Revista de inversores EB5: ¿Puede hablarnos sobre su empresa y qué la hace única respecto a otras agencias de migración?
Ana: Soy uno de los fundadores de WIL Overseas Capital Investment Company Limited (WIL). Fundamos la empresa en 1997. La empresa fue una de las primeras en recibir una licencia de entrada y salida en la provincia de Cantón (Guangdong). Actualmente, Cantón ya no tiene regulaciones que requieran esta licencia. En 2003, comenzamos nuestra práctica en el negocio de la inmigración, por lo que ahora tenemos 13 años de experiencia en la industria de la migración. Durante los últimos ocho años, la Cámara General de Comercio de Shenzhen ha clasificado a WIL en el nivel de vicepresidente, y nuestra empresa fue la primera de su tipo en recibir el premio como "Marca Establecida" en 2015. Somos una de las primeras empresas de migración ser nominado y recibir tal premio. La empresa ofrece servicios muy parecidos a los de una family office y el programa de inmigración de inversiones es un componente clave. Nos dirigimos a clientes de alto patrimonio y clientes de alto patrimonio. Por eso queremos actuar como una consultoría para los clientes en términos de cualquier asunto familiar relacionado con negocios en el extranjero, especialmente en lo que respecta a la educación, que es un componente clave. La forma en que manejamos la educación implica una planificación en la fase inicial y una revisión del progreso del niño. Además, brindamos servicios de tutoría para la familia y los llevamos gradualmente a una apreciación de los valores y la cultura occidentales, tanto en el aspecto académico como social. En cuanto a la educación de los niños, hemos recibido muchos comentarios positivos de nuestros clientes. Sienten que ese servicio tiene un componente muy valioso. Pero no prestamos el servicio de asesoramiento en el extranjero como un componente individual; no es un tipo de servicio regular. Más bien, para nuestros clientes de alto patrimonio, es parte de ese servicio.
Además del sector educativo, nos centramos en la gestión patrimonial y los objetivos relacionados con la asignación de activos en el extranjero. Si son clientes EB-5, ¿tienen algún plan de liquidación, quieren tener un plan de jubilación integral, un plan de educación para sus hijos, etc.? Además, ¿cuál es su tolerancia en términos de inversión? Después de eso, remitimos a nuestros socios en los Estados Unidos para que les brinden nuestros servicios. Al mismo tiempo, monitoreamos la satisfacción de los clientes y cómo se sienten al respecto. Hay un elemento cultural aquí. Además, tenemos proyectos de inversión de capital privado con nuestros socios, por lo que si tienen necesidades de inversión más agresivas, también trabajaremos con nuestros socios. El otro sector involucra impuestos. Contamos con asesores fiscales autorizados para ayudar a nuestros clientes a comprender sus impuestos y, cuando realizan inversiones, cuál es el vínculo con esas cuestiones fiscales.
Para la mayoría de las empresas, se necesita mucho tiempo para desarrollar estos recursos y conocimientos, por lo que estamos muy orgullosos de ser muy integrales en este sector con nuestros servicios: ayudar a un cliente en particular a comprender realmente sus necesidades y luego proporcionar los servicios que puedan satisfacer dichas necesidades.
Revista de inversores EB5: ¿Puedes contarnos un poco por qué decidiste entrar en este negocio?
Ana: Decidí dedicarme a este negocio por mi formación académica y también porque quiero
ofrecer las cosas que nos interesa comprender mejor y luego compartir ese conocimiento con personas que tienen tales necesidades. Consideramos esto como algo muy valioso que forma parte de nuestro negocio. Además, personalmente quería crear un negocio de persona a persona, establecer conexiones y también escuchar las necesidades y tratar de comprenderlas. Me siento muy satisfecho con tal trabajo.
Revista de inversores EB5: ¿A qué países ayuda a los inmigrantes a migrar en el lado de inmigración de inversiones de su empresa y cuáles son los programas de inmigración más populares que ofrece?
Ana: Solíamos manejar los programas de inmigración o emprendedores de Australia y Canadá, pero en los últimos seis años, nos hemos centrado mucho en el programa EB-5 de EE. UU. Aparte de eso, también tratamos con clientes de alto patrimonio para ayudar con programas de pasaportes a los países del Caribe. Esa no es una gran parte de nuestro negocio, pero hay una tendencia creciente en el mercado.
