El USCIS aprobó una nueva Ley RIA. ¿Cómo afecta esto a las peticiones EB-5 actuales en el país y cómo afecta al programa en su conjunto? ¿Es esta una buena noticia para los inversores y los Centros Regionales? Tom Rosenfeld, director ejecutivo de CanAm Enterprises, conversa con el presentador Ali Jahangiri y comparte su punto de vista profesional.
TRANSCRIPCIÓN DEL EPISODIO
Tom: La buena noticia es que Estados Unidos sigue siendo la primera opción de todos. Y lo que me sorprende es que estas personas son algunas de las mejores y más brillantes que puedes encontrar en el mundo. Son empresarios exitosos. ¿Por qué diablos no querrías a esta gente aquí? Porque uno de cada cuatro empleos en este país es de inmigrantes. Estas personas vienen aquí y ayudan a la economía y crean empleos. Creo que el país es realmente afortunado de contar con este tipo de personas que desean inmigrar aquí. No se trata sólo de los empleos que crean a través del programa, sino de lo que hacen después de llegar aquí.
Ali: Bienvenido al podcast Voice of EB-5 de la revista EB-5 Investors. Tendremos discusiones provocativas todas las semanas sobre el programa EB-5, así que sintonice nuestro podcast.
Buenos días a todos a la voz de EB-5, soy Ali Jahangiri, su anfitrión. Tengo un invitado muy especial conmigo hoy. Su nombre es Tom Rosenfeld, uno de los fundadores pioneros originales en el espacio EB-5. Tom, bienvenido al podcast.
Tom: Gracias, Ali. Agradezco unirme a usted y espero con ansias la discusión.
Ali: Tom, creo que muchas de las personas que no te conocen y que no conocen tu experiencia en la historia quieren una pequeña sinopsis, pero quiero comenzar contigo entrando al espacio de inmigración y nombrando tu empresa. CanAm. Siempre pensé que era una historia genial la que me contaste. ¿Puedes explicar un poco más sobre eso?
Tom: Bueno, CanAm existe desde hace mucho tiempo. Ha existido durante 35 años porque inicialmente hicimos tanto el programa canadiense como el programa estadounidense. Soy un inmigrante de origen y pensé que, dada mi experiencia en derecho y contabilidad, esto encajaría perfectamente. Y el programa canadiense fue realmente el creador, creo que el programa estadounidense copió el programa canadiense, pero representamos provincias de Canadá. Y luego, cuando Estados Unidos entró en juego, obviamente entramos en eso, y hemos estado en eso desde 2002, y somos uno de los actores originales en el negocio cuando nació el programa piloto.
Ali: Tom, obviamente es un gran beneficio que hables sobre el programa ya que fuiste uno de los primeros involucrados. Tu experiencia es abogada, ¿correcto, Tom?
Tom: Abogado y contador público certificado. Sí.
Ali: Abogado y contador público certificado. Y los centros regionales que ustedes comenzaron con CanAm, ¿supongo que comenzaron alrededor de 2003, 2004?
Tom: Sí. Realmente hacia finales de 2002. Cuando entró el nuevo programa, creo que fuimos uno de los primeros en ser aprobado por el USCIS. Estábamos representando a la ciudad de Filadelfia y tuvimos suerte porque, en ese momento, podías ir y reunirte con el USCIS. Y no por mi culpa, sino porque la ciudad estaba involucrada, tuvimos la oportunidad de ir allí, y estaban entusiasmados de tener involucrada una agencia de la ciudad como la Corporación de Desarrollo Industrial de Filadelfia. Y ese fue realmente uno de los primeros centros regionales del nuevo programa. Y había mucho escepticismo en cuanto a qué era esto y si era honesto o verdadero y el resto de eso, pero como podemos ver, ha recorrido un largo camino desde entonces.
Ali: Eso es genial. Entonces, ¿cuál fue tu primer proyecto? ¿Era el de Filadelfia?
