Jay Mehta, director de FRR Immigration, se especializa en ayudar a los inversores indios y sabe qué es lo más importante para ellos. En este episodio, conversa con el presentador Ali Jahangiri y responde las preguntas: ¿Cuáles son las diferencias entre los inversores indios y chinos? ¿Qué les importa a los inversores indios cuando deciden invertir en una visa EB-5 en Estados Unidos? Y lo más importante, ¿cómo pueden ayudarles mejor los profesionales?
Arrendajo: Hay mucha ambición en los indios. A los indios les gusta saber todo lo que hay disponible para poder hacer clic en él cada vez que sucede algo o cada vez que alguien hace referencia a una conversación. Entonces vienen en busca de información para la educación y luego esperan crear negocios a partir de eso.
Ahí: Esta es la voz de EB-5 por la revista EB-5 Investors. Cada semana nos sentamos con los expertos y el espacio de inversión privada para obtener información valiosa sobre las últimas noticias sobre EB-5. Buenos dias a todos. Estoy aquí con Jay Mehta de acciones de FRR. ¿Cómo estás, Jay?
Arrendajo: Hola, Ali. Gracias por esta oportunidad. Va muy bien. Espero que tú también estés bien.
Ahí: Gracias. Arrendajo. Fue genial verte en Mumbai y ver a tu papá y a tu hermano. ¿Descansaron un poco después del evento?
Arrendajo: No precisamente. De hecho, nos lanzamos directamente al seguimiento de todas las personas que asistieron y vinieron a nuestra exhibición. Así que no habrá descanso para nosotros.
Ahí: Buenas noticias para escuchar. Así que estaba tratando de encontrar un tema porque cada tema que abordamos en el podcast, La Voz de EB-5, es bastante diferente. Pero pensé que había mucha discusión, especialmente en nuestro panel sobre el cliente indio, y pensé que tal vez podrías explicar un poco más lo que ves como una tendencia del mercado. ¿Son principalmente familias o personas H-1B las que presentan estas peticiones EB-5?
Arrendajo: Shill Entonces, lo que hemos visto es que siempre, yo diría que tal vez del 80 al 85% no solo de nuestros clientes, sino creo que en general de nuestros estudiantes, la familia solo se suma si hay hermanos menores de 21 años. y puede calificar bajo una sola solicitud. A veces. También hemos visto dos solicitudes para dos niños porque ninguno de los padres quiere asumir la responsabilidad o la carga de una tarjeta de residencia. Prefieren tener dos inversiones separadas para sus hijos. Así que la mayoría siempre han sido los niños.
Ahí: Entonces, la mayoría de las personas se encuentran actualmente en los EE. UU. cuando presentan la solicitud.
Arrendajo: Sí, yo diría que alrededor del 60% de nuestras solicitudes provienen de los EE. UU. y tienen una visa de estudiante o una visa H-1B, algo así. Sí.
Ahí: Entonces, si ya están en los EE. UU., ¿sus padres se están comunicando contigo en la India? ¿Es eso lo que está pasando?
Arrendajo: Sí, tenemos nuestras fuentes de marketing y referencias que realmente cuentan para nosotros y, por lo general, hacemos que los padres se comuniquen con nosotros y luego hablamos con ellos, ya que ellos serán los que tomarán las decisiones. La única aportación que realmente diría que tendría el estudiante es que desea quedarse en los EE. UU. y luego los padres descubren cómo sucede eso.
Ahí: Veo. Pero no suelen ser los padres quienes cambian de domicilio, ¿verdad?
Arrendajo: No en realidad no. Verá, hay muchas cosas que considerar: inversiones estructurales, inversiones fiscales. Todas estas cosas deben considerarse cuando el padre estará en la solicitud. Así que prefieren no meterse en todo eso. Y realmente lo hacen sólo por sus hijos.
Ahí: Eso tiene mucho sentido, Jay. Tan pronto como quedan sujetos a impuestos estadounidenses, las cosas cambian.
Arrendajo: Absolutamente. Y preferirían no tener todos esos cambios y luego solicitar una tarjeta verde.
Ahí: Entonces, lo que haces es que también haces mucha planificación fiscal, apuesto. Bien.
