por el personal de la revista EB5 Investors
El Dr. Winner Xing de la agencia de inmigración china Worldway Group habló con la revista EB5 Investors sobre las preocupaciones que escuchó de los inversores chinos sobre el programa EB-5, qué buscan en una oportunidad de inversión y cómo Worldway continúa apoyando a los inversores una vez que la han obtenido. se mudó a un nuevo país.
Revista de inversores EB5: ¿Cuál es el destino de inmigrantes más popular para sus clientes?
Ganador Xing: Tenemos cuatro (especialidades): Estados Unidos, Canadá, Europa y la Commonwealth británica. Estados Unidos y Canadá tienen cantidades de solicitudes mayores.
Revista EB5 Investors: Dado que ha estado en esta industria durante mucho tiempo, ¿cuáles son las mayores preocupaciones de sus clientes sobre el programa EB-5? Basado únicamente en su conexión y comunicación diaria con los clientes.
Ganador Xing: Hay dos. El primero es el riesgo de su inversión. Los clientes están preocupados por el dinero de su inversión porque la inversión, por naturaleza, está en riesgo. A veces los proyectos EB-5 tienen algunos problemas. La segunda es la preocupación por el riesgo de creación de empleo, porque al principio los clientes sólo obtienen una tarjeta verde condicional. Pueden eliminar la condición sólo cuando la creación de empleo cumpla con los requisitos del programa. Entonces saben que si completan el requisito de creación de empleo decide si obtendrán la tarjeta de residencia permanente. Saben que el riesgo de la creación de empleo es el riesgo de su tarjeta verde. Recientemente, descubrimos que con la extensión del programa EB-5, hay cada vez más solicitantes. Así que cada vez se acumulan más peticiones en (USCIS), y el tiempo de espera se extiende. Entonces (nuestros) clientes ahora tienen una tercera preocupación, que es el tiempo de espera de la petición. Si se extiende el tiempo de espera para la solicitud EB-5, esto tiene un impacto tanto en su inversión como en su futuro plan de inmigración.
Revista de inversores EB5: Como dijo antes, las dos preocupaciones constantes son el riesgo de inversión y el riesgo de creación de empleo. Como agencia de migración, la solución es la debida diligencia, ¿verdad? ¿Cuáles cree que son las tres cosas más importantes en la suscripción de proyectos?
Ganador Xing: Lo más importante es la selección del proyecto. ¿Quién es el sujeto de inversión? Ésta es la clave. No importa qué tan bien se lleve a cabo una diligencia debida, es sólo un candado de seguridad. Cualquier método de debida diligencia tiene sus limitaciones. A los inversores les importa quién es la parte inversora. Evaluaremos el tema de inversión verificando su historial, experiencia, capacidad y reputación. Lo segundo que les importa a los inversores es la estructura de inversión. Incluye tanto la tasa de cobertura del proyecto como el porcentaje del fondo EB-5. En general, si el fondo EB-5 toma un porcentaje menor y la tasa de cobertura es menor, el riesgo para los inversores será relativamente menor. Algunos proyectos tienen una alta tasa de cobertura, que consiste en más del 90 por ciento de préstamos bancarios, préstamos de fondos y préstamos EB-5. Este tipo de proyectos podrían molestar a los inversores. Éste es el segundo problema que preocupa a los inversores. Entonces, el tercer tema que (preocupa) a los inversionistas es la creación de empleo. Las mayores preocupaciones son el método de cálculo de los puestos de trabajo y las cifras de los puestos de trabajo. Lo que los inversores saben es una cifra estimada de creación de empleo cuando inician la solicitud. El número podría tomarse en consideración siempre que se considere razonable. Sin embargo, después de dos años es necesario presentar un informe real de creación de empleo. Siempre hay una diferencia entre las expectativas y la realidad. Si la cifra de empleo de protección (la parte de la cifra de creación de empleo esperada que excede la cifra de creación de empleo requerida) es mayor, el inversionista se sentirá más seguro. Por supuesto, este colchón no puede ser infinitamente alto, después de todo, existe un volumen total de creación de empleo. En la mayoría de los casos, si la cifra de creación de empleos de protección alcanza un 30 por ciento más que la cifra real requerida, los inversores se sentirán más seguros. Cuanto mayor sea este porcentaje, mejor. En cuanto al método de cálculo, es más riesgoso para los trabajos operativos porque existen más factores inciertos que influyen en la operación futura. Por lo tanto, depender demasiado de las cifras de empleo operativo preocuparía a los inversores.