Tom: Sí. Era Filadelfia. Hemos hecho mucho allí. El primero era en realidad uno de los nuevos restaurantes de allí. Porque solo teníamos seis inversionistas porque era un comienzo y nunca imaginamos que iba a crecer como lo hizo. Pero era pequeño. Obviamente, hemos hecho varios de ellos. Tenemos un centro de convenciones… Han crecido de 6 unidades a 200 unidades en cuestión de unos años. Pero eso nunca lo olvidaré porque, obviamente, ese fue el comienzo. Y, francamente, incluso algunos de los dirigentes de la ciudad se mostraron escépticos ante todo este asunto. La gente lo da por sentado ahora, pero en aquel entonces había mucho escepticismo sobre si este programa EB-5 era real y si iba a producir el tipo de visas de inmigrante que ahora todo el mundo da por sentado. Pero fue un gran problema. Abrimos China. Quiero decir, fuimos los primeros en llegar y hay muchas historias detrás de eso.
Pero recuerdo que fuimos al USCIS y dijimos: "Mira, sabemos que transferir dinero fuera de China es... Tienen restricciones monetarias". Y dijimos: "Si eso es un problema, no queremos empezar". Y lo subieron como por la cadena. Nos tomó tres meses y regresaron y dijeron que no nos dedicamos a hacer cumplir las leyes chinas y que, siempre y cuando la gente cumpliera con nuestros requisitos, sería fantástico. Y no hace falta decir que si no lo hubiéramos hecho... quiero decir, lo primero que obtuvimos fue un vehículo recreativo que hizo esa pregunta y obviamente lo superamos. Pero creemos que desempeñamos un papel realmente fundamental en la apertura de China y la aprobación de los primeros I-526. Y la verdad es que despegó una vez que obtuvimos nuestras primeras I-829 y todos vieron que la gente estaba obteniendo visas. Luego, como todo el mundo sabe, el mercado chino explotó.
Ali: Ese es un trasfondo muy, muy interesante. Entonces Filadelfia fue el comienzo. Digamos hipotéticamente que su empresa fue uno de los primeros 20 o 30 casos presentados para EB-5.
Tom: Creo que eso es cierto. Fuimos uno de los primeros y tuvimos las primeras I-829 que regresaron. Quiero decir, es increíble conectar con muchos recuerdos que fueron buenos. Estamos como 22, 23 años después. Qué carrera tan increíble ha sido.
Ali: Ahora tienes a un chico haciendo un podcast 23 años después.
tom: lo sé. Es increíble. Pero estoy empezando a envejecer. Sin embargo, esto te hará envejecer. Quiero decir, este no es un negocio fácil. Hay muchas historias de guerra y, obviamente, tenemos mucho cuidado. Quiero decir, funcionamos por miedo. No querrás entrar en este juego y pensar que vas a burlar al USCIS o hacer algo que sea inconsistente con los objetivos y la misión del programa porque el USCIS puede ser muy duro. Y los inversores pueden ser muy duros. Todo el mundo dice que los inversores están en esto sólo por sus beneficios de inmigración. Ellos no están. Esto es mucho dinero para mucha gente y no lo das por sentado y te aseguras... Nuestra filosofía era invertir este dinero como si... No quiero hacer un trato en el que no pondría a mi madre. en. Y obviamente ella falleció, pero yo amaba a mi madre. Y fuimos muy cuidadosos con lo que hicimos y fuimos conservadores.
Presentamos el programa de préstamos. Fuimos los primeros en seguir la ruta de apelaciones ante el USCIS y lo aprobaron. Y eso fue un gran cambio de juego. Francamente, creo que hemos estado involucrados en muchos cambios de juego en este programa, pero el modelo de préstamo... todos estos recuerdos están regresando. Ese fue el resultado directo del caso que llegó a la Oficina de Apelaciones Administrativas del USCIS. Y obviamente, antes de eso, la gente hacía... todo el mundo pensaba en la equidad, pero no lo leímos de esa manera. Y obviamente, ¿cuál era el modelo de préstamo? El noventa y cinco por ciento de los usuarios de la industria, si no más. Y ese fue el catalizador para que muchos grandes desarrolladores entraran en el negocio.
Ali: Entonces, mirándolo un poco ahora, estoy pensando en dónde ha evolucionado, pero Tom, creo que tienes muchos buenos años por delante, para ser honesto. No creo en absoluto que hayas envejecido ni nada. Pero para impulsarlo ahora mismo, a simple vista, los federales acaban de salir, o el USCIS salió con una nueva ley, la RIA. ¿Podrías quizás mirar esa ley un poco? Quizás expliques qué… quizás la política pública estuvo detrás de eso, piensas, y sé que estuviste involucrado en muchas de esas cosas.