Arrendajo: Por eso contamos con socios que ayudan con la planificación fiscal. En realidad, no somos asesores fiscales profesionales, por lo que atendemos todas las necesidades fiscales de nuestros clientes y nuestros socios en la India.
Ahí: Muchas de las personas que conocí en la India tuvieron un gran evento allí. Gracias por venir y ser socio del gran evento. Te lo agradezco. Entonces patrocinaste el evento y notaste que la gente que viene es de todas partes. Pero muchos de los buscadores en los agentes con los que compites notaron que mucho está muy disperso en diferentes grupos. Puede ser un asesor financiero el que ayuda o un agente inmobiliario, alguien que vende bienes raíces o tal vez alguien en prácticas educativas. Y no hay agentes maestros como los que verías en China, ¿es correcto?
Arrendajo: Eso es absolutamente correcto, Ali. Hay muchos individuos, hay muchas empresas pequeñas y también hay muchas empresas organizadas que están haciendo esto.
Ahí: ¿Por qué crees que es? ¿Por qué en China? ¿Es que una agencia tiene alrededor de 1000 empleados y en India se ve más como, casi quiero decir, como un producto de seguro, un poco más monitoreado, un poco más de mano, mucho menos como un producto. ¿Crees que hay algo en la cultura india que promueva eso?
Arrendajo: Creo que hay mucha ambición entre los indios. Creo que hay mucha ambición y la necesidad de ganar dinero extra o poseer más dinero. Creo que si la gente tiene un contacto, una referencia, no les importa manejarlo ellos mismos. Y creo que eso es lo que es. Hay muchos agentes individuales que acuden porque creen que tienen uno o dos clientes que pueden requerir esta necesidad. También a los indios les gusta saber todo lo que hay ahí fuera, para poder hacer clic en él cada vez que sucede algo o cada vez que alguien hace referencia a una conversación. Entonces vienen en busca de información para la educación y luego esperan crear negocios a partir de eso.
Ahí: Veo. Es interesante. La otra cosa que noté mientras estuve en India es que Mumbai parece un lugar increíble, muy céntrico. Pero cuando fui a Delhi, estaba un poco disperso y. De hecho, hablé con algunos centros regionales y estaban por todos lados. Uno de ellos estaba en Bangalore, el otro en Hyderabad. ¿Cuál crees que es la concentración de los padres? Obviamente estamos hablando de esto, pero ¿dónde está la concentración de personas que estarían interesadas en estas cosas fuera de Mumbai? ¿Crees que hay más casos en Bangalore, Hyderabad o Delhi?
Arrendajo: Creo que Delhi seguramente tendrá la mayoría de los casos. Creo que es Delhi y Mumbai están bastante arriba. También veo a Bangalore y Hyderabad como un buen mercado porque hay muchas empresas de TI allí. Entonces, dado que en nuestra empresa estamos distribuidos entre cuatro de las diferentes ciudades de Nivel uno que se ramifican en las ciudades de Nivel dos en su región, en realidad recibimos clientes de Mumbai, Delhi, Gujarat y también de Bangalore y Hyderabad. Por eso tenemos nuestras oficinas ubicadas en lugares donde atraemos inversores. También podría haber un puñado de inversores en una pequeña ciudad de nivel dos o tres. Así que también nos gusta abordar ese tema, ya que tenemos la infraestructura.
Ahí: En términos generales, estoy en lo cierto, ¿verdad, Jay? Hay una tendencia entre las diferencias culturales como los gujaratis y los marathi. Les gustan los Estados Unidos, los punjabíes, tal vez se inclinen hacia Canadá.
Arrendajo: Así que hemos visto que los punjabíes tienden típicamente a ir hacia Canadá. Los sindhis y los musulmanes tienden a acercarse a las naciones europeas. Hemos visto, por supuesto, que gujarati y marathis optan por Estados Unidos sólo en términos de expansión empresarial o en términos de establecer a sus hijos allí.
Ahí: ¿Y hay alguna razón por la que crees que es porque hay más punjabíes en Canadá?