Revista de inversores EB5: ¿Qué tipo de proyecto busca Worldway ahora?
Ganador Xing: No tenemos preferencia. Entre los proyectos que venimos impulsando se encuentran proyectos de hoteles, departamentos y nuevas energías. Ya hicimos bastantes proyectos energéticos nuevos. Específicamente, hicimos proyectos de energía solar y tuvimos éxito. Entonces no tenemos preferencia por el tipo de proyecto. Sin embargo, sí consideramos la prosperidad de una industria. Por ejemplo, ahora la industria petrolera no es próspera y los inversores desconfían de esos proyectos. Entonces, si hay un proyecto petrolero, no queremos intervenir audazmente. Creemos que la selección de proyectos es como la selección de acciones: es necesario observar la situación de la industria. Si la industria no es próspera, es difícil contar con alguien que lleve el proyecto al éxito a través de la gestión. También aumentará la dificultad de la gestión, en general. Para proyectos hoteleros, también sé que hay muchos proyectos hoteleros en todas partes, por lo que normalmente también realizamos un análisis específico para proyectos hoteleros. Por ejemplo, tenemos un proyecto de hotel Four Seasons en Puerto Rico, un hotel tipo resort vacacional. Creemos que este es un muy buen proyecto porque Puerto Rico y la zona del Mar Caribe son atractivos turísticos. Esta ubicación es muy adecuada para construir un hotel tipo resort. Por eso creemos que es más fácil para los inversores aceptar este proyecto. La situación real demuestra que la aceptabilidad de este proyecto es muy alta. Sin embargo, eso no significa que acojamos todos los proyectos hoteleros en cualquier lugar. El proyecto del hotel depende de la operación (y) sus ingresos futuros dependen de su operación, por lo que examinaremos la ubicación y el tipo de hotel.
Revista de inversores EB5: ¿Cuál cree que es el mayor obstáculo para el desarrollo de EB-5 en China? Por ejemplo, ¿competencia y control gubernamental?
Ganador Xing: Creemos que el mayor obstáculo es el tiempo de espera. En el pasado, el programa estadounidense tenía ventaja de tiempo en comparación con el programa canadiense. El programa estadounidense fue más rápido. Que yo recuerde, dos o tres meses, uno o dos meses para la aprobación. Ahora el tiempo de espera es cada vez más largo. La inversión EB-5 es una inversión de entidad, y si el tiempo de procesamiento se extiende, entra en conflicto con la naturaleza de la inversión de entidad porque el tiempo de construcción de una entidad tiene un límite y la inyección de fondos se realiza de acuerdo con un plan. Sin embargo, si su tiempo EB-5 es incierto y tiene una extensión, aumentará el riesgo, incluso puede arrastrar un proyecto originalmente bueno. El plan de inmigración del inversor también tiene un cronograma. Si todo el proceso de inmigración lleva mucho tiempo y está lleno de incertidumbre, el objetivo y la motivación de inmigración del inversor podrían haber cambiado drásticamente. Por eso pensamos que es un gran problema. Esperamos que en futuras discusiones del Congreso se pueda considerar la (reducción) del tiempo de espera y se pueda aplicar una solución y una estrategia. Éste es el problema que vemos, aparte de que no hay ningún obstáculo evidente. Dado que la gente ya sabe que la inversión EB-5 es riesgosa, pero existe el atractivo de las tarjetas verdes, el inversionista encontraría un equilibrio entre la evaluación del riesgo y la atracción de las tarjetas verdes. Por supuesto, si al inversor le preocupa invertir en los EE. UU., le sugeriremos que invierta en Canadá, Europa y otros países de la Commonwealth británica.