Tom: Ese es un punto excelente. Mire, quiero decir, creo que las nuevas leyes de integridad son buenas para la industria. No me malinterpretes, son onerosos. Pero creo que es muy importante que el programa EB-5 tenga un nombre realmente respetable. Y como sabemos, históricamente ha habido dudas sobre si hubo fraude en algunos casos y si algunas personas malas entraron, y si algo de dinero se destinó a proyectos que no debería haber sido. Francamente, no creo que fuera tan malo como algunos de los senadores pensaban. Pero por alguna razón, estaba muy claro que tanto el senador Grassley como el senador Leahy querían disposiciones estrictas de integridad. Y en este proyecto de ley hay docenas de páginas sobre cuáles son esas disposiciones de integridad.
Y puedo decirles que realmente son bastante onerosos en términos de requisitos. E igualmente importante, si no cumple con esos requisitos, las sanciones son terribles. Por ejemplo, si quieren saber todo sobre usted, si alguna vez ha estado involucrado en alguna emisión de valores o en un caso de fraude, todo, esa buena fe, que todo el mundo debe presentar, no podrían haber pedido mucho más. Y la verdad es que si no lo haces, o si violas algunas de estas reglas, te pueden... los honorarios son iguales al 10% del capital total, te pueden suspender o te pueden inhabilitar permanentemente.
Francamente, lo que buscaban, y la forma más fácil de verlo es: efectivamente quieren que estos centros regionales administren corredores de bolsa. Quieren que puedan cumplir con los requisitos de FINRA y la SEC. Y creemos que todo eso está bien. Quiero decir, somos afortunados porque tenemos un corredor de bolsa y siempre hemos tenido al corredor de bolsa. Fuimos de los primeros en conseguir el corredor de bolsa, pero también cumplimos con eso y somos auditados por FINRA. todo el tiempo. Pero cuando miramos los requisitos ahora, y si nos fijamos en los requisitos de la SEC para los corredores de bolsa, no son muy diferentes. Entonces, el USCIS realmente se esforzó en asegurarse de que haya buenos jugadores en el negocio, e incluso personas involucradas en su venta.
Quieren saber cuál es su buena fe. Quieren asegurarse de que esto lo hagan las personas adecuadas. Y creo que eso es algo bueno para la industria. Entonces ¿es oneroso? Sí. ¿Es bueno eso? Creo que en general es bueno porque la reputación de la industria es lo más importante para la continuidad y, francamente, para el interés de los inversores. Y esa es la otra cosa. Los inversores deberían estar contentos con esto porque estas disposiciones asustarán muchísimo a cualquiera que no quiera seguir las reglas. Y todos pensamos que eso es algo bueno.
Ali: Cuando dijiste eso, me vinieron a la mente dos cosas. Hoy estaba leyendo uno de nuestros artículos de noticias que apareció en LinkedIn que decía que los agentes ahora deben seguir el formulario F. ¿Viste eso?
Tom: Sí. Eso es exactamente correcto. Acaba de salir hace poco y era un borrador. Quieren recibir comentarios al respecto. Pero si nos fijamos en eso, el mismo tipo de pruebas de buena fe, quieren ver a los agentes aprobarlas. Y, curiosamente, incluso preguntan y realizarán una auditoría cruzada. Básicamente preguntan a los centros regionales para qué agencia están trabajando, ¿cuáles son los acuerdos? Y quieren asegurarse de que los agentes presenten la solicitud y luego puedan comparar los dos. Quieren saber quiénes son los jugadores. Y tienes razón. Este formulario salió, y creo que los agentes lo han estado esperando, creo, pero… La misma buena fe que los centros regionales deben cumplir —y son onerosos— las personas que venden esto deben cumplir . Y veremos qué pasa, pero, ya sabes, estoy seguro de que muchos de ellos no están contentos con eso.
Ali: De hecho, conozco a muchos de los agentes, tú y yo conocemos a muchos de los agentes a lo largo de los años y es... no creo que sus culturas estén abiertas al mismo tipo de ideales que nuestra cultura.
Tom: Estoy de acuerdo.
Ali: Y lo tomo como un “¿Qué significa esto para nosotros?” ¿No crees que se preguntarán qué significa eso para ellos?