Arrendajo: Creo que quizás tenga que ver con eso. Al principio, los punjabis habían emigrado a Canadá, los gujaratis habían emigrado a Estados Unidos. Si conoces a los Patel en todo Estados Unidos, es de Gujarat. Así que creo que ha sido una tendencia que se ha seguido desde que todos nuestros antepasados se mudaron con sus familias a los Estados Unidos. Creo que esa tendencia tiene décadas y creo que continúa y se sigue transmitiendo.
Ahí: Quería decirles, escuchen la Voz de EB-5 la diferencia y tal vez Jay simplemente los eduque un poco sobre cosas que la gente tal vez no sepa, ¿verdad? Estos son estados.
Arrendajo: Sí, estos son estados de India, Gujarat, Maharashtra, Karnataka. Todos estos son estados de la India. Entonces, en Gujarat está Ahmedabad, que es una ciudad de primer nivel. En Maharashtra, tienes Mumbai y Pune, en Karnataka, tienes Bangalore. Entonces sí, todos estos son estados. Y luego sus respectivas ciudades en aquellos estados que son mercado de inversión, de inmigración.
Ahí: Entonces, ¿qué pasa con la gente de Calcuta? ¿Ves algún movimiento procedente de Calcuta?
Arrendajo: Para ser honesto, no, Ali. No hemos visto mucho desde Calcuta hacia ninguno de los programas de inmigración de inversiones.
Ahí: ¿Eso se debe a la riqueza de una ciudad o simplemente a la naturaleza de la gente que está allí?
Arrendajo: Supongo que esa es la naturaleza de la gente. Calcuta también alberga a un gran número de grandes familias industriales, por lo que suele ser el lugar donde estas familias transmiten sus empresas y propiedades a las generaciones más jóvenes de la familia. Así que no creo que ninguno de ellos esté interesado en los impuestos globales, por ejemplo.
Ahí: La otra cosa que quiero mencionar es la moneda. Así que ahora mismo, cuando la apreciación del dólar es reciente, ha hecho que el grupo demográfico sea más pequeño. Sé que el precio aumentó 800,000 y luego hubo inflación. ¿Eso realmente ha perjudicado al mercado porque lo está debilitando debido al precio?
Arrendajo: Creo que los 800,000 definitivamente han suavizado el mercado porque han llevado el producto a una liga superior, por así decirlo. Las personas que pueden permitírselo desean invertir al nivel de 800,000 realmente no consideran un cambio menor de quizás dos o 3% en la apreciación del dólar en el año en que lo hacen. Sí, siempre es un tema de discusión y siempre quieren ahorrar esas pocas 100,000 rupias aquí y allá. Pero no creo que sea un obstáculo importante para una aplicación. Sería un obstáculo importante para una solicitud sólo si alguien realmente está utilizando todos los ahorros de su vida en la inversión de 800,000 dólares y realmente no tiene nada de sobra para las contingencias que puedan surgir.
Ahí: Entonces, sobre ese tema, Jay, ¿son las familias las que están invirtiendo? Quiero decir, puedes ver el patrimonio neto, ¿verdad? Estás al tanto del patrimonio neto y de lo que estos tipos tienen en activos, porque eso es parte de la aplicación: saber cuáles son sus activos. ¿Está viendo gente, incluidos los bienes raíces involucrados? ¿Estás viendo gente con un patrimonio neto de entre 3 y 5 millones, de 5 a 7, de 7 a 10, de 10 a 12, de 12 a 15? ¿No se vería principalmente aquí ese patrimonio neto, incluidos otros activos ilíquidos?
Arrendajo: Creo que sería justo decir entre 7 y 10 millones.
Ahí: Incluyendo así el valor líquido de sus casas.
Arrendajo: Sí.
Ahí: Y el capital que tienen, el inversor típico probablemente vale entre 7 y 10 millones.
Arrendajo: Y hacia arriba. Yo diría que. Sí.
Ahí: ¿Y qué hacen los padres en esto? Estos inversores típicos, ¿son ejecutivos de empresas multinacionales o son propietarios de empresas? ¿Cuál es la demografía aquí?
