enciende el micrófono. Nadie puede ser mejor que tú. Tu voz y personalidad son tuyas y una ventaja competitiva.

[1] The Infinite Dial 2014: Edison Research y Triton Digital, 2014.

Marcar trato

Mark Deal reside en Atlanta, Georgia, y es cofundador de Foreign Investor Resource Group y presentador del US Immigration Podcast, donde entrevista a otros líderes en inmigración empresarial. Trabaja con ciudadanos extranjeros que buscan inversiones en los EE. UU., administradores/desarrolladores de fondos nacionales y abogados de inmigración para simplificar el proceso EB-5 a través de planes de negocios específicos, estudios económicos enfocados y documentos de marketing traducidos.

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