Connor Irish y Sam Newbold son los fundadores de EB-5 Proxy, un nuevo software blockchain que permite a las empresas rastrear proyectos EB-5 de forma precisa y segura, más allá de las capacidades del software de desarrollo inmobiliario estándar, y que cierra la brecha entre la web 2.0 y la próxima web 3.0. En este episodio, conversan con el presentador Ali Jahangiri para explicar cómo se les ocurrió la idea, cómo puede mejorar los acuerdos EB-5 y por qué es importante tanto para los inversionistas EB-5, como para los centros regionales y los administradores de fondos EB-5.
Connor: Históricamente, todos esos documentos tenían que compartirse de todos modos, ya sea con una compañía de títulos y un prestamista para respaldos de reducción, lo que sea, esos eventos procesables son cosas que los desarrolladores tienen que hacer de todos modos. Simplemente les estamos dando una ruta de canal clara, y con esa ruta de canal clara, hemos superpuesto este algoritmo y funcionalidades centrados en EB-5 para crear una plataforma única donde un centro regional puede acceder, un desarrollador puede dale, un inversor puede hacerlo, y te proporciona la cantidad justa de información que te proporciona ese libro de contabilidad perfecto y te brinda una experiencia de usuario realmente agradable y una interfaz de usuario agradable, para que puedas ver cómo crece el proyecto a través de tu pantalla. .
Ali: Esta es la "Voz de EB-5" de la "Revista EB-5 Investors". Cada semana nos sentamos con expertos en el espacio de inversión EB-5 para obtener información valiosa y las últimas noticias sobre EB-5. Buenos dias a todos. Quiero darles la bienvenida a mis dos nuevos invitados en “Voice of EB-5”. Tenemos a Sam Newbold y Connor Irish. Bienvenidos chicos.
Sam: Gracias, Ali.
Connor: Gracias, Ali. Feliz de estar aqui.
Ali: Bueno, los dos nuevos invitados son los más nuevos y lo mejor en tecnología y EB-5. Han creado un software blockchain. Ambos muchachos tienen experiencia en derecho y han estado trabajando en esto por un tiempo. De hecho, estoy emocionado de tener a los dos cofundadores en esta llamada. La empresa se llama EB-5 Proxy. Y quiero cederle la palabra a Sam y Connor para darles la bienvenida a nuestro podcast y tal vez me den un poco de información sobre cómo llegaron aquí hoy.
Connor: Sí. Gracias, Ali. Entonces, como mencionó Ali, Sam y yo somos abogados de profesión con experiencia en derecho. Soy un abogado de desarrollo inmobiliario y Sam es un abogado en ejercicio de EB-5. Toda esta plataforma, ya sabes, el ímpetu y la idea detrás de ella es que Sam y yo tuvimos un flujo de acuerdos muy sólido en las prácticas de Baltimore. Sam todavía lo hace. Y vimos los mismos puntos débiles e ineficiencias una y otra vez, una y otra vez, tantos correos electrónicos redundantes, intercambio de archivos redundante, seguimiento redundante, monitoreo redundante y la lista continúa. Entonces, nos reunimos hace unos años, solo con la idea básica de que tiene que haber una mejor manera de hacer esto. Y ahí empezó todo esto. Y tres años después, tenemos una plataforma blockchain de bastante potencia con huesos inmobiliarios y músculos EB-5.
Sam: Sí. Entonces, para empezar, comenzamos a abordar la cuestión de la administración de fondos y el flujo de transacciones desde un problema puramente inmobiliario. Comenzamos a jugar con la idea de que blockchain, con todas sus diferentes aplicaciones, realmente podría funcionar bien con la forma en que gran parte de la estructura de los negocios inmobiliarios está integrada verticalmente. Y debido a que blockchain crea este registro de transacciones inmutable y muy lineal de todo lo que sucede en el flujo de transacciones, pensamos que blockchain era la solución de software perfecta no solo para almacenar e identificar datos de una manera segura, sino que, a medida que nos adentramos en ella, también vimos Oportunidades en la administración de fondos.