Arrendajo: Es exactamente como mencionaste, Ali. Son los profesionales corporativos, los ejecutivos de nivel C, el director de un banco o el director de una firma de consultoría o el socio de una firma de consultoría, el socio de una firma de abogados, esa categoría de profesionales. También hemos visto muy pocos empresarios que estén vendiendo su negocio o que su segunda generación no esté interesada en tomar las riendas de su negocio en el futuro y, por lo tanto, estén instalando a sus hijos en el extranjero. También hemos visto a muchos profesionales del sector bancario y financiero que adoptan esta opción.
Ahí: Entonces, antes de preguntarles sobre su papel y el papel de su hermano, lo haré a mí porque creo que me gustan las empresas familiares y sé que ustedes tienen una empresa familiar. Antes de entrar en eso, quiero centrarme en otro aspecto de esta asequibilidad. Hay una amplia gama de salarios que veo en la India, obtienes el salario mínimo, llámalo 150 dólares al mes, y luego tienes a esta gente súper rica que está allí. ¿Estoy en lo cierto al decir que hay una gama más amplia de salarios en la India, como en Vietnam y China?
Arrendajo: Sí, definitivamente estaría de acuerdo con eso. Hay una gama mucho más amplia de salarios aquí en la India. También hay muchos niveles de jerarquía en una empresa corporativa en los que las personas pueden ascender. Eso también tiene que ver con los diferentes niveles de salarios que tenemos.
Ahí: Entonces, en la India, ¿naces en una zona rica o puedes hacer que sea una distinción de clase basada en los padres o alguien puede tener la oportunidad de ascender en la clasificación en la India?
Arrendajo: Creo que alguien definitivamente India es una tierra de oportunidades y todos dicen que India también es el lugar donde estar en el futuro. Pero creo que, según su pregunta, hay muchas oportunidades para uno, como dice el refrán, de la pobreza a la riqueza. Creo que hay muchas oportunidades en la India para pasar de la pobreza a la riqueza, y hay muchos ejemplos de lo mismo en la India. Definitivamente creo que es posible que alguien de una clase de ingresos más bajos pueda ascender y llegar al extremo superior.
Ahí: Entonces se ha vuelto más una sociedad capitalista, ¿correcto?
Arrendajo: Sí.
Ahí: ¿La educación es gratuita allí o hay que pagarla?
Arrendajo: Creo que en las escuelas públicas, creo que es gratis o tiene un costo muy nominal. Pero las escuelas privadas cargarán una bomba. Sí.
Ahí: Veo. Pero se ve gente del sector público, de las escuelas secundarias públicas, que tienen las mismas oportunidades de ingresar a una universidad o de avanzar.
Arrendajo: Mira, no estudié aquí en términos de mi educación superior. Entonces no, pero creo que para la escuela primaria y secundaria, hay varias juntas, por así decirlo, que brindan educación o estas juntas educativas que tenemos. Entonces, supongo que algunos de ellos atienden a la clase de ingresos bajos, otros atienden a la clase de ingresos medios, otros atienden al segmento alto. Entonces creo que todo está analizado en eso.
Ahí: En realidad, esta es mi segunda visita esta vez y realmente la disfruté mucho. Y todos son súper amables. Me encanta la cultura y la gente y planeo viajar más y asistir a todos los eventos de la India porque empezó a gustarme. Lo que más me molestó fue la contaminación del aire. ¿Ves que la gente quiere mudarse de Delhi? Y no estoy seguro de si Mumbai tiene la misma contaminación, pero en Delhi apenas podía respirar. Entonces, ¿la gente se va debido a la contaminación? Quiero decir, ¿es esa otra razón además de los niños?
Arrendajo: Tenemos algunos de nuestros clientes que han consultado e incluso realizado transacciones con nosotros por razones ambientales. Entonces sí, yo diría que sí a eso. Hay muchas personas que ahora se sienten frustradas por el bajo nivel de aire limpio que tienen a diario y, por lo tanto, ese es uno de los requisitos para irse. Sí.
Ahí: De hecho, has escuchado eso de tus clientes.
Arrendajo: Sí. Hay mucho polvo y mucha contaminación. Y esa es la razón principal de esto.
Ahí: Veo. ¿Y qué otros programas de inmigración están viendo, tal vez no para las personas que tienen entre 7 y 10 millones, pero qué más les gusta hacer a las personas si se van a ir? ¿Existe un segundo programa favorito?
