Brandon Meyer, abogado de inmigración EB-5 y socio de Meyer Law Group, explica cómo se está desarrollando el mercado EB-5 después de COVID y, más específicamente, cómo está funcionando el programa para inversores de Vietnam y el Sudeste Asiático.
Brandon Meyer: Hay mucha gente en la industria que todavía piensa que estamos en 2015 o que deberíamos volver a ser 2015, donde los proyectos podrían recaudar 20 millones de dólares por tarde en el Four Seasons de Guangzhou. Eso no era normal. Y eso ni siquiera era saludable. Y esos días nunca volverán. Y mucha gente en la industria todavía necesita entender eso. Esos días de gloria se han ido y nunca volverán y luego seguirán adelante, avanzarán hacia algo que sea un poco más sostenible. Francamente, eso es algo bueno para la industria.
Ali Jahangiri: Esta es “La voz de EB5” de la revista EB5 Investors. Cada semana nos sentamos con los expertos en el espacio de inversión EB5 para obtener información valiosa y las últimas noticias sobre EB cinco.
Ali Jahangiri: Bienvenido a la voz de EB5 con su anfitrión, Ali Jahangiri, director ejecutivo de EB5 Investors Dotcom. Estoy aquí con Brandon Meyer, quien es un amigo desde hace mucho tiempo y ha sido un defensor de las leyes de inmigración por un tiempo. Brandon Meyer en realidad tiene un bufete de abogados llamado Meyer Law Group con un puñado de abogados y apoyo. Brandon, bienvenido al podcast.
Brandon Meyer: Gracias, Ali. Es bueno estar en tu podcast. Es bueno hablar contigo de nuevo.
Ali Jahangiri: Absolutamente. Entonces, tal vez bríndenos un poco de información sobre en qué año comenzó en EB5 y explique todo el alcance de su participación durante la última década de ley de inmigración.
Brandon Meyer: Dios, en realidad, se remonta incluso a mucho antes, Ali. Trabajé en mi primer caso EB5 en 1998. La gente habla de la actualidad en el mundo posterior a RIA de EB5 2.0. Lo veo como EB5 4.0, mientras que EB5 1.0 fue entre 1990 y 1998, cuando surgieron las decisiones precedentes de Ho cfc Chung e Izumi, que realmente sentaron las bases para EB cinco en el futuro. 85 2.0 comenzó justo cuando me involucré en la ley de inmigración. La verdadera edad oscura de EB cinco fue aproximadamente de 1998 a 2006, por lo que EB 52.0 donde no importaba qué tan bueno fuera su caso, USCIS o en aquellos días el INS heredado simplemente lo iba a negar. Eso fue sólo un hecho. Las tasas de aprobación en aquellos días rondaban el 20%. Entonces, desde aproximadamente 1998 hasta aproximadamente 2006, probablemente había trabajado en quizás un puñado de casos de EB5. No había tantos alrededor. Y, francamente, en la ley de inmigración en ese momento, realmente no había ninguna razón para perder el tiempo con casos que no podían ser aprobados. Eso fue durante el boom de las punto com. Fue entonces cuando había compañías como Pets.com com que iniciaban entre diez y H-1B por día todos los días, mientras que no había necesidad de que la mayoría de las firmas de abogados de inmigración participaran en EB cinco.
Brandon Meyer: Eso comenzó a cambiar un poco en el rango de 2006 a 2007 cuando la gente se dio cuenta de que existía este programa EB5 en los libros. Un par de años después, el casi colapso de Lehman Brothers y el casi colapso del sistema financiero occidental. Eb5 obtuvo una nueva oportunidad de vida, por así decirlo. Y así, al ser una de las pocas personas que realmente había realizado de manera creíble un caso de EB cinco hasta ese momento, incluso si eran seis, resultó ser seis más que la mayoría de las otras personas que se hacían llamar expertos en EB5 en ese momento. Ya sabes, realmente despegó a partir de ahí. Y para mí, en cierto modo, fue un buen momento, porque de 8 a 10 años de trabajadores tecnológicos H-1B y certificaciones laborales, francamente, estaba bastante aburrido, muy aburrido en ese momento. Y entonces, el regreso de EB cinco en línea supuso un nuevo desafío y un nuevo salto. Y aquí estamos hoy en 2023.
Ali Jahangiri: Brandon, eres muy aficionado a Vietnam. Has sido grande en Vietnam. Hablemos un poco de eso.
Brandon Meyer: Absolutamente.
Ali Jahangiri: ¿Cuál es tu nexo allí? ¿Tiene una oficina allí? Brandon Meyer en Vietnam son sinónimos. Sí. En este momento Vietnam está de moda en el mercado. Entonces quiero saber por qué, qué han hecho y cómo están integrados.