Y como he estado trabajando con EB-5 durante más de una década, tenía mucho sentido. Pensamos: “Guau. Bueno. Entonces, realmente debería haber una mejor manera de rastrear los fondos a través de un acuerdo”. Y al resolver estos problemas con nuestros desarrolladores, podemos llegar a una solución que realmente agiliza todo el proceso de financiación EB-5. Y más recientemente pudimos convertirlo en una herramienta de seguimiento de la creación de empleos para que realmente pueda transmitir mejor los análisis económicos en tiempo real, rastrear todos los informes necesarios para... según las nuevas regulaciones y políticas. Y realmente hemos podido desarrollar esta herramienta de software muy poderosa que puede brindar soluciones de extremo a extremo para los administradores de fondos en el espacio. Por lo tanto, estamos muy entusiasmados acerca de dónde nos encontramos con este producto. Ya hemos comenzado a generar un flujo de transacciones con reducciones exitosas. Y mira, el cielo es el límite con este producto y estamos felices de estar aquí.
Ali: Bueno, obviamente, es un gran problema en la industria. Estoy emocionado de que estén haciendo esto, especialmente porque la industria nunca ha visto software, especialmente en blockchain, sino software para crear eficiencias. Quiero retroceder un poco. ¿En qué año empezaron y cómo se construyó el software? ¿Encontraste primero a los desarrolladores a quienes se les ocurrió la idea? ¿Quién llamó a quién? Si pueden, cuentenme la historia de cómo se unieron y se creó esto.
Connor: Sam, ¿por qué no empiezas con este?
Sam: Sí. Lo creas o no, Connor realmente trabajó para mí durante uno o dos años antes de irse y comenzar a trabajar para DLA Piper y Dorsey & Whitney y algunos otros poderosos grupos y firmas de desarrollo inmobiliario. Entonces, él realmente probó cómo EB-5 funcionaba para mí hace años. Y fue después de eso que vi una oportunidad en la administración de fondos. Una vez que el primer borrador del lenguaje Grassley Leahy para revisar el programa EB-5 llegó a mi escritorio, pensé: “Guau. Estas son tecnología…” Esa fue la primera vez, como industria, que comenzamos a usar la palabra medidas de integridad. Y pensé: "Realmente creo que el futuro de EB-5 incluirá esto". Y no lo recuerdo… Eso podría haber sido el 2018, ¿no? Fue la primera vez que escuchamos este paquete de medidas de integridad en cualquier tipo de legislación propuesta. Y fue entonces cuando realmente me di cuenta: “Oh, vaya. Bueno. Esto podría ser realmente enorme si alguna vez se convierte en parte de algún tipo de legislación”.
Y entonces fue realmente en ese momento que pensé: "Está bien, mira..." Estaba en blockchain y leyendo sobre blockchain como una oportunidad antes de ese momento, pero fue alrededor de 2018 cuando esta idea realmente comenzó a tomar forma. Y me acerqué a Connor al respecto porque vi el problema como un problema de tecnología inmobiliaria y un problema de capital privado EB-5. Y cuanto más hablaba con Connor al respecto, más podía decirme que, mira, el software inmobiliario apesta.
Si es un desarrollador de bienes raíces y está tratando de administrar un proyecto y cascadas de acuerdos, soluciones de reducción, hay muchos jugadores diferentes en el juego. Es una situación muy desarticulada... en términos de software. Tienes oficinas familiares que hacen cosas en hojas de cálculo. Tienes desarrolladores más sofisticados que utilizan diferentes herramientas como Procore y otras para gestionar sus proyectos. Y, ya sabes, en realidad no existe ningún tipo de solución a seguir. Y solucionamos algunos de estos puntos débiles. En realidad, simplemente tomamos una hoja de papel gigante y trazamos un mapa de cómo sería el flujo de un acuerdo. Y se lo llevamos a nuestro equipo de blockchain con el que estábamos trabajando en ese momento en cosas completamente diferentes, y dijeron: "Sí, esto tiene un enorme potencial".