Tom: Creo que lo harán. Y el USCIS realmente, cuando lo piensas, quiero decir... las leyes de valores en este país tratan sobre lo que sucede en los EE. UU. y las ofertas estadounidenses. El USCIS bajo esto, en realidad fue a otros países y dijo: "Determine quién va a vender esto en algún nivel para EB-5". Entonces, en realidad se han involucrado indirectamente en las leyes de valores de otros países porque, además de cualesquiera que sean esos requisitos, el USCIS quiere asegurarse de que, además de eso, usted cumpla con sus requisitos, lo cual es en sí mismo cuando Piensas que es inusual, pero obviamente tienen la autoridad para hacerlo. Y lo hicieron. Y tienes razón. Algunos de los agentes dicen: "Espera un momento, hay algunos problemas culturales con respecto a eso".
Pero no tienen... si la gente quiere estar en el programa, tienes que seguir las reglas. Y, francamente, incluso los centros regionales tienen la obligación de asegurarse de hacer la debida diligencia con estos grupos y asegurarse de que no estemos trabajando con agentes que tal vez no cumplan con ciertos requisitos del USCIS, lo cual es una carga realmente difícil. Es bastante difícil para los centros regionales auditar realmente a estos agentes y esas cosas. Y haremos lo que podamos. Obtendremos representaciones, los acuerdos serán bastante claros y haremos una verificación mundial o algo así.
Pero hay algunas cuestiones sobre cuánta responsabilidad está asignando el USCIS a los centros regionales para casi garantizar que estén trabajando con grupos que cumplan con todos estos requisitos. Y ese es un estándar muy estricto. Y creo que muchos de nosotros sentimos que va demasiado lejos al hacernos responsables de esos agentes y esas cosas. Pero es lo que es.
Ali: Sí. Pero también es probable que todo el mundo esté acostumbrado al último régimen que no requería eso. Entonces, habrá algunos cambios, estoy seguro. Como dijiste, la gente tendrá que cambiar.
Entonces, sobre lo cultural... Sé que has estado muy involucrado en diferentes países y trabajado con diferentes grupos y culturas. Una cosa que siempre me viene a la mente es la fiabilidad y confianza de una marca. Y menciono esto en lo que respecta a CanAm. En muchas de las diferentes culturas asiáticas y de Medio Oriente, los acuerdos no significan mucho, Tom, es lo que he notado. Y lo que para ellos significa mucho es su trayectoria y su nombre. ¿Has notado eso también?
Tom: Sí. Se trata de confianza y lleva mucho tiempo desarrollar esa confianza. Pero una vez que está ahí, esa confianza es algo que realmente interesa a cualquiera que juegue en estos mercados mundiales. CanAm ha estado ahí por mucho tiempo. Y creo que estamos muy orgullosos de la reputación que teníamos. Hemos vendido. Tenemos más de $3 mil millones de capital EB-5. Hemos devuelto 2.15 millones de dólares.
Ali: Felicitaciones. Ese es el número más grande en la industria.
Tom: Y estamos muy orgullosos de eso. Se han reembolsado más de 47 acuerdos. Y la razón por la que tenemos un personal tan fantástico es porque creo que todo el mundo sabe que queremos hacer lo correcto. Pero estás en lo correcto. Conseguir un gran nombre es realmente importante. La otra cara de la moneda es que si consigues un gran nombre, se abren muchas oportunidades. Por ejemplo, CanAm ahora es, debido a nuestro nombre en China y a lo que hacemos, somos EB-5 independientes que analizamos acuerdos e inversiones de capital que no necesariamente dependen de EB-5.
Ali: En cierto modo aprovechó eso debido a su reputación. Bueno, es algo interesante. Y no sé si lo sabes, Thomas, pero el grupo más antiguo de Portugal todavía no ha reembolsado a ninguno de sus inversores porque tienen una estructura similar a la del EB-5, pero en Portugal no ha habido ningún reembolso desde que comenzó el programa. . ¿Sabía usted que?
