Por Winnie Ng
Si bien los folletos y videos sofisticados son importantes, los agentes experimentados buscan mucho más que esto. Incluso los proyectos que muestran altas posibilidades de éxito, con suficiente número de empleos y garantías, no son garantía de que ganarán tracción en el mercado chino. El ingrediente secreto del éxito en el mercado chino incluye algunos elementos importantes pero menos obvios.
COMPROMISO CON EB-5
EB-5 es un proyecto de inversión a largo plazo para todas las partes: centros regionales, proyectos, agentes e inversores. Los rumores sobre una creciente acumulación de visas han causado miedo e inseguridad entre agentes e inversores. Los agentes e inversionistas quieren saber que el centro regional y los directores de los desarrolladores están comprometidos a ayudarlos a obtener sus tarjetas de residencia permanentes sin importar cuánto tiempo demore el proceso.
Así como los inversionistas están dispuestos a comprometer el dinero que tanto les costó ganar por un período de tiempo indefinido, los directores del proyecto deben dedicarse por completo a hacer lo que sea necesario para ayudar a los inversionistas durante todo el proceso EB-5 hasta que logren su objetivo final.
Recientemente, ha habido un número cada vez mayor de casos reportados en los que los directores de proyectos participaron en actividades que son perjudiciales para el proceso EB-5 de los inversionistas. Algunos directores de proyectos han defraudado el dinero de los inversores, otros deciden no utilizar más el dinero de los inversores y otros deciden no cambiar sus planes de negocio. Como tal, algunos centros regionales deciden dejar de patrocinar estos proyectos, lo que obliga a los inversores a retirar sus peticiones I-526 y volver a presentarlas con otro proyecto. En casos de fraude, algunos inversores emprenderían acciones legales.
Estos casos pueden hacer que agentes e inversionistas se pregunten: ¿Conocen los directores del proyecto las consecuencias de sus acciones?
Cada petición I-526 no representa sólo una suma de dinero: representa el sueño de un individuo y su familia de inmigrar a los Estados Unidos. Es su futuro. Cuando un inversionista decide invertir en un proyecto EB-5, está confiando su futuro en manos de ese proyecto. Los directores de proyecto deben tomar en serio esta responsabilidad. Cada decisión que tomen debe tener en cuenta los mejores intereses de los inversores.
Según la ley EB-5 existente, cuando los inversionistas retiran y vuelven a presentar sus peticiones I-526, pierden sus fechas de prioridad y tienen que comenzar nuevamente al final de la fila cada vez más larga de visas. Tendrán que esperar mucho más antes de poder emigrar a Estados Unidos. Los niños pueden enfrentar problemas de edad. Muchos inversionistas en estas situaciones deciden no volver a presentar sus peticiones y renunciar a sus sueños de emigrar a los Estados Unidos.
Por lo tanto, no importa lo que suceda durante el proceso EB-5 de los inversionistas, ya sea un financiamiento más atractivo o dificultades en la construcción, los directores del proyecto deben hacer todo lo posible para seguir adelante con los planes presentados al USCIS. O bien, están arruinando el futuro y los sueños de inversores inocentes.
Para los centros regionales que no poseen ni controlan los proyectos que patrocinan, no pueden evitar que los propietarios de los proyectos incurran en comportamientos que pongan en peligro las tarjetas verdes de los inversionistas. En estos casos, los agentes experimentados no sólo mirarían a los directores de los centros regionales para asegurarse de que tengan experiencia y estén comprometidos con el éxito de los inversionistas, sino que también evaluarían a los directores del proyecto para asegurarse de que también tengan un buen conocimiento de EB-5 y están comprometidos a ayudar a los inversores a conseguir sus tarjetas de residencia. Si los agentes no pueden sentir este tipo de dedicación y compromiso por parte de los directores del proyecto, entonces estos proyectos tendrán dificultades para ganar terreno en el mercado chino.
ENTENDIENDO LA CULTURA CHINA
Hay una gran diferencia entre la cultura estadounidense y china. La mayoría de los estadounidenses tienden a confiar en una persona hasta que descubren que no se puede confiar en ella. La cultura china es todo lo contrario. La mayoría de los chinos no confían en una persona hasta que ésta haya demostrado con el tiempo que se puede confiar en ella. Por lo tanto, los desarrolladores de proyectos deben comprender que se necesita tiempo para ganarse la confianza de los agentes.
Los directores del proyecto no pueden esperar que un solo viaje a China genere cientos de inversores. Algunos agentes me han dicho que tardan meses en conocer a los representantes del proyecto antes de que decidan comercializar su proyecto. Por lo tanto, los directores del proyecto deben preparar el tiempo y los recursos adecuados para construir relaciones con los agentes.
El respeto es otro elemento clave en la cultura china. Si bien los representantes del proyecto pueden estar orgullosos de su maravilloso proyecto, deben tener cuidado de no parecer arrogantes e irrespetuosos. Incluso si tienes un proyecto maravilloso, si eres arrogante e irrespetuoso, los agentes no querrán ayudarte a comercializar tu proyecto.
HONESTIDAD E INTEGRIDAD
Hay un dicho en la cultura china que dice que "el papel no puede tapar el fuego". La verdad saldrá a la luz tarde o temprano. Las noticias se difundieron como el fuego muy rápidamente, especialmente con WeChat. Los directores de proyectos deben saber que mentir para ocultar la verdad dañará su reputación y perderá toda credibilidad que puedan haber ganado en la industria.
Los agentes entienden que no existe un proyecto perfecto. Todo proyecto tiene fortalezas y debilidades. Muchas debilidades son aceptables para los agentes. Sin embargo, si los desarrolladores no son sinceros y los agentes se enteran más tarde por otra fuente, los agentes no confiarán en usted ni querrán volver a trabajar con usted en el futuro.
Si bien hay muchos directores de proyectos serios con grandes proyectos, las pocas manzanas podridas en la industria han hecho que los agentes e inversionistas se sientan aprensivos con respecto a EB-5. Muchos agentes tienen miedo de comercializar proyectos EB-5 y recomiendan a los inversores que emigren a otros países. Los propios inversores están buscando otras alternativas.
Las inversiones EB-5 son un compromiso a largo plazo. Los inversores están confiando su dinero en manos de un extraño. Si sienten que esta industria está llena de proyectos fraudulentos, la demanda actual morirá. No habrá más mercado para EB-5.
Necesitamos trabajar juntos como industria para construir una reputación de honestidad e integridad. Si queremos prosperar en el mercado chino en su conjunto, no podemos tolerar ningún grado de fraude.
EB-5 es un vehículo maravilloso para que los inversionistas vengan a los Estados Unidos y para que los Estados Unidos crezcan y se desarrollen económicamente. Con el nivel adecuado de compromiso, comprensión de la cultura china e integridad, los desarrolladores de proyectos pueden prosperar en el mercado chino y al mismo tiempo ayudar a los inversores y a la economía estadounidense.
Personal de EB5Investors.com
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