Brandon Meyer: Sí. Entonces, retrocedamos hasta alrededor de 2008, diez, 11, 12, EB cinco en esos días era aproximadamente entre un 90 y un 100% de un programa específico de China. Y eso no fue diferente para mí en aquellos días de 2010 a 12, pasaba más de seis meses al año en China a los 85 años, a principios de 2011. Un buen amigo mío que también es abogado en el condado de Orange, donde usted se encuentra, Ali , dijo, Brandon, tienes que venir a Vietnam. Hay un enorme mercado potencial aquí. Y yo dije: Bueno, no lo sé, Derek. Sabes, simplemente voy a estos seminarios en China y 30 personas se inscriben en un seminario incluso antes de salir del hotel. ¿Por qué querría hacer eso? Es como, créeme, baja. Verás. Así que en marzo de 2011 hice mi primer viaje a Vietnam. En aquellos días, la gente no tenía idea de qué era EB cinco en Vietnam. No pensaron que fuera real. Por eso dedicamos mucho tiempo a educar al mercado sobre lo que era EB cinco en aquellos días. Estábamos solo yo y otro destacado abogado de EB Five. En aquellos días, éramos los únicos dos abogados de EB Five en Vietnam. Y entonces tenía gente que perseguía el mercado chino, que, francamente, era muy, muy lucrativo. Fue como, Brandon, estás loco. ¿Por qué vas a Vietnam? Todas las acciones en China. Y lo que estas personas no sabían es que obviamente no desconocían lo que se conoce como la ley de Stein.
Brandon Meyer: La ley de Stein lo es. El principio de que si algo no puede durar para siempre, se detendrá y para China se detendrá. EB5 al menos entró en vigor en el Boletín de Visas de marzo de 2017, que básicamente nos dio los retrasos extendidos que todavía sufrimos en China. Eb cinco Entonces, habiendo tenido más de seis años de EB5 en el terreno, la experiencia en Vietnam fue extremadamente invaluable cuando el mercado de China efectivamente se evaporó de la noche a la mañana. Y como saben, en su revista, la revista EB Five Investors, escribí un artículo en ese momento en el que tuve un poco de satisfacción, debo decir, al decir cómo, ya sabes, la gente en la industria que dijo Yo estaba loco por ir a Vietnam y luego empezaba a toparme con ellos en el Park Hyatt de Saigón o en el Sheraton. Más tarde pensé: Oye, ¿qué haces aquí? Pensé que me habías dicho que estaba loco por venir a Vietnam. Y ahora aquí estás, tres años después, haciendo lo mismo. Y ha sido genial. Ya sabes, 46 viajes a Vietnam desde marzo de 2011. Incluso con dos años y medio de descanso por la pandemia. Tenemos una oficina en Saigón. Tenemos personal allí y supongo que seguimos siendo moderadamente optimistas sobre el mercado de Vietnam, aunque en este momento hay algunos obstáculos importantes que, en el mejor de los casos, están desacelerando la trayectoria de crecimiento en ese mercado en particular.
Ali Jahangiri: Bueno, ¿hablas vietnamita con fluidez?
Brandon Meyer: Brandon Tenemos tres hablantes nativos de vietnamita con fluidez, dos en el país y uno en los EE. UU. que trabajan con nosotros en nuestros asuntos EB5. Los tres han sido parte de nuestro equipo durante más de cinco años.
Ali Jahangiri: ¿Y dónde está tu oficina en Vietnam?
Brandon Meyer: Está ubicado en el edificio Texto, que es probablemente uno de los principales complejos de oficinas de Saigón. Es un edificio extraño. Puedes verlo desde prácticamente cualquier lugar de la ciudad. Es el único edificio que tiene su propia pista de aterrizaje para helicópteros, aunque nunca se ve ningún helicóptero aterrizar en él porque los helicópteros privados están prohibidos en Vietnam. Sin embargo. Supongo que los arquitectos estaban planeando con anticipación el día en que puedas hacerlo porque hay una plataforma de aterrizaje. Es una propiedad realmente bonita. Y si estás en el país, ven a visitarnos alguna vez.
Ali Jahangiri: Lo haré. Entonces, Brandon, llamémosme desarrollador. Soy nuevo en EB5. Quiero utilizar mis abogados y asociados para que me ayuden con mis presentaciones. Y quiero recibir tu ayuda. ¿Qué servicios me ofrecéis como desarrollador? ¿Son sólo del 5 al 6? ¿Me ayudarán a exponer mi proyecto a varios agentes o potencialmente me ayudarán a adquirir inversores? ¿Está haciendo el 956 o cuál es exactamente el alcance del trabajo que realiza para un centro regional o para el inversionista?