Revista de inversores EB5: ¿Cuál crees que es más importante, la reputación de un proyecto o la reputación de un centro regional?
Ganador Xing: Por lo general, una agencia de migración echa un vistazo a los centros regionales y selecciona los que le resultan familiares. Esto se debe a que a través de una colaboración a largo plazo se construye una confianza. Si el proyecto pertenece a un centro regional desconocido, estarán preocupados por posibles problemas que ocurran en el futuro. Por eso las agencias de migración consideran la historia y la experiencia de colaboración como cosas importantes. Sin embargo, descubrimos que en el comportamiento inversor real, a los inversores realmente no les importa el centro regional. Cuanto más se preocupan por el proyecto. Por ejemplo, si está promocionando un proyecto con un muy buen tema de inversión, estructura de inversión y método de cálculo de creación de empleo, incluso si pertenece a un centro regional de mala reputación o a un centro regional desconocido, el inversor invertirá en el proyecto. Quizás incluso después de que se apruebe su petición, todavía no sepa el nombre del centro regional. Por tanto, los inversores se centran más en el proyecto en sí. Por esta razón, las agencias de migración también se centran más en el proyecto. Si tengo que elegir uno de los dos, creo que las agencias de migración pondrán el proyecto en primer lugar, porque los inversores lo ponen en primer lugar.
Revista de inversores EB5: ¿Worldway trabaja únicamente con centros regionales probados en el tiempo o también trabaja con algunos centros nuevos?
Ganador Xing: Tenemos ambos. Nos tomamos más en serio los centros regionales con los que hemos colaborado antes, porque hemos trabajado juntos en proyectos. Ambas partes quieren una colaboración a largo plazo y son más responsables ante los inversores durante nuestra colaboración. Por lo general, un centro regional desconocido puede tener dificultades para conectarse con nosotros porque no nos conoce. Pero mientras estemos conectados, si tienen proyectos que hayamos aprobado, nos gustaría (trabajar con ellos también). Por eso, en los últimos años hemos promovido proyectos tanto de nuestros antiguos socios como de los centros regionales recientemente conectados.
Revista de inversores EB5: ¿Cómo aborda su empresa los servicios de reubicación? ¿Tiene un tercero involucrado o tiene su propia sucursal de la empresa? ¿Ofrecen esos servicios?
Ganador Xing: El servicio postventa es imprescindible. Lo único que distingue a los inversores chinos de los europeos es la barrera del idioma. Los inversores europeos tienen menos problemas lingüísticos, mientras que los inversores chinos tienen un gran problema. Por eso nos preocupamos mucho por la reubicación en un país extranjero. Hasta ahora Worldway tiene tres centros de servicios fuera de China. Estamos en Los Ángeles, Lisboa, Portugal y Chipre. Estamos trabajando en la creación del cuarto centro de servicios en Canadá. Nuestro centro de atención al cliente es responsable de los servicios de reubicación del cliente. Sin embargo, todos los servicios más específicos se transfieren a terceros locales. La responsabilidad de nuestro centro de servicios es construir una conexión entre nuestros clientes y esos proveedores de servicios profesionales, para asegurarnos de que esas empresas brinden servicios de alta calidad a nuestros clientes. Por eso hemos estado construyendo una relación positiva con los proveedores de servicios locales. En nuestra colaboración a largo plazo, seleccionamos empresas con muy buena reputación, servicios muy considerados y precios razonables para brindar servicios a los inversores chinos. Hasta ahora estamos muy contentos con su trabajo.
Revista de inversores EB5: Entonces esta solución, para Worldway, es más eficiente. ¿Pero tiene algún plan futuro para ampliar los servicios de reubicación?