Tom: No. Realmente no lo sabía. Y lo extraño es que hay tantos problemas con algunos de los centros regionales y algunos riesgos. Pero, ya sabes, los inversores deberían poder esperar invertir en algo y recuperar el capital. Quiero decir, tienen que hacer su tarea y tienen que ver quién lo patrocina y cosas de esa naturaleza. Y no pueden ser sólo todos los grandes nombres los que crees que te protegerán y si algún acuerdo en la ciudad de Nueva York o Los Ángeles te protegerá. Eso no es cierto. Y hemos visto en los últimos años que algunos de los actores realmente importantes de EB-5 han tenido serios problemas. Entonces, no se trata del nombre, sea un gran nombre o no, se trata de la calidad de cada acuerdo, y también se trata del centro regional y las personas involucradas en él y lo que han hecho históricamente. Y creo que así debería ser.
Sabes, hemos estado ahí entre el canadiense y este programa durante 35 años. Muchos de los agentes que conocimos en Hong Kong y que nos presentaron a los agentes en China fueron personas con las que trabajamos durante el programa canadiense. Y por eso la reputación es un gran problema. Y una cosa que hacemos que creo que es realmente única, y estoy alardeando un poco, hay mucha tergiversación sobre el historial por ahí. De hecho, hicimos que PKF auditara cada una de nuestras transacciones, cada una de cada aprobación I-526, aprobación I-829, cada reembolso, y pusimos esa auditoría, que en realidad es como una auditoría forense, directamente en nuestra pantalla.
Ali: ¿Ustedes auditaron los reembolsos o auditaron los acuerdos?
Tom: Sí. Y la auditoría de PKF está directamente en nuestro sitio web. Y nadie lo ha hecho porque, en su mayor parte, nadie quiere hablar de las cosas malas. Y creemos que ser abiertos... creo que eso también ayuda mucho a nuestra credibilidad. La credibilidad lo es todo, especialmente cuando se trata de un idioma diferente. Y tiene que haber un nivel de confianza, pero si se consigue esa confianza, eso es invaluable.
Ali: Entonces, como dijiste, es muy fácil perder esa confianza. Quiero decir, en esta última iteración, algunos agentes se han quejado de que ciertas organizaciones no han pagado su comisión. Y esto se remonta a 2017, 2018. Pero el hecho de que una empresa tuviera un gran nombre y recaudara una gran cantidad de dinero no significa que le vayan a devolver el dinero.
Tom: Sí. Es increíble. Estos agentes son las personas que pueden representarlo y recaudar mucho dinero para usted. Por qué querrías joder a esa gente no tiene sentido para mí.
Ali: No quiero ser controversial en esto, pero lo seré. Creo que es la estructura que establecieron. Entonces, cuando hablamos de cultura, la cultura china y la cultura asiática, el trato está en la relación y el tejido humano, como estabas hablando. Pero en el tipo de negocio estadounidense, el trato está en las palabras escritas en una hoja de papel. Entonces, creo que lo estructuraron de una manera que les dio la flexibilidad de poder no pagar a los agentes, ¿no crees?
Tom: Bueno, somos muy litigiosos y en gran medida somos “documentación legal”. Así no se hacen las cosas en el extranjero. Puedes escribir cualquier contrato y esas cosas. Siempre puedes encontrar un agujero en ello, pero se trata de relaciones y confianza. Y aquí, creo que la gente está... bueno, es una transacción comercial, deberías haber leído la documentación. Y puede que te salgas con la tuya por un tiempo, pero eventualmente, eso se hace realidad. Y es una pena porque, repito, estos inversores... es mucho dinero y están actuando de buena fe. Y esta es la inversión más importante que hacen en sus vidas porque van a trasladar a toda la familia aquí. Entonces, es un gran problema. Por eso, hay mucho vínculo emocional con esta inversión y lo importante que es para estas familias. Entonces, sigue siendo un negocio y la gente tiene que leer los acuerdos, pero estamos contentos con la forma en que lo abordamos. Y creo, francamente, que nos ha ayudado a hacer crecer nuestro negocio de manera significativa. Y entonces, si tuviera que hacerlo de nuevo, no lo haríamos... por supuesto, no lo haríamos de manera diferente y dormimos bastante bien por la noche.
Ali: No, es bueno saberlo. Y es al mismo tiempo que los jugadores que han estado en el negocio como usted y un grupo de otros que todavía están en el negocio y han construido esas relaciones y confianza han seguido haciéndolo. Y creo que los pocos que lo arruinaron están fuera del negocio, creo. Para ser honesto, ni siquiera los he visto volver a asomar la cabeza.