Entonces, eso fue alrededor de 2018 cuando realmente comenzamos a intentarlo y a armarlo. Comenzamos usando un tipo de tecnología blockchain completamente diferente en ese momento. Pasamos a otra cosa y ahora estamos en el proceso de trasladar todo a Substrate, que es una cadena de paridad con Polkadot, que es realmente la tecnología de software blockchain más robusta, segura y avanzada que existe en el mercado. momento, incluso más que Ethereum. Entonces, estamos muy entusiasmados con todo eso.
Pero en términos de cómo vimos esto desde un punto de vista específico de EB-5, mire, estaba haciendo ofertas de EB-5 todo el tiempo, día tras día. Y una de las partes más frustrantes de EB-5 fue, ya sabes, mirar al final del día, cuando estás haciendo un 829 o incluso una presentación anual para un proyecto, simplemente obtienes una carretilla gigante de documentos al final. del día para analizar: "Estos son todos los gastos que tuvimos". Y no fue realmente tan exacto, para ser franco, y realmente fue una gran pérdida de tiempo revisar documentos y organizarlos y tratar de calcular cuáles eran los gastos totales en un presupuesto y estimaciones de creación de empleo, y cosas de esa naturaleza.
Entonces, realmente me senté y Connor y yo atacamos esto desde un informe de creación de empleo del producto final 829 y trabajamos hacia atrás desde allí, y realizamos ingeniería inversa en todo ese proceso. Y la forma en que hemos desarrollado el software hasta la fecha, realmente está capturando todos los puntos de datos y documentos relevantes que necesita desde el primer día en que incorpora un proyecto. Entonces, en cualquier momento dado, puede recuperar todo lo que necesitaría para presentar una presentación 829, pero lo hará desde el principio. Y al hacer eso, puede brindarles a las personas un control en tiempo real de cuánto dinero se ha gastado, en qué se gastó y cuántos empleos se han creado.
Y debido a esa funcionalidad, cualquiera de los usuarios del software puede extraer esos datos cuando lo necesite, lo que facilita el cumplimiento y la generación de informes, simplemente elimina el estrés de cualquier posible visita al sitio o auditoría que pueda estar por llegar a centros o proyectos regionales. Y simplemente proporciona ese nivel de transparencia que, en mi opinión, las medidas de integridad pretenden obligar a la industria a adoptar. Y es realmente una solución llave en mano que brinda a las personas la satisfacción de decir: "Oye, así es como podemos mantener el cumplimiento, rastrear todos los datos y almacenarlos en un solo lugar". Y como dijiste, Ali, EB-5 no necesariamente tiene... inmigración en general.
Ali: Sé que Connor se ha incorporado a tiempo completo ahora y está formando un equipo y haciendo todo esto. ¿Lanzaron una moneda? ¿Cómo resultó que Connor decidió intervenir y Sam todavía eres abogado en este momento?
Connor: Es una buena pregunta. Y como Sam aludió a ello, la concepción histórica en toda esta plataforma es que Sam la ve como el 829 al revés, y yo la veo desde la compra de la propiedad hacia adelante hasta la vertical. Debido a las industrias en las que estamos y la práctica que Sam todavía tiene y que yo tenía, esa fue la silla en la que te sentaste. Entonces, nos encontramos en el medio, en concepto y, ya sabes, como dijo Sam, ya sabes, Escribimos todo esto en una hoja de papel.
La primera vez que enmarqué todo el producto, no había suficiente espacio en el escritorio ni suficiente papel, así que literalmente agarré un trozo de tiza de mi sobrina y escribí cada funcionalidad, línea y bloque, botón por botón en mi entrada y luego a la calle. Lo pensamos de esa manera analógica, cada paso desde el principio hasta el final. Cada proyecto de bienes raíces, tenga o no EB-5 o no, o simplemente tenga financiamiento de construcción tradicional o tal vez tenga crédito fiscal o propinas u oportunidades calificadas, ya sabes, cualquier financiamiento para fines especiales que pueda ser parte de, sigue siendo una experiencia lineal o es un evento lineal.