Ganador Xing: Sí. El siguiente paso que daremos será establecer una oficina en Nueva York. Aunque nuestro centro de atención al cliente está ubicado en Los Ángeles, nuestro servicio cubre todo EE. UU. Nuestra red llega a Nueva York, Seattle, Huston, Dallas y Chicago, todas ciudades con una población china condensada. Nuestro centro de servicio de Los Ángeles solo es responsable de la comunicación. Disponemos de atención al cliente en China, así como en Europa y Estados Unidos. Nuestro servicio de atención al cliente en China también se comunica con la oficina de EE. UU. Luego, la oficina de EE. UU. es responsable de cumplir con los requisitos para garantizar que nuestros clientes obtengan el mejor servicio a tiempo.
Revista de inversores EB5: Mientras se trate de una zona de concentración de población inmigrante, todos los servicios están, en general, garantizados.
Ganador Xing: Sí. Es imposible que una agencia de migración se encargue de todo por sí sola. Necesita crear una agencia inmobiliaria; necesita crear una agencia de seguros. Cada lugar tiene su sistema local para todos estos servicios. Nos conectamos con ellos y solicitamos a la institución profesional que brinde servicios. Creemos que esto sirve mejor a nuestros clientes.
Revista de inversores EB5: ¿Cuál es el plan de desarrollo de la empresa en el futuro?
Ganador Xing: Tenemos dos visiones ahora. Una es que la inmigración (industria) china pasa de una competencia despiadada a una asociación. Tenemos un nuevo patrón de relación de competencia llamado “collampete”: colaborar y competir. En el nuevo año colaboraremos más con otras agencias de esta industria y compartiremos fuentes de buenos proyectos. No es necesario abrir nuevas oficinas en todas partes. Por supuesto que podríamos hacerlo, según nuestra capacidad, podríamos cubrir todo el condado en dos meses. Pero eso no es demasiado significativo. Queremos colaborar con personas dentro de la industria, compartiendo proyectos de alta calidad. La otra cosa es nuestra colaboración con proyectos en el extranjero. Construiremos una plataforma y, con suerte, publicaremos proyectos de alta calidad en la plataforma para que todos puedan compartir este recurso. Creo que esto ayudará a impulsar la transparencia en la promoción de proyectos. Las agencias de migración, ya sean pequeñas o grandes, podrían beneficiarse de ello. Mientras tanto, los inversores podrían comparar los proyectos y seleccionar el mejor proyecto en función de sus preferencias de inversión y factores de riesgo. Crea un mejor espacio de selección para los inversores. Ésta es la dirección de nuestro desarrollo futuro.
Revista de inversores EB5: ¿A cuántos eventos EB-5 asiste cada año?
Ganador Xing: Comencé a asistir a conferencias en 2009, pero en ese momento había menos opciones. Ahora hay cada vez más conferencias. Algunas de esas conferencias son en Estados Unidos; algunos son chinos. Al principio no tenía muchas ganas de asistir a este tipo de eventos, porque el impacto de la inmigración de inversiones en China es relativamente débil. No pensé que hablar mucho pudiera tener un buen efecto. Pero ahora, especialmente en Estados Unidos, el programa de inmigración de inversiones se viene desarrollando desde hace 10 años. La inmigración de inversiones se convierte en una solución común de inversión individual en el extranjero. Es necesario que transmitamos la mejor idea de la inmigración de inversiones a nuestros inversores chinos. En los últimos dos años, he participado en más conferencias, tal vez dos, tres o cuatro cada año. De hecho, cuando hago una presentación en una conferencia, hablo principalmente de una idea en lugar de presentar Worldway o nuestros proyectos. Casi nunca presento nuestros proyectos y rara vez menciono a Worldway. La mayor parte del tiempo promuevo la idea. Entregamos las ideas de Worldway asistiendo a esas conferencias, además de compartir nuestra experiencia y pensamientos con otras agencias.
Traducido del artículo original chino.
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