Brandon Meyer: Absolutamente. Entonces, para bien o para mal, en estos días el trabajo de 5 a 6 se está convirtiendo en un negocio de productos básicos de la misma manera que las grandes firmas corporativas de abogados de inmigración han mercantilizado, digamos, las presentaciones H, una B y WL. Cinco T-seis también van en esa dirección. Y por eso mi grupo jurídico ha estado reuniendo los viejos ejemplos de 9 a 4. Ahora, el 956 es que hemos estado trabajando en proyectos desde 2010. Así que hemos estado trabajando en ambos lados no solo para ayudar a los desarrolladores a establecer sus centros regionales y obtener la aprobación de sus centros regionales, sino también preparar y presentar sus modelos. También trabajemos con inversores de los centros regionales, pero no con nosotros. En mi grupo de abogados, nada es más deprimente que armar un hermoso ejemplo, una solicitud de centro regional que se aprueba, y luego el desarrollador o el centro regional no puede conseguir ningún inversor. Obviamente, no podemos garantizar que nadie encontrará inversores para sus proyectos, pero toda la industria EB5, le guste o no, es realmente una codependencia simbiótica. Entonces todos necesitan la ayuda de los demás. Los agentes necesitan abogados, los agentes en Vietnam y en todo el mundo. Los bombardean todos los días. Quiero decir, he visto a algunos agentes que conozco mostrarme su correo electrónico diario. Recibirán entre 40 y 50 correos electrónicos de proyectos todos los días. Y ven esto y dicen: ¿Cómo podemos solucionar esto y ayudarnos? Entonces, durante los últimos 15 años, nos dimos cuenta de que para ser lo más efectivos posible para todas las partes, necesitábamos trabajar con todas las partes, inversionistas, centros regionales, desarrolladores y agentes porque cuanto mejor lo hacemos individualmente, mejor lo hacemos todos. colectivamente. Y eso requiere que todos compartan información, compartan contactos, en la medida de lo posible y también sean lo más cooperativos.
Brandon Meyer: Así que estamos contentos, ya sabes, quiero decir, si nuestros clientes desarrolladores vienen a nosotros y nos dicen, sí, ya tenemos el dinero recaudado previamente, ¿cómo se recauda el dinero? Bueno, ya sabes, mi amigo tiene un primo que se casó con una chica vietnamita o, ya sabes, escuchas tonterías como esa. Usted dice: No, eso no va a funcionar tanto como me gustaría decirle que va a funcionar. No va a funcionar. Así que tenemos que pensar en un plan de marketing que vaya más en este sentido porque simplemente no quiero establecer un centro regional, especialmente ahora en el mundo posterior a la RIA, donde los ejemplares son obligatorios y las tarifas de presentación van a aumentar. No quiero que los desarrolladores gasten más de seis cifras y no puedan recaudar el dinero porque el proyecto que quieren poner no es comercializable. Se lo diría a los desarrolladores desde el principio. Esto no se va a vender en el mercado. Ojalá así fuera. Tal vez alguien más le diga lo contrario, pero no vamos a aceptarlo porque no creemos que vaya a tener éxito. O si su plan de marketing, ya sabes, los amigos, primos, novias, lo que sea, no va a funcionar. Y luego tratamos de idear un plan de marketing más realista para los desarrolladores y, al final del día, depende de ellos recaudar su dinero. Pero les ayudamos a elaborar el plan. Y en la medida en que podamos abrir puertas y hacer presentaciones cálidas para que eso suceda, entonces es solo una parte del ecosistema general de EB cinco lo que lo hace prosperar.
Ali Jahangiri: Entonces, en el panorama general de EB, cinco están de regreso y se ven volúmenes. No he visto que los volúmenes aumenten mucho en Vietnam. ¿Estás viendo el mismo tipo de volumen? ¿Qué estás viendo con la distribución del volumen?
Brandon Meyer: Sí, ese es un gran punto. Y entonces creo que hay muchos factores diferentes. Muchos de nosotros en la industria pensamos, está bien, EB5 básicamente ha estado en suspenso desde el 20 de noviembre de 2019, que fue cuando inicialmente la inversión aumentó de aproximadamente 500 a 900000 5 y luego un par de interrupciones temporales en el medio. Y creo que todos vimos en Post RIA que había una enorme demanda reprimida de EBXNUMX a nivel mundial, que la hay, pero creo que todos pensamos que podría haber sido un poco una expresión de deseos o una expresión de ilusiones. No estoy seguro. Creo que todos pensamos en nuestro volumen de forma individual y colectiva, y no sólo en Vietnam sino también en China y otros mercados. India también sería significativamente más alta de lo que ha sido. Y creo que tomemos Vietnam, por ejemplo. Hice mi primer viaje de regreso a Vietnam a finales de marzo. Entonces, dos semanas después de que el presidente Biden promulgó la Ley de Reforma e Integridad, todos y yo hablamos con algunos otros colegas míos en diferentes firmas que surgieron al mismo tiempo. Todos teníamos el mismo sentimiento acerca de nuestras visitas: todos en el mercado estaban realmente emocionados de seguir adelante y finalmente hacer negocios con EB cinco por primera vez. En ese momento, aproximadamente dos años y medio, todos estaban concentrados. Todos estaban listos para seguir adelante. Entonces ¿qué pasa? Uscis presentó la ridícula directiva política que decía que todos los centros regionales tenían que recertificarse y luego el litigio de Bering, que obviamente funcionó a favor de la industria, pero tuvo el impacto de que justo cuando todos se estaban preparando para hacer algunos negocios serios de EB cinco, luego todo estuvo en espera nuevamente durante más de seis meses y los pensamientos de la gente comenzaron a vagar nuevamente.