Tom: Tienes razón. Y Ali, para ser justos, también va en ambos sentidos, porque en ofertas realmente buenas, no se pueden pagar comisiones muy altas. Puedes darles buenos honorarios de agente y cosas así, pero algunos de los agentes buscan la comisión más alta, ¿y adivina qué? Le pagan la comisión más alta porque están lidiando con acuerdos relativamente riesgosos. Y entonces, sienten que para ellos vale la pena. Entonces, los agentes también desempeñan algún papel en esto, porque para ellos es un negocio. Y en muchos casos, verá que las personas toman una decisión basándose únicamente en cuál es su tarifa en la comisión. Muchas veces pagan el precio más tarde.
Ali: Sí. Hace poco escuché de un número de comisión bastante absurdo que salió hace poco y no lo podía creer. Y pensé: "¿Esto está sucediendo de nuevo?". Es una tontería ridícula utilizar dinero para atraer una inversión en la que deberíamos buscar el mejor interés del inversor en el mejor trato.
Tom: Correcto.
Ali: Pero creo que estas comisiones a los agentes, las diferentes comisiones, son un problema.
Tom: Sí. Y, francamente, una de las cosas que hizo la nueva ley es exigir a las personas un formulario de divulgación de tarifas en el que hay que revelar y el inversionista tiene que firmar una hoja de papel reconociendo cuáles son las tarifas o al menos firmar un documento que describa todos esas tarifas porque el USCIS entiende que la gente no sabe cuánto dinero están ganando. Si lo hiciera, comprendería que debe tener un poco de cuidado con la inversión que realiza. Pero nuevamente, la mayoría de los agentes son buenos y quieren hacer lo correcto porque para muchos de estos inversionistas o sus familiares y amigos, salvar las apariencias es un gran problema, obviamente, en China y otras culturas. Pero aquí no se trata sólo de los desarrolladores. Además, hay una cantidad importante de agentes en todo el mundo que están enfocados en una sola cosa.
Ali: Pero al mismo tiempo, he visto agentes incluso abandonar el negocio debido a acuerdos que salieron mal. Y he visto a sus empresas enteras cerrar. Entonces creo que también está sucediendo en ese lado.
Tom: Absolutamente. De eso se dieron cuenta y de lo que realmente está sucediendo en muchos de los acuerdos en los que las tarifas eran más altas. Y a algunos de los actores más importantes de China no se les paga porque esos acuerdos tendrán problemas. Y se arrepienten de haberlo hecho porque, como usted dijo, muchas empresas cerrarán, su reputación no es muy buena y, además, nunca les pagaron por muchos de sus acuerdos. Algunos lo hicieron, pero, ya sabes, algunos de estos acuerdos que pagan ese tipo de comisiones realmente tuvieron problemas. Y estamos empezando a ver muchos de esos problemas ahora. Quiero decir, no creo que COVID haya ayudado, pero en su mayor parte, estamos viendo las ramificaciones de esos acuerdos porque todos están madurando y las personas son responsables. Y cuando ves lo que está pasando, la gente, incluidos los agentes, piensa dos veces cómo hicieron negocios. Y es lo que es, pero no es una sorpresa.
Ali: Entonces, avancemos rápidamente hacia una especie de perspectiva futura. Ahora sé que, como usted y yo hablamos, las cosas se han ido un poco, hay viejos jugadores en el negocio. Con suerte, tendremos más regulaciones como las que mencionaste. Buena política pública, que creo que es beneficiosa para todo lo que usted decía. Entonces, mirando esto en el futuro, ¿cómo será este panorama con el reglamento y los jugadores? ¿Ves que más desarrolladores se involucran? ¿Ve que más centros regionales asuman un papel más importante como una especie de empresa reguladora de terceros, o ve que muchos desarrolladores regresan al negocio nuevamente?