Revista de inversores EB5: ¿Cuáles son los programas más populares que ha ofrecido?
Ana: El más grande es absolutamente EB-5.
Revista de inversores EB5: ¿Cuáles cree que son los mayores problemas que enfrentan las agencias de migración hoy en día?
Ana: El mayor problema es el mercado porque en Cantón no hay regulación; no existe licencia para operar un negocio de este tipo. El mercado cuenta con más de 3,000 agentes. Parece que es mucho más competitivo, pero en realidad es un desafío para las agencias saber cómo responder de manera integral y profesional a tales necesidades.
Revista de inversores EB5: ¿Cuáles cree que son los mayores obstáculos que enfrenta el programa EB-5 en particular? ¿Qué se debe hacer para abordar estos problemas?
Ana: Si miramos el lado comercial (las cuotas), creo que el tiempo de espera es demasiado largo. Pero para que esta industria sea más saludable, debemos centrarnos realmente en una revisión que analice el impacto de esas fallas y trampas en el mercado. Yo diría que necesitamos regulaciones y revisiones más estrictas de forma regular, y que los responsables de las políticas deben hacer que todo sea más claro y más fácil de evaluar. Creo que estos son los mayores obstáculos.
Revista de inversores EB5: Para sus clientes, ¿cuáles son sus principales preocupaciones, tanto generales como específicas, con respecto a EB-5?
Ana: Creo que es la preocupación por el riesgo. Tenemos un buen historial y muchos casos exitosos. Sin embargo, el mercado ofrece una variedad de programas diferentes y los clientes no tienen el conocimiento para identificar los riesgos. Tienen el riesgo, pero no saben cómo gestionarlo. Es por eso que esta es una parte tan grande de nuestro negocio ahora. Todavía dependen únicamente de las recomendaciones de sus amigos: casos anteriores exitosos. Sacar el dinero de China es hoy otro obstáculo para los inversores.
Revista de inversores EB5: ¿Cuáles son los mayores obstáculos para la expansión de EB-5 en China? Escuchamos mucho sobre competencia, regulación gubernamental, etc. ¿Qué piensas?
Ana: El mercado ya tiene un exceso de oferta, por lo que no creo que sea una buena idea ofrecer más. Pero hay otras tendencias para esas personas. Deberían considerar productos relacionados con la gestión patrimonial. Otra necesidad obvia en China es la degradación del renminbi (RMB), por lo que quieren sacar el dinero de China. Si tiene productos o servicios para satisfacer esa necesidad, sería fantástico, así que no se concentre demasiado en EB-5.
Revista de inversores EB5: Entonces, un obstáculo es el riesgo y luego sacar dinero de China. Y en el caso de la inmigración de inversiones, ¿qué tipo de proyectos busca generalmente, generalmente dentro del EB-5 o de manera más general?
Ana: Me concentro mucho en una estructura triangular. Eso significa que hay un lado del proyecto, y luego está un lado del administrador de fondos, que es como un centro regional (el administrador de fondos de capital privado), y también los inversionistas. Encuentro que esta estructura es más estable y confiable. Esto es lo primero que miro. Intento evitar seleccionar proyectos donde el centro regional esté muy relacionado con el proyecto. Miro los centros regionales o la experiencia previa del administrador del fondo, su trayectoria y también sus funciones en ese proyecto en particular, y también sus activos comerciales.
Revista de inversores EB5: ¿Su empresa ofrece tanto la opción de centro regional como la opción de inversión directa?
Ana: Sólo nos centramos en los centros regionales. Descubrí que esto es más estable. Si las personas están analizando la fase principal y la tarjeta verde y no tienen esa experiencia comercial o no tienen conocimiento al respecto, las posibilidades de fracaso son enormes.
Revista de inversores EB5: ¿En qué parte del capital se siente más cómodo?
Ana: Preferiría la forma de un préstamo. He descubierto que algunos proyectos colocan a los inversores como accionistas preferentes: tienen el alto riesgo de ser accionistas, pero su rendimiento no coincide con el riesgo. Con el préstamo como garantía, tienen más seguridad para los fondos. Su objetivo es muy claro: su principal preocupación es que el principal esté a salvo, y también la tarjeta verde. Siempre recomendaría a los clientes que se centraran en eso. Para equilibrar un proyecto (para la tarjeta verde, el capital seguro y el retorno), a veces les sugiero separar el programa de inmigración de otros proyectos de inversión de PE, porque diferentes PE tienen diferentes objetivos, y hacerlo más efectivo. para alcanzar la meta al final es mejor mantenerlos separados.