Brandon Meyer: Por eso no creo que como industria nos hayamos dado cuenta de que, sí, el litigio de Bering era necesario. Era importante. Obviamente lo necesitábamos. Si no fuera por el litigio de Bering, creo que hoy los dos probablemente estaríamos haciendo algo diferente además de hablar entre nosotros. Pero creo que estoy trabajando en Starbucks y en algo más y amando mucho más mi extensión H-1B. Pero creo que, como industria, no apreciamos cómo, si bien fue bueno para la industria hacer lo que hicimos durante el litigio de Bering, en realidad retrasó significativamente el progreso en el mercado. Así que así como volvimos a tener confianza, la perdimos. Va a llevar tiempo reconstruirlo. Y luego, ya sabes, están las condiciones económicas y políticas. Así que ahora mismo en Vietnam, el mercado inmobiliario, como cualquier otro tipo de economía de crecimiento, atraviesa auges y caídas. En los últimos años se ha producido un enorme boom inmobiliario. ¿Es el intercambio?
Ali Jahangiri: Tasa que dificulta que la gente invierta en nuestro K? Quiero decir, ¿es eso lo que está reduciendo los volúmenes?
Brandon Meyer: Eso es parte de esto. Pero en realidad la gente no puede vender sus propiedades. No sé si has estado en Saigón recientemente, pero no estoy seguro de cuándo fue la última vez que estuviste allí. Pero la próxima vez vuelves.
Ali Jahangiri: ¿Que esta pasando ahí?
Brandon Meyer: Sí, bueno, la última vez que estuviste allí, si miraste al otro lado del río, no había nada allí. Ahora regresa. Es básicamente una ciudad nueva, condominios de varios pisos por millas y millas y millas. Y, para empezar, todo eso estaba impulsando el crecimiento de la industria. Ahora está sobreconstruido. Ahora ocurre lo mismo en China. Ahora la gente no puede vender sus propiedades. Los mercados inmobiliarios lo hicieron. Si quieren ir, hipotecarlo. Creo que la última cotización que tuve para un préstamo hipotecario de Vietnam fue del 18%. Nadie quiere hacer eso. Y luego se tiene en cuenta que sí, el tipo de cambio no es útil. Ahora mismo. Están pasando por uno de esos períodos en los que existen restricciones adicionales para transferir dinero fuera del país. No es imposible. Se puede hacer. Trabajamos con personas creíbles que ayudan en la transferencia de dinero fuera de Vietnam, pero se toman esos factores en conjunto. Y el otro factor del que a la gente en la industria no le gusta hablar es que hay una gran ola de denegaciones provenientes de Vietnam y en el año calendario 20, 23 para casos que se presentaron en el período de 2017 a 2018, la mayoría, si no todos, los cuales involucran lo que USCIS cree que no cumple, transferencias de dinero o fondos pasivos. Si se suma todo eso, esos cinco factores juntos retrasaron los litigios, los bienes raíces, las transferencias de dinero, el cambio de divisas y el hecho de que todos los nuevos inversores conocen a personas cuyos casos han estado pendientes durante cinco o seis años y eso ha tenido un impacto y Al disminuir el volumen, el interés está ahí. Es solo que ahora se suman esos cinco factores para hacer que la tasa de conversión en Vietnam sea mucho más lenta de lo que creo que esperábamos. Sin embargo, la tasa de conversión fuera de Vietnam es significativamente mayor que en la India, por ejemplo.
Ali Jahangiri: ¿Por qué es eso?
Brandon Meyer: Creo que básicamente cuando se trata del mercado de la India, el problema es que está ahí. Entorno muy impulsado por los plazos. Los últimos tres o cuatro ciclos que vimos de reautorización. Probablemente el 90% de los casos de India en trámite, todos los presentamos probablemente entre 60 y 90 días antes de la expiración de algún programa, ya sea en noviembre de 2019 o el 30 de diciembre de 2018, y también el anterior. Y entonces, quiero decir, lo entiendo, 800,000 honorarios de proyectos de inversión, honorarios legales. Lo siguiente que sabes es que se trata de una iniciativa de más de 900,000 personas. Entonces la gente mira eso y dice, bueno, ya sabes, este programa estará disponible el 30 de septiembre de 2027. Está bien, la protección de derechos adquiridos está en el ARI. Bueno. Siempre que presente la solicitud antes del 30 de septiembre de 2026, tengo tres años y medio. Por lo tanto, en su mayor parte no hay presión sobre los inversores de la India para que avancen en nada. La mayoría de los casos que vemos avanzar son personas cuyos hijos asisten a universidades de EE. UU. con las características de presentación concurrente que se incluyeron en la Ley de Reforma e Integridad y los problemas con la lotería del tope H-1B, que actualmente estamos en ese ciclo, de lo cual probablemente las personas con títulos de licenciatura o licenciaturas estadounidenses obtendrán alrededor del 20% de aceptación y los titulares de maestrías estadounidenses tendrán aproximadamente menos del 50% de posibilidades. Y cuando se agregan los interminables retrasos de EB dos EB tres para personas de la India que están tratando de pasar por el proceso regular de empleo, el único volumen que realmente está saliendo de la India en este momento es para personas cuyos hijos están atrapados en uno de esas tres situaciones, ya sea H-1B límite o 82 EB tres y con la capacidad de realizar presentaciones simultáneas actuales, resuelve el problema de sus hijos a la vez, ya sabes, casi instantáneamente.
Ali Jahangiri: ¿Cuál es el volumen ahora, Brandon? Quiero decir, ¿qué estamos viendo? Y en general dar una actualización del censo, salir a la industria, hablar de los volúmenes. ¿Qué estamos viendo? ¿Qué solíamos ver en el pasado? ¿Qué estamos viendo ahora con las presentaciones?