Tom: Es interesante. Hay un par de cosas aquí. En primer lugar, en este entorno actual en el que las tasas de interés están subiendo y los bancos están... nuevamente, el financiamiento es mucho más difícil que nunca. Verás que los desarrolladores regresan y verás desarrolladores que quieren crear su propio centro regional, lo cual obviamente genera un conflicto de intereses. Pero verás que la gente entra porque habrá una necesidad mucho mayor. Y entonces, la historia se repetirá. Lo he visto en el programa canadiense. Termina haciendo lo mismo otra vez. Pueden ser jugadores diferentes y diferentes tipos de nombres, pero grandes jugadores. Pero creo que verás entrar a mucha gente. Y creo que los inversores deben tener cuidado con el trato. Se pueden cumplir todos los requisitos de provisión de integridad, y estas empresas probablemente lo hagan, pero aún así se trata de qué tan buena inversión sea. Y creo que la gente realmente necesita prestarle atención.
La otra cosa que creo que verán, y esta es la otra cara, es que cada vez que el USCIS tiene nuevas reglas y regulaciones, hay una curva de aprendizaje. Y aprenden emitiendo RFE. Y hay mucha frustración porque la industria dice: “¿Cómo es posible que necesites lo que necesitas? Tu palabra que empieza con S no es práctica” o “¿Por qué tomarías esa posición? Eso no es lo que dice la ley”. También veremos mucho de eso. Es inevitable porque cada vez que hay nuevas leyes, habrá una diferencia entre la interpretación del USCIS y lo que hace la industria. Y algunos se resolverán y otros no. Y lo que vimos anteriormente son algunas de estas reglas, no hay precedentes para algunas de las cosas y simplemente comienzan... Nadie sabe cuáles son las reglas, pero el USCIS siempre adopta una interpretación bastante dura. Y creo que eso es simplemente natural. Creo que son reclamos crecientes. Ni siquiera digo que sea malicioso para el USCIS, sólo creo que están intentando hacer su trabajo. Y eso es lo que creen que es. Y la industria sabe lo que puede pasar en la práctica. Y creo que esas dos cosas chocan en algún momento y, con el tiempo, creo que hay una aceptación híbrida de ciertas políticas.
Pero, francamente, creo que al principio es más importante ser lo más conservador posible con cualquier proyecto que esté haciendo porque existe esa tendencia a cuestionar más y tener RFE y cosas de esa naturaleza. Entonces, yo también espero eso, pero creo que verás a mucha gente en el negocio regresar y veremos qué sucede. Pero los inversores no son estúpidos y aprenden. Y creo que eventualmente la verdad prevalecerá y veremos qué pasa.
Ali: Sí. ¿Ves que se producirá un retroceso después de dos, tres, cuatro años? ¿Que ves? ¿Cuánto tiempo crees que pasará antes de que haya una postura con la cola larga?
Tom: Sí. Obviamente, el mayor obstáculo para la continuación del programa EB-5 es este retroceso y el número limitado de visas. Y son 10,000 al año, y cada familia tiene 3 personas. Entonces, hay tres visas por familia. Entonces, en realidad estamos hablando de 3,500 solicitudes al año. Y eso puede consumirse bastante rápido. Creo que es muy difícil saberlo. En este momento, debido a que el programa fue suspendido, están viendo que hay un retraso en eso, hay cosas nuevas... Sí.
Una de las cosas que creo que alentará a mucha más gente a participar en el programa son las disposiciones de derechos adquiridos de la ley, que básicamente dicen: "Una vez que haces una inversión y sigues las reglas, el USCIS no puede hacerlo". No cumplirán con su obligación”. En el pasado, si el programa permanecía inactivo por un tiempo, el USCIS... Técnicamente, no había visas que emitir. Entonces, creo que la previsibilidad que esto brinda a los inversionistas será realmente positiva y alentará a más inversionistas a ingresar. La buena noticia es que los inversionistas que habían cumplido con las reglas están protegidos por esta nueva legislación. Y creo que todo el mundo está de acuerdo en que eso es realmente importante. Pero creo que el programa va a crecer.
Quiero decir, estamos viendo que China regresa en gran medida debido a las visas de reserva y cosas de esa naturaleza. Pero la buena noticia es que Estados Unidos sigue siendo la primera opción de todos. Y lo que me sorprende es que estas personas son algunas de las mejores y más brillantes que puedes encontrar en el mundo. Son empresarios exitosos. ¿Por qué diablos no querrías a esta gente aquí? ¿Porque uno de cada cuatro empleos en este país es de inmigrantes? Estas personas vienen aquí y ayudan a la economía y crean empleos.