Arrendajo: Estamos viendo mucha popularidad en las regiones europeas de Portugal y Grecia. Y también estamos viendo popularidad en Canadá y el Reino Unido, que tienen montos de inversión mucho más bajos.
Ahí: Bien, entonces el Reino Unido es realmente popular allí.
Arrendajo: Sí. Atendemos la visa de trabajador calificado con una inversión, así como la visa de innovador, donde uno puede invertir cerca de £ 250,000 en un negocio existente o en una nueva empresa y obtener una visa de inmigrante.
Ahí: Veo. Y eso está disponible gratuitamente. ¿O hay una cuota para eso?
Arrendajo: Creo que está disponible gratuitamente, sí.
Ahí: Y eso son dos cincuenta, el mínimo.
Arrendajo: 250,000 libras esterlinas. Sí, ese es el mínimo.
Ahí: ¿Y qué más aparte de eso? ¿Estás viendo Irlanda?
Arrendajo: No, sinceramente, no hemos visto Irlanda. Además, creo que Irlanda tiene una inversión bastante elevada, si no me equivoco. Pero no hemos visto mucha tracción para Irlanda. No, yo diría que Portugal ocupa el segundo lugar después de AB cinco. Creo que mucha gente ama Europa y quiere vivir con el estilo de vida europeo. Así que creo que en Europa hemos realizado muchos negocios para Portugal per se, y siempre han tenido que ver con un mejor nivel de vida o un nivel de vida más alto.
Ahí: Entonces tal vez un ingreso más bajo, ¿correcto? Quiero decir, un patrimonio neto menor va a parar a Portugal.
Arrendajo: No necesariamente, aunque el monto de la inversión es significativamente menor que el EB-5. Creo, nuevamente, que la categoría de personas que están expuestas a Europa y a ese estilo de vida terminarán estando en el extremo superior de la categoría de ingresos. Los demás, diría yo, buscarían oportunidades laborales en esos países.
Ahí: Así que, como ve, se trata menos de cuánto dinero tienen y más de su inclinación a vivir en Europa que en Estados Unidos.
Arrendajo: Exactamente. Vive y viaja, sí.
Ahí: Oh eso es interesante. Pero los estudiantes, quiero decir, obviamente, parece que somos la primera opción para la educación.
Arrendajo: Si, absolutamente. De hecho, cuando hablamos con muchos padres y todavía están discutiendo adónde irá el niño, Estados Unidos siempre es una de las opciones.
Ahí: Impresionante. Cambiemos un poco de tema. Estas son grandes preguntas culturales y creo que a la gente le encantaría. Obviamente, hay muchos desarrolladores y centros regionales, nuevos que ingresan al mercado y realmente escuchan este podcast y aprenden mucho. Entonces, cambiando los años de su empresa, ¿cuántos de ustedes hay? ¿Estáis solo tú, tu hermano y tu padre en el negocio o hay más?
Arrendajo: De hecho, tenemos un montón de oficinas en toda la India específicas para nosotros, así que, para brindarles una mayor experiencia, hemos estado en la India desde los últimos 35 años. Desde entonces nos dedicamos al cambio de divisas y a acciones. Comenzamos en el espacio de inmigración hace unos seis años en 2016 con un equipo de ocho y ahora somos un equipo de 11 que atienden este espacio. En mi familia está mi papá, su hermano, su hijo y luego mis hermanos también. Entonces cinco de nosotros.
Ahí: Entonces, ¿tu padre y el hermano de tu padre y el de tu padre son básicamente tu primo y tu hermano o parte del liderazgo de la empresa?
Arrendajo: Sí. Mi tío se encarga del aspecto cambiario de nuestra empresa familiar. Siempre está al tanto de todo y también ha recomendado a muchos clientes desde su base de datos.
Ahí: Entonces, ¿ustedes hacen operaciones de cambio de divisas?
Arrendajo: Sí. Por lo tanto, en realidad somos uno de los agentes de cambio de divisas para banqueros y bancos más antiguos de la India. Se trata de un modelo de unos 60 años que compramos hace unos 35 años.
Ahí: Eso significa que alguien entra a comprar euros o a comprar otra moneda.