Brandon Meyer: Sí, quiero decir, supongo que depende de en qué momento. EB5 siempre ha tenido auges y caídas. Entonces, supongo que es como el período de tiempo del ciclo que vas a ver, quieres ver, digamos, hace 12 meses, el volumen es significativamente mayor. Quiero decir, obviamente no existe un programa de centro regional hace 12 meses. Entonces, son solo, ya sabes, los números relativamente pequeños de casos directos, digamos tres meses antes del aumento del 20 de noviembre de 2019. Probablemente digo que tal vez una quinta parte de donde estábamos en ese momento. ¿Quiere retroceder hasta los verdaderos tiempos de auge de 2014 y 2015, cuando el mercado chino estaba muy caliente? Estamos en una mera fracción de eso. Y hay mucha gente en la industria que todavía piensa que estamos en 2015 o que deberíamos volver a ser 2015, donde, sí, los proyectos podrían recaudar 20 millones de dólares por la tarde en el Four Seasons de Guangzhou. Eso no era normal y ni siquiera era saludable. Y esos días nunca volverán. Y mucha gente en la industria todavía necesita entender eso.
Brandon Meyer: Esos días de gloria se han ido y nunca volverán y luego avanzan, avanzan hacia algo que es un poco más sostenible. Quiero decir, conozco proyectos en este momento a los que les ha ido muy, muy bien fuera de China, y lo consideran un fracaso porque sus proyecciones eran de 2 a 3 veces mayores que su volumen. Y es como, pero lo has hecho increíblemente bien. Eso significa que sus expectativas, quienquiera que haya establecido las expectativas para usted, ya sea usted mismo o sus socios de marketing o quienes fueron sus expectativas, se basaron en cómo fueron las cosas en 2015, no en la realidad de 2023. Entonces, el mercado todavía hay un Gran mercado en China, Vietnam, India y otros lugares del mundo. Pero nunca volveremos a una época en la que China tenía el 90% del mercado y se presentaban miles y miles de nuevos casos de inversores cada año. Eso no va a suceder. Y, francamente, eso es bueno para la industria porque ahora podemos desarrollar un modelo más sostenible.
Ali Jahangiri: Creo que así ha sido.
Brandon Meyer: Un poco más saludable.
Ali Jahangiri: En lugar del auge que vimos, creo que es bastante estable.
Brandon Meyer: Sí, estaría absolutamente de acuerdo. Estable y sostenible.
Ali Jahangiri: Se construye con las mejores ofertas que llegan a la cima. Obtienes inversores más informados. La industria siente que el pulso está latiendo con fuerza, volviéndose más fuerte y que no estamos todos apurados. Sí. No me importa en absoluto, pero me preguntaba si sientes lo mismo al saber que los volúmenes son una fracción de lo que solían ser, ¿verdad?
Brandon Meyer: Sí, pero me siento mucho mejor porque ahora al menos puedo reconocer los nombres de mis clientes inversores.
Ali Jahangiri: Prestas más atención a los detalles y estás completamente de acuerdo.
Brandon Meyer: Y ya sabes, lo mismo en el lado del marketing. Es como si la industria todavía estuviera lidiando y, desafortunadamente, lo seguirá haciendo por un tiempo. Tal y como lo describo, la mayor burbuja de capital de la historia mundial no fue el mercado holandés de tulipanes ni el siglo XVII ni las punto com ni lo que fuera. Ya sabes, en términos de escala, fue la burbuja EB cinco de China de 1600 a 2013. Y como industria, todavía estamos lidiando con las desventajas de eso. Ahora en términos de los retrasos que todavía existen para miles y miles de inversores. Y luego está la cuestión del redespliegue básicamente interminable e infinito basado en las reglas actuales tal como las ve el USCIS. Pero luego, sí, creo que mencionaste que muchos de estos inversores también quedaron atrapados en una ola y no tenían idea de en qué estaban invirtiendo. Yo hacía estos seminarios, era fantástico ver todos estos la gente se registra. Y yo dije: Espera un momento, ¿por qué se están registrando? ¿Se están inscribiendo por la presentación que tuvieron o realmente entienden los fundamentos del proyecto y en qué están invirtiendo y sienten que no, siempre estaban comprando el chisporroteo, no el bistec?
Brandon Meyer: Y a medida que las cosas se han ido prolongando, es comprensible que la insatisfacción haya aumentado. Pero ahora están empezando a rodar. Pero ahora, como noticia, estamos lidiando con esto porque viene a nosotros gente que estaba con otros proyectos. Inicialmente no empezamos con ellos y necesitan nuestra ayuda. Y resulta que no sólo tenían absolutamente ninguna comprensión de en qué estaban invirtiendo, sino que en realidad no tenían ninguna comprensión del proceso EB cinco. Y ahora están atrapados con una parte importante de su riqueza en un proyecto que no comprenden. Y están atrapados en un proceso probablemente durante otros 1015 quién sabe cuántos años sin entender tampoco. Y es un poco triste el modo en que tenemos que pasar todo ese tiempo retrocediendo y desenredando cada pieza, desenredando los procesos de pensamiento de las personas y empezando de nuevo desde el principio. Y como industria, no podemos permitir que eso vuelva a suceder.