Y sí, es posible que encuentres una, dos o algunas manzanas podridas, pero en su mayor parte, creo que el país es realmente afortunado de contar con este tipo de personas de calibre que desean inmigrar aquí. Y creo que no se trata sólo de los empleos que crean a través del programa, sino de lo que hacen después de llegar aquí. Te lo apuesto, y conocemos muchos ejemplos en los que las personas crean múltiplos de los 10 empleos que deben crear con su inversión una vez que llegan aquí porque inician negocios. Y eso es un regalo para este país. Realmente es.
Ali: Ese es un gran punto que mencionas porque siempre me pregunté el panorama general de las cosas, la forma en que hablas de las personas que entran, el valor que agregan. Yo también soy inmigrante.
Tom: Correcto.
Ali: ¿Ha establecido alguna relación personal con estos inversores?
Tom: Lo haces. Quiero decir, y tengo que decirte lo que más me gusta de esto. La ironía es que cuanto más creces, haces menos, pero lo que más me gusta es conocer a estos inversores. En particular, siempre es agradable que vengan a la oficina y se conozcan. Pero también es un placer conocerlos después de que obtuvieron su I-526, obtuvieron su I-829, obtuvieron la residencia permanente para sus familias y luego les pagaron. Realmente lo aprecian. Entran, hablan, quieren cenar. Y son buenos. Son realmente buena gente. Y estamos haciendo muchos negocios con muchas de estas personas, sin relación con EB-5 porque, como comentamos, una vez que tienes confianza, no se limita solo al programa EB-5. Continúa mucho más allá de eso.
Ali: Tom, algunas de las cosas que dices resuenan, especialmente porque tiene mucho sentido crear una industria confiable como la que tú has ayudado a construir. Y si hay un mal actor y sale, están los buenos actores como usted y algunos otros que están en el negocio y que realmente han ayudado a moldear esa confianza. Y estoy muy feliz de ver que incluso después de todo lo que salió bien en esta última iteración, la gente sigue siendo bastante positiva. Quiero decir, 800 personas se presentaron en Vietnam.
Tom: Vaya.
Ali: Y el programa es tan bueno como siempre. Tuvimos una participación igual de grande.
Tom: Francamente, tienes una mejor idea de eso que yo porque estás viendo muchos de estos... puedes medirlo. Y ese nivel de energía ha vuelto. Y creo que eso es genial. Y hay muchas historias geniales. Quiero decir, los periódicos no escriben buenas historias sobre todos los grandes proyectos que han dado sus frutos y han hecho todo lo correcto porque eso no es noticia. Las malas historias son lo único sobre lo que quieren escribir, pero hay confianza en el programa. Y eso se basa en que varios centros y grupos regionales hagan lo correcto, pero también se basa en esta nueva legislación que hace que la gente se sienta cómoda, particularmente la cláusula de derechos adquiridos allí.
Una vez que realice su inversión, Estados Unidos se compromete a asegurarse de que cumpla con su parte de la obligación. Y creo que es bueno. Y creo que tienes razón. Creo que esto es... Siempre soy cauteloso y esas cosas, pero creo que el programa va a crecer, y creo que es por eso que estás viendo a muchos jugadores importantes pensando en regresar.
Ali: Tom, aprecio que estés en el podcast. Y todos sus conocimientos no pasan desapercibidos. Tienes años y años, tienes tus 10,000 horas, ¡tal vez 20,000 horas!
Tom: Sí.
Ali: Agradezco que hayas dado tus consejos a todos y espero verte pronto, ya sea en tus oficinas o en el extranjero.
Tom: Absolutamente. Y estamos deseando que llegue el nuevo programa. Y creo que su organización será... Habrá muchos seminarios. La revista es genial. Creo que contribuye a la integridad del programa. Y usted ha hecho mucho para ayudar realmente a la integridad del programa, y gracias por eso.
Ali: Te lo agradezco, Tom. Todos los que todavía están en la industria y están en la misma página, ahora hagámoslo lo mejor que podamos.
tom: lo tienes.
Ali: Muchas gracias, Tom.
tom: gracias. Realmente lo disfrute.
Ali: Has estado escuchando el podcast “Voice of EB-5” de EB-5 Investors Magazine. Para obtener más información sobre este episodio, visite eb5investors.com/podcast. Únase nuevamente pronto para más conversaciones. Y por favor estad atentos.