Arrendajo: Entonces hay dos aspectos. Hay un mercado de divisas mayorista, que se realiza sólo entre bancos, y luego hay un aspecto minorista, que es un cambio de dinero sin ventanilla para, digamos, que vienes a la India y quieres convertir tus dólares a rupias. , o para alguien que viaja al extranjero a Europa o algo con lo que definitivamente podamos ayudarlo con sus requisitos de moneda extranjera.
Ahí: Es interesante. Entonces, ¿es eso ayuda con la transferencia de la moneda para la fuente de fondos?
Arrendajo: Esa es una categoría separada de licencia que se requiere. Por lo tanto, no atendemos remesas para este tipo de inversiones, aunque sí atendemos remesas para matrículas estudiantiles que uno debe pagar en los EE. UU. o el Reino Unido. Pero debido a nuestras relaciones con varios bancos de la India, obtenemos un tipo de cambio preferencial, por así decirlo, para nuestros clientes. Esa es la única cantidad de asistencia que brindamos a nuestros clientes para su EB-5 o cualquier otra transacción.
Ahí: De principio a fin con estos clientes. ¿Ve que pasa desde el momento en que comienzan a preguntar hasta el momento en que realizan su inversión y transfieren los fondos? ¿Y es como un período de seis meses o un año?
Arrendajo: En realidad es un rango muy amplio. Hemos visto transacciones que ocurren en tan solo un mes, mientras que hemos visto otras transacciones que pueden demorar alrededor de un año y medio simplemente debido a la intención del cliente. Eso importa mucho. Además, las restricciones de remesas que tiene la India para enviar dinero al exterior. Ese es un obstáculo bastante grande para cualquier aplicación B cinco. Cada indio está limitado a remitir sólo unos 250,000 dólares al año o por año y por miembro de la familia. Y también surgen obstáculos sobre quién puede regalar dinero a quién específicamente en el extranjero. Pero eso se vuelve demasiado técnico.
Ahí: Aunque muy, muy genial. Buena información. J. Agradezco que hayas asistido a esta llamada, tenemos muchos oyentes y eres uno de nuestros favoritos y, con suerte, vendrás a Miami.
Arrendajo: Sí, absolutamente.
Ahí: Gracias. Este podcast se publicará antes de que usted salga. Entonces, ¿hay algún mensaje que desee dar a los desarrolladores o centros regionales que deseen venir y hablar con usted? Ustedes pueden ser bastante populares entre los desarrolladores y los centros regionales. ¿Hay algún tipo de consejo que quieras darles o alguna palabra de sabiduría?
Arrendajo: Absolutamente. Así que me presentaré. Somos FRR Immigration, agentes de migración en uno de los mercados de inmigración más grandes por inversión, que es la India. Hemos ayudado a más de 100 familias y recaudado más de $50 millones en los diversos programas que ofrece este espacio. Yo diría que algunas cosas a tener en cuenta entre los indios es que les encanta hacer preguntas y les encantará entrar en detalles sobre el proyecto, sobre las finanzas del proyecto. Entonces, para tener todas esas respuestas e información listas para ellos una vez que alguien decida seguir adelante, definitivamente lo harían en lugar de perder su tiempo o el suyo. A los indios también les encanta la debida diligencia, por lo que es algo clave para ellos. Así que tenga toda la información disponible para ellos en cualquier momento. A algunos indios que hemos visto también les gusta bajar y visitar el sitio del proyecto. Así que tenlo disponible para ellos también.
Ahí: Gracias, Jay. Realmente aprecio que estés aquí en este podcast y esperamos verlos a ti, a tu padre y potencialmente a tu hermano también con nosotros. Así que cuídense mucho y nos vemos en enero.
Arrendajo: Gracias Ali. Tú también. Espero verte pronto.
Ahí: Así ha sido la voz de EB-5 por la revista EB-5 Investors. Para obtener más información sobre los pasos, visite www.EB5investors.com/podcast para mantenerse actualizado con las últimas discusiones sobre EB-5. Asegúrese de suscribirse al programa dondequiera que escuche el podcast y, si le gusta el programa, considere dejarnos una reseña de cinco estrellas. Nos ayuda mucho. Te veo la proxima semana.