Ali Jahangiri: Sí, definitivamente estoy de acuerdo. Entonces, Brandon, regresa a la siguiente fase. Vendremos a Vietnam el 4 y 700 de abril y anoche tuvimos un gran evento allí. Tenemos XNUMX personas. Entonces, ¿qué tipo de consejo podría dar sobre el mercado de Vietnam? ¿Están apareciendo nuevos agentes y nuevos buscadores aquí y allá? ¿Hay más inversores, menos inversores, más interesados en países de ultramar como Portugal o el país? ¿Nos conoces? ¿Qué está pasando en el mercado? ¿Están cambiando las cosas todas las tendencias entre países? ¿Estás viendo aparecer más agencias pequeñas? ¿Cuáles son las tendencias?
Brandon Meyer: Sí, muchos más agentes. El mercado típico que me encanta en Vietnam es donde la gente va a trabajar para un gran agente, luego adquieren algo de experiencia o creen que han adquirido experiencia y luego van y montan su propia tienda. Alguno. Algunos de los cuales tienen éxito. Algunos de los cuales no. Algunos de los agentes heredados más importantes no son tan activos como solían ser, y eso realmente aumenta el número de agencias. Y lo bueno es que estas personas que están creando sus agencias en realidad tienen una cantidad significativa de experiencia previa en EB cinco. Y eso hace que el mercado sea más difuso. Luego está un poco de rotación y, como mencioné, los casos de 2017 y 2018 que están estancados y muchos de los cuales se les negarán a muchas de esas personas. Cada vez que voy, me encuentro con muchas personas que están atrapadas en eso y no lo hacen, mientras que les tomó cinco o seis años no llegar efectivamente a ninguna parte. Muchos de ellos todavía están comprometidos con el EB cinco. Su proceso actual es aprobado. Fantástico. Y muchos de ellos dicen, vale, bueno, si me lo niegan, igual quiero hacerlo. Quiero empezar de nuevo. Y eso crea oportunidades porque cualquier agente con el que trabajaron, cualquier centro regional con el que trabajaron, cualquier abogado con el que trabajaron, ya sabes, son todos tipos de culpa por asociación. Todos ellos están contaminados en la mente del inversor.
Brandon Meyer: Pero eso crea oportunidades para otros, otros proyectos, otros agentes, otros abogados que vienen y dicen, está bien, lo que acaban de afrontar durante los últimos cinco o seis años fue extremadamente desafortunado. Pero podemos y lo haremos mejor y así es como lo haremos esta vez. Y eso tiene mucha resonancia en el mercado entre los inversores potenciales. Pero en términos de otros países, ya sabes, las palabras simplemente regresan a Vietnam sobre la llamada Ley de Amigos y el presidente Biden promulgó una ley recientemente, que básicamente decía que, está bien, si hicieras uno de estos programas de ciudadanía por inversión, Básicamente estaba dirigido a las personas que fueron e invirtieron en proyectos en Turquía o Granada, tal vez en menor medida, Montenegro, para obtener el pasaporte de esos países, para luego darse la vuelta y tramitar la visa E-2. Y entonces la Ley de Amigos decía: Bueno, eso es fantástico. Entonces, si hizo una CBI para uno de estos tres países o cualquier otro país que tenga un tratado E con los EE. UU., no puede hacer un E dos hasta que haya vivido en ese país durante al menos tres años. . Y entonces, lo que eso hizo de la noche a la mañana fue que cualquiera, no solo de Vietnam, sino cualquiera que haya realizado programas en Turquía o Granada para poder hacerlo, efectivamente hizo que su pasaporte de Turquía o Granada quedara sin valor de la noche a la mañana.
Brandon Meyer: Y eso es un problema. No sólo eso, la gente gasta mucho tiempo y mucho dinero para obtener el pasaporte de Granada. Pero la forma en que funcionan los ciclos es que las personas ahora obtienen sus pasaportes de Granada y ahora les dicen que ya no pueden usarlos para E dos a menos que quieran vivir en Granada durante tres años, lo cual nadie hace. Y eso va a molestar a mucha gente. Pero, para empezar, ¿por qué la gente hacía eso? Bueno, eso fue durante el período en que EB cinco. Estaba prácticamente entre noviembre de 2019 y muy recientemente, cuando de todos modos no había tanto EB cinco. Y entonces no tienes a todas estas personas que tienen estos hermosos pasaportes de Granada que no pueden hacerlo. Bueno, algunos se dan por vencidos, claro, pero para empezar, toda su intención era venir a los EE. UU. Eso crea más oportunidades EB cinco en el mercado que no existían anteriormente. Una vez que la gente se da cuenta de que sus pasaportes de Turquía y Granada no tienen ningún valor, quiero decir, ¿muchos de los agentes venden estos exóticos programas en vinilo aquí, allá y en todas partes? Seguro. ¿Pero realmente se venden en grandes volúmenes? No precisamente. Y también hay una regionalidad en el mercado de Vietnam. Quiero decir, la gente no se da cuenta de que la Guerra Civil Vietnamita acaba de terminar hace unos 47 años.