Compras un terreno, pasas por el proceso de diligencia como parte de eso, cierras un préstamo de construcción, obtienes capital privado y avanzas verticalmente, te estabilizas, vendes, una y otra vez, dependiendo de la clase de activo. por supuesto. Pero ahí es donde empezamos. Hicimos toda la línea y la línea de tiempo en bloque o analógica para todo. Y luego, una vez que comenzamos a crear una solución de software, ahí es donde comenzamos. Lo comenzamos con ese enfoque de embudo de, hagamos todo. Y a medida que entramos en los detalles esenciales, yo fui una especie de estructurador durante todo ese proceso. En algún momento te das cuenta de que no necesitas la plataforma más poderosa del mundo para hacer todo, pero sí necesitas una plataforma bastante poderosa para hacer piezas dentro de esa línea de tiempo.
Y esa es realmente la razón por la que la administración de fondos es perfecta porque no solo puede capturar todos los datos que Sam mencionó, sino que también puede retroceder históricamente... tan atrás como desee. Históricamente, todos esos documentos tenían que compartirse de todos modos, ya sea con una compañía de títulos y un prestamista para respaldos de retiro o, ya sabes, lo que sea. Esos eventos procesables son cosas que los desarrolladores tienen que hacer de todos modos, solo les estamos dando una ruta de canal clara. Y con esa ruta de canal clara, hemos superpuesto este algoritmo y funcionalidades centrados en EB-5 para crear una plataforma única donde un centro regional puede acceder, un desarrollador puede acceder, un inversor puede acceder.
Y brinda la cantidad exacta de información que le brinda ese libro de contabilidad perfecto y le brinda una experiencia de usuario realmente agradable y una interfaz de usuario agradable para que pueda ver crecer el proyecto a través de su pantalla. Entonces, ¿cómo terminé trabajando a tiempo completo y Sam todavía ejerce? Debido a la cantidad de tiza que puse en el camino de entrada y a la cantidad de energía y esfuerzo que puse en los detalles esenciales, conozco esta plataforma mejor que nadie. Sam conoce el panorama regulatorio EB-5 mejor que nadie. Entonces, entre nosotros dos formamos un equipo bastante poderoso.
Ali: Eso es increíble. Entonces, Sam, ¿eres especialista en inmigración o eres especialista en empresas?
Sam: Lo que hago es inmigración, pero trabajo en estrecha colaboración con nuestros equipos de valores corporativos aquí.
Ali: Eso combina perfectamente, ¿verdad? Si es un especialista en inmigración, sabe lo que se necesita para el USCIS. Eso combina perfectamente con lo que está haciendo Connor y el software, ¿verdad?
Sam: Sí. Es muy divertido porque cuando estábamos planificando esto, Connor pensaba en ello en términos de su día a día de tener que lidiar con compañías de títulos y prestamistas. Y estaba pensando en ello literalmente en mi cabeza como lo que entra en una forma 829.
Connor: Correcto.
Sam: Y así pudimos combinar lo mejor de ambos mundos con la forma en que diseñamos esto y capturamos cosas en ambos niveles.
Ali: Entonces, en un mundo ideal... Hablemos de lo ideal, ustedes son una startup en software y han adoptado el enfoque de "Abordemos los problemas y cuestiones del EB-5 y pongámoslo en un software". Entonces, en términos generales, ¿qué sucederá después? Digamos hipotéticamente que la porción EB-5 de esto capta incluso más de lo que tiene. Sé que ustedes han estado haciendo un gran trabajo creando clientes, pero imagínense que mejora aún más. ¿Qué hay en el horizonte? ¿Qué ves con el software?