Revista de inversores EB5: ¿Existe un rango porcentual específico que su empresa busca cuando pone a sus inversionistas EB-5 en un proyecto? El promedio ahora es del 30 por ciento; ¿Tiene alguna preferencia cuando mira un proyecto?
Ana: Creo que el 25 por ciento es bueno y el 30 por ciento es el máximo. No me siento cómodo si es más que eso. Siempre agradeceré que aporten más fondos de capital. En cuanto a la garantía, si tienen el mismo tipo de garantía con el banco, es muy bueno. Además, consideramos aún mejor si tienen diferentes activos de garantía. Entonces, separe la garantía del banco y vea también si la garantía es líquida y si el valor es el valor justo de mercado, y si es más del 150 por ciento del dinero que piden prestado, me siento cómodo con eso.
Revista de inversores EB5: ¿Tiene un departamento de suscripción independiente que analiza los acuerdos?
Ana: No contamos con un departamento de suscripción especial, pero sí contamos con un proceso de debida diligencia. Pagaremos a un tercero para que estudie cosas concretas que no entendemos muy bien, para que estudie esa área y proporcione informes de retroalimentación. Cuando se habla de suscripción, esa es también una de las razones por las que elijo tener el centro regional o el fondo de PE separados del proyecto en sí. La razón por la que elegimos tener estos socios es que tienen mucha experiencia en los centros de inmigración. Saben a qué se dirigen con sus proyectos. La segunda razón es que están en mejores condiciones de controlar los riesgos financieros; ésta es su tarea principal. Y luego elijo a aquellos socios que tienen un buen historial, buena experiencia en activos comerciales y, especialmente, si hemos tratado con ellos durante un par de años y entendemos cómo reaccionan en casos negativos y cómo se desempeñan. A partir de ahí generamos confianza. Con ese fin, es por eso que no tenemos nuestra propia firma de suscripción y trabajamos con esos socios. Pero en determinadas áreas sí contamos con un proceso de diligencia debida.
Revista de inversores EB5: ¿Cuál es el volumen estimado de EB-5 que fabrican al año?
Ana: No mucho realmente. Tenemos alrededor de 50 proyectos. Ese es el promedio. Pero este año lo hicimos un poco mejor: tal vez un aumento del 20 por ciento.
Revista de inversores EB5: ¿Tiene capacidad para asumir más proyectos ahora?
Ana: Tenemos socios confiables con los que hemos estado trabajando y con quienes nos sentimos muy cómodos, así que, por supuesto, pondremos sus consideraciones en primer lugar, y nos sentimos muy cómodos con eso. Pero quiero tener más socios del lado de la gestión patrimonial que del lado EB-5.
Revista de inversores EB5: ¿Cuáles son sus planes de expansión de su empresa?
Ana: No creo que tengamos ambiciones de expandirnos por toda China. Esa es nuestra estrategia. Estamos centrados en Shenzhen. Llevamos aquí 19 años y tenemos una buena reputación en el mercado. El mercado tiene necesidades más amplias, por lo que debemos brindar servicios integrales y muy profesionales para satisfacer mejor el mercado. Esta es nuestra estrategia, más que la expansión de otras sucursales en China.
Revista de inversores EB5: En el extranjero, ¿cómo manejan los servicios de reubicación? ¿Eso está subcontratado o tienen una empresa afiliada en el país de destino para sus clientes?
Ana: Cuando hablamos de reubicación, no nos referimos sólo a la vivienda y al asesoramiento diario, sino también a la gestión patrimonial para satisfacer sus necesidades. La gente no puede evaluar la vivienda por sí misma. Por esa razón, los remito a un agente de vivienda o de seguros porque pueden obtener el negocio de ellos, pero seleccionamos a los agentes con los que trabajamos para asegurarnos de que cumplan con nuestros estándares. Subcontratamos, pero nos centramos mucho en la selección de socios para la gestión patrimonial.
Personal de EB5Investors.com
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