Brandon Meyer: Y aquí estamos en Estados Unidos. La Guerra Civil estadounidense terminó hace 165 años y todavía hay gente enarbolando banderas confederadas y celebrando el cumpleaños de Jefferson Davis y todas esas otras tonterías que ocurrieron hace 165 años. Y hay gente en Estados Unidos que no ha superado la Guerra Civil. La Guerra Civil Vietnamita lo es. Ha pasado una cuarta parte de ese tiempo. Entonces todavía está crudo y fresco. Así que Vietnam sigue siendo efectivamente tres países al norte, al centro y al sur. Y por eso mucha gente en el 85 no entiende muy bien la dinámica del país. Entonces, si vas a Hanoi o al Norte, obtienes una mejor recepción para EB cinco que en el sur, en el norte la gente está más interesada en Portugal, Malta y algunos de estos programas europeos que en el sur. . Están menos interesados en EB cinco que en el norte. ¿Porqué es eso? ¿Vínculos históricos? Es interesante. La gente del norte, cuando se separa Vietnam del Norte, sus líderes miran hacia Europa, los héroes revolucionarios de Vietnam del Norte, como quieran llamarlos. Muchos de ellos estudiaron en Francia. Muchos de ellos miran hacia Europa. Obviamente, seguían el leninismo marxista, el comunismo, que es una ideología de Europa occidental. Y luego tienes la guerra con Estados Unidos. Incluso hoy, su orientación es hacia Europa. Y luego el Norte ganó la guerra, por lo que no hay refugiados.
Ali Jahangiri: ¿Hay incluso asiáticos en Hanoi o?
Brandon Meyer: Hay unos pocos pero básicamente agentes. Y ese es otro gran punto. Entonces, las personas en el Norte y Hanoi que están interesadas en EB cinco, vendrán a Saigón para hacer su negocio EB cinco porque sienten que probablemente sea justificado. Hay más ojos puestos en ellos en Hanoi que en el Sur. Entonces, la mayoría de las oficinas de agentes tendrán oficinas en Hanoi, pero son básicamente oficinas de representantes, oficinas de publicidad para decir: "Oye, estamos aquí, esto es EB cinco, o tal vez tengamos algo de Portugal, pero si quieres hacerlo". algunos negocios, venga a Saigón a pasar el fin de semana porque la gente se siente más cómoda hablando de EB cinco en Saigón que en Hanoi. Y así, si vas a un seminario en Hanoi, sí, vendrá mucha gente, pero habrá muy pocos inversores allí. Son todos los demás agentes, otros representantes de buscadores que están ahí para recopilar información en nombre de otras personas y les informarán a esas otras personas lo que escucharon. Y si esas personas están interesadas, entonces sí, concertarán una cita para ir al sur y reunirse con usted en el centro regional.
Brandon Meyer: Sí. Y mientras estoy en el sur, he vivido en el condado de Orange durante mucho, mucho tiempo. Entonces sabes que hay una enorme comunidad vietnamita en el condado de Orange, Houston y San José. Todo eso es legado de los refugiados de guerra. Y la mayoría de esas personas pueden rastrear sus orígenes en las Tierras Altas Centrales y el sur del país cuando huyeron del país tras la conclusión de la Guerra Civil. Y entonces 85 es mucho más fácil de vender a la gente del Sur, y es a la gente del Norte porque, quiero decir, no es una generalización decir que todos los que viven actualmente en la parte sur de Vietnam tienen amigos y familiares que viven en el A NOSOTROS. Todos lo hacen. Puede que sea un primo muy lejano o esto o aquello, pero todos conocen a alguien. Y muchas personas que ya viven en Houston, San José, el condado de Orange, Virginia, estos lugares, todos lo hacen. Y ese no es el caso en el Norte, porque no hubo ese flujo de refugiados desde el Norte hacia Estados Unidos después de la guerra.
Ali Jahangiri: Interesante. Sí. Es bueno tener información privilegiada sobre esto porque sé que tienen un nexo con Vietnam y saben, ustedes hacen muchos casos desde allí. ¿Hay alguna otra práctica que ustedes tengan en su empresa?
Brandon Meyer: No, somos puramente inmigración y nacionalidad. Hay otro grupo de abogados de Mier que aparentemente olvida lo que hace, y también está en San Francisco. Entonces, tenemos personas que vienen a nuestra oficina y se reúnen con su otro abogado de Meyer Law Group para hablar sobre su caso de seguro. Y no sé a quién me encantaría ayudar, pero esos no somos nosotros. Tienes que bajar y presumiblemente, no sé si tenemos gente yendo allí para hablar sobre su L-1 o su EB cinco o lo que sea. Pero sí, nos centramos casi exclusivamente en la inmigración y la nacionalidad. Eres.
Ali Jahangiri: Más del lado de los inmigrantes o del lado del proyecto.
Brandon Meyer: ¿Estos días? Ya sabes, simplemente fluye y refluye con el tiempo. Pero en este momento, probablemente estoy alrededor del 75% del lado del proyecto y del 25% del lado del inversor.
Ali Jahangiri: Fresco. Entonces estás trabajando principalmente en los documentos del proyecto.