Sam: Mira, hemos estado confiando en nuestro equipo de desarrollo central, Max Gravitte y Agusto Lara, quienes son miembros críticos de nuestra empresa porque están extremadamente conectados con lo que se avecina con blockchain. Y según nuestras conversaciones con ellos y específicamente con otras personas dentro de blockchain, esto tiene el potencial de ser enorme. Esta pieza de software específica tiene la capacidad de escalar vertical y horizontalmente, no solo dentro de las finanzas sino también en todo tipo de sectores industriales a medida que cada vez más personas en las empresas comienzan a adoptar aplicaciones y tecnologías específicas de web3 a través de la tokenización de propiedad intelectual como NFT o el tokenización de intereses garantizados como los que se podrían ver muy pronto con Wall Street y el mercado de valores.
Necesitará una plataforma que pueda examinar tanto el entorno web3 nativo como los entornos legales heredados que respaldan las transacciones tradicionales en el mundo actual. Esta es una pieza de software única. No fue necesariamente diseñado intencionalmente de esta manera, pero debido a la forma en que abordamos el problema, en realidad lo resolvimos creando lo que hemos creado. Y creemos que este es el comienzo de una gran oportunidad que estamos en condiciones de aprovechar al traer al mercado una plataforma segura y muy fácil de usar que permitirá que el universo web3 y el universo heredado interactúen sin problemas en un solo lugar. En este momento esa desconexión es enorme, específicamente en el mundo de los bancos y las transacciones seguras.
Ali: Todo el mundo habla de este término, blockchain de esto, blockchain… ¿Qué significa eso? Quiero decir, estamos en el espacio EB-5 y obviamente somos un poco más tradicionales de financiación física, inmigración. Ahora existe algo nuevo llamado blockchain. Cuéntanos un poco sobre lo que eso significa para los viejos como yo.
Connor: Es una muy, muy buena pregunta porque Sam y yo, ya sabes, cuando comenzamos por este camino, tuvimos que pasar de cerebros legales heredados tradicionales... Los abogados piensan de cierta manera, los ingenieros piensan de cierta manera. Por eso, la forma en que fuimos entrenados para pensar sobre las cosas no fue en lenguajes abstractos, tecnológicos o de codificación. Por lo tanto, hemos tenido que llevar nuestra propia comprensión de blockchain en general muy lejos desde que empezamos.
Creo que la mejor manera de explicarlo para alguien que no tiene una suscripción a la revista Wired o que no es realmente experto en tecnología es que blockchain le brinda la posibilidad de crear un libro de contabilidad y cifrar todas las instancias en ese libro de contabilidad. Entonces, si usa una analogía realmente simple como, por ejemplo, tomemos un proyecto EB-5, como si incorporamos el proyecto, la primera reducción sería como un bloque central, ¿verdad? Quiero decir, hemos configurado la web del proyecto y los protocolos, lo que le brinda un poco de marco, pero luego la primera reducción, por ejemplo, sería el primer bloque y la siguiente reducción sería otro bloquear y seguir y seguir y seguir.
Y si lo piensas de esa manera, un poco lineal, una cadena de bloques tiene mucho sentido. Ahora, cuando la gente habla de blockchain, los beneficios, ya sabes, están impulsados por la seguridad, ya sabes, hay una razón por la que las criptomonedas usan blockchain, pero es solo la gasolina que hace funcionar el motor. Entonces, si lo comparas con una empresa… como una gran empresa de redes sociales. Si te subes y es como si fuera una web… Ese sería un ejemplo de una empresa web2. Si ingresa, escribe su nombre de usuario y contraseña y comienza a conversar con uno de sus amigos o contactos, esa empresa podría representar que toda esa información es privada.
Sin embargo, como administrador de esa plataforma web, no hay nada que les impida ver esa información. Entonces, es posible que tengan un foso alrededor del software y supuestamente nadie pueda entrar, pero el rey del castillo dentro del foso puede acceder a cualquier cosa en cualquier momento, sin importar qué representaciones hagan.