Brandon Meyer: Y cosas así, correcto.
Ali Jahangiri: Y luego, en términos de cronograma y calendario, ¿ve clientes aquí en California? ¿Los estás viendo en Vietnam? ¿Cómo puede alguien contactarte y conocerte en persona?
Brandon Meyer: Brandon Sí, comuníquese conmigo también. Correo electrónico, teléfono, WhatsApp, Zoller, WeChat, Instagram, todo Facebook, todo, todo lo que vas a ser tu local.
Ali Jahangiri: O donde estas? ¿Vas a estar en el sur de California en este momento, pero estarás en tu oficina de Vietnam o?
Brandon Meyer: Sí, ya sabes, ahora que el Tet terminó y la gente está volviendo a trabajar y luego ustedes son inversionistas EB5, los eventos globales se realizarán a principios de abril, como usted hace referencia, actualmente estamos trabajando en cuándo será nuestra próxima visita a Vietnam. pero antes de finales de febrero, comenzando parte de marzo y, de hecho, también estamos activos en muchos otros mercados. Entonces iré a Colombia, Argentina y Brasil y en febrero principios de marzo. Estoy viendo muchos.
Ali Jahangiri: Eso por todos lados. ¿Es eso lo que estás viendo también? Mucho movimiento.
Brandon Meyer: Alrededor.
Ali Jahangiri: Diferentes países de América Latina. ¿Y vas con algún grupo o vas solo con el desarrollador o?
Brandon Meyer: El viaje febrero marzo lo organizan nuestros amigos de la Asociación IOUSA para invertir en grande.
Ali Jahangiri: Algunas personas también van a eso.
Brandon Meyer: Está bien. Fantástico. Me encanta conectarme con ellos. Y esta será mi primera vez en Colombia. Pero mi socio, Paul Chen, viajó en mayo pasado a Colombia y estableció muchos buenos contactos. Fui a Brasil en mayo pasado, muy emocionado de regresar y continuar con las iniciativas que comenzamos en Brasil el año pasado y luego decidir cuándo regresar al país porque estamos recibiendo muchas solicitudes. Oye, Brandon, ¿cuándo volverás? Tenemos que queremos hacer algunos seminarios. Queremos hacer esto. Queremos hacer eso. Y todo es parte del ecosistema en el que todos dependen de los demás. Y entonces, ya sabes, lo entiendo incluso con el personal local, los agentes aún, debido a mi experiencia y reconocimiento en el mercado, todavía prefieren que yo venga y haga el seminario a pesar de que los miembros de mi personal allí son perfectamente capaces de hacerlo. sustituyendo. Y sí, es bueno volver a ser relevante, ¿verdad? Sí, ciertamente lo es porque, ya sabes, quiero decir, sé que no estoy solo en esto, pero desde el 21 de noviembre de 2019, hasta el día de la decisión del entierro, esos son momentos difíciles, ya sabes, quiero decir, gente. El centro regional podría haber hecho casos del nivel de 900,000, pero con la pandemia, simplemente no lo hicieron. Nunca he sido un gran admirador de los llamados centros directos no regionales. Los 80 cinco funcionan, pero son, por definición, más difíciles.
Brandon Meyer: Y entonces sentí que pasé dos años tratando de convencer a la gente de que no hiciera directos. Y entonces la pregunta es, bueno, ¿qué más podemos hacer? Y luego, bueno, ese es un muy buen punto. Y luego cuéntame sobre los centros regionales. Bueno, algo va a pasar eventualmente. No puedo decirte lo que no puedo decirte cuando. No puedo decirte cómo ni por qué. Sólo algo en algún momento en el futuro. Y fue una conversación realmente poco edificante durante la mayor parte de dos años porque básicamente es como si no pudiera decirte nada. Nadie puede decirte nada. No sabemos nada. Y fue duro. Entonces, al menos, quiero decir, ¿es perfecta la Ley de Reforma e Integridad? No. Pero, ¿tiene muchas características mejores que las que existían antes, como la presentación simultánea? Sí, cualesquiera que sean los pros y los contras. De hecho, tenemos una ley EB cinco para los próximos cuatro o cuatro años aproximadamente. Y eso nos da estabilidad. Y ahora podemos seguir adelante. Y volver a los ritmos, nos ha llevado un poco más de tiempo, un poco más difícil de lo que habíamos anticipado como industria, pero estamos logrando eso. Así que estoy emocionado por el 2023 y, ya sabes, espero hacer buenos negocios.
Ali Jahangiri: Bueno, Brandon, espero estar contigo en abril. Te veo allí. Y gracias por unirte a la voz de cinco, Brandon.
Brandon Meyer: Gracias, Ali. Gracias por invitarme. Fue un placer hablar con usted nuevamente y espero volver a hablar con usted. Pronto.
Ali Jahangiri: Así ha sido la voz de EB5 a través de EB Five Investors Magazine. Para obtener más información sobre este episodio, visite. Podcast de EB Five Investors punto com para mantenerse actualizado con las últimas discusiones de EB Five. Asegúrese de suscribirse al programa dondequiera que escuche el podcast y, si le gusta el programa, considere dejarnos una reseña de cinco estrellas. Nos ayuda mucho. Te veo la proxima semana.