Donde realmente brilla blockchain es en cada una de esas instancias y en cada usuario, es decir, datos cifrados. Y la única forma de acceder a él es con las claves privadas de un individuo. Por lo tanto, solo puedes desbloquear la cadena con tus claves privadas y esas no están alojadas en ningún lugar, ya sabes, en la web. Se generan inmediatamente cuando crea el equivalente de su nombre de usuario y contraseña. Entonces, cuando creas, casi como si tu avatar viviera en el espacio web3, obtienes claves privadas, se generan una vez, las imprimes y las guardas en una caja de seguridad, y nadie puede verlas jamás. y nadie puede sacarlos de Internet. Entonces, con esas claves privadas, usted tiene su propia capacidad para desbloquear su información cifrada y nadie más puede obtenerla.
Sam: Sí. Y esa es toda la idea y el concepto descentralizado detrás de blockchain, ¿verdad? Es un sistema descentralizado de información en el que nadie tiene acceso ni es propietario de toda la información. Los datos pueden estar ahí, pero nadie puede leerlos. Las únicas personas que pueden leer los datos son las personas que tienen los certificados de clave adecuados para desbloquear esos datos. Y entonces el almacenamiento de datos está en una nube, pero es un galimatías para todos a menos que tengas una clave para acceder a ellos y comprenderlos.
Y como nadie realmente posee esos datos, son públicos, no hay ningún rey del castillo. Cada instancia o cada bloque o cada huella digital que representa a un usuario tiene su propio foso a su alrededor, y eso es todo. Entonces, es un concepto fantástico y realmente no es tan nuevo. La idea de blockchain existe desde hace décadas, lo creas o no. Bueno, ya sabes, con la llegada de las criptomonedas y su desarrollo, principalmente a partir de 2012, estás viendo qué tan rápido se están adoptando para muchas aplicaciones diferentes.
Ali: Entonces, pasemos rápidamente a Soy desarrollador, estoy a punto de usar su software, a punto de registrarme. ¿Cómo se vincula esto con el banco de depósito en garantía? ¿Cómo se vincula con el administrador del fondo? Sé que ustedes tienen el software, y hay una parte del administrador de fondos, y luego hay una parte del banco. Y la forma más rápida y fácil de entender para los oyentes. ¿Cómo se vincula todo esto?
Sam: Entonces, la plataforma tiene varios usuarios. Tiene un usuario inversor, un NCE, un usuario administrador de NCE, un usuario de centro regional, un usuario desarrollador o constructor, o un usuario operador comercial, y luego el usuario administrador. Y realmente, simplemente crea una interfaz para todos aquellos actores y usuarios que pueden comunicarse en cadena con las diferentes transacciones. Entonces, en términos de desarrollar las transacciones financieras reales, si utiliza un proveedor de depósito en garantía o está configurando su cuenta EB-5 segregada según la nueva ley, entonces el administrador del fondo, que puede ser un abogado, un contador público certificado, un El corredor/distribuidor o un asesor de inversiones registrado será el cosignatario de esa cuenta y utilizará la plataforma para realizar realmente la administración del fondo. Así es realmente como funciona.
Entonces, cuando el dinero se libera a la cuenta de depósito en garantía y/o a esa cuenta de retiro segregada a nivel de NCE, cuando se cumplen esas reglas, eso queda capturado en la cadena. Si se envía un documento, por ejemplo, para confirmar que se ha producido cierta transferencia de fondos, eso se pone en cadena. Y todo lo que se pone en cadena es un bloque cifrado al que solo pueden acceder las personas que crearon ese bloque, y eso es lo que lo protege.
Y así, cada vez que se agrega algo a la cadena, lo hace de manera lineal con las características inmutables de la persona que proporcionó eso durante el día, el lugar en la Tierra en el que lo hizo, y realmente simplemente crea una imagen muy transparente. Un universo cifrado de todos esos datos que suceden de forma lineal. Así es como se almacenan los datos. En el futuro, en términos de hacia dónde vemos que esto vaya, por ejemplo, con Signature Bank, por ejemplo, están muy activos con su plataforma Signet, que está en el espacio blockchain y las criptomonedas. Creo que eventualmente, a medida que más y más bancos hagan eso... Porque sucederá, dentro de cinco años todos los bancos importantes tendrán algún tipo de interfaz web3 para manejar moneda tokenizada. Podremos interactuar con eso directamente y todo será fluido en la cadena. Veremos cuánto tiempo llevará, pero ese es el objetivo final.
Connor: Sí. Y, ya sabes, para señalar un punto importante, web3 y blockchain y cualquiera de las palabras de moda en torno al universo web3 en general, hay muchos conceptos erróneos y confusión. incertidumbre. Mucha gente no sabe realmente qué es. Dicen: "Bueno, ¿cómo funciona eso?" Es realmente bastante simple y hemos tratado de cerrar la brecha lo más posible para crear una interfaz que sea como la interfaz que todos están acostumbrados a usar, en general. Llegas a la plataforma a través de nuestra URL, inicias sesión. La única diferencia real está en el punto de inicio de sesión debido a los protocolos de seguridad o los beneficios y capacidades de seguridad que tienes con blockchain es que solo tienes que tener tu teléfono contigo. Entonces, siempre que tengas tu teléfono contigo, puedes iniciar sesión directamente en la plataforma.
Sam: Puedes iniciar sesión con tu cara.
Ali: Oh, vaya.
Sam: No hay nombre de usuario ni contraseña, no hay correo electrónico, nada de eso, ya sabes, la forma en que creas perfiles antes de que existan en este entorno. Tienes un certificado de clave que te permite crear una billetera, ¿verdad? Esa billetera tiene su huella digital que está vinculada a sus datos biométricos como su rostro, por ejemplo, utilizando una funcionalidad muy segura llamada Anchor. Y cuando vas a iniciar sesión, hay un código QR que escaneas con tu teléfono y luego tu teléfono hace el reconocimiento facial, y así es como inicias sesión. Entonces, realmente la única manera de iniciar sesión es si tienes tu dispositivo móvil y tu cara.
Connor: Y siempre tendrás al menos uno de esos.
Sam: Cierto. Esperamos.
Connor: Es exactamente la misma experiencia de inicio de sesión excepto que, tal como dijo Sam, el teléfono se conecta con la computadora y con usted. Eso asegura que sepamos, sin lugar a dudas, que es el actor correcto. Bueno. Entonces, pasaste el inicio de sesión, ¿verdad? Y esa es una experiencia segura bastante fácil de usar. Escribo URL, código QR, reconocimiento biométrico, ahora estoy en la plataforma. Bueno. ¿Dónde realmente resuelve esto un montón de problemas? ¿Dónde brilla esta plataforma? Sólo en un espacio inmobiliario tradicional e incluso en el espacio histórico EB-5, ¿qué es realmente una reducción?
Es posible que muchas personas que escuchen esto no entiendan exactamente de qué estamos hablando en la reducción. Bueno, si obtienes un préstamo, un préstamo de construcción tradicional por 100 millones de dólares, el banco no te da 100 millones de dólares. Y la compañía de títulos no asegura al banco una póliza de préstamo de 100 millones de dólares. Lo que sucede es que el desarrollador, cuando necesita retirar ese préstamo de $100 millones, va al prestamista de la compañía de títulos y le dice: “Oye, aquí tienes $10 millones en facturas o $10 millones en exención de gravamen. Ya sabes, $5 millones son para nuestro contratista de construcción GMP, ya sabes, como si fuera nuestro gran contratista general. Y luego los otros 5 millones de dólares son para nuestros arquitectos, nuestros ingenieros y nuestros equipos legales”. Básicamente, tienes la mitad de costos duros y la mitad de costos blandos.
Bueno, con esa documentación la mira el banco, la mira la compañía de títulos. O ambos dicen de forma independiente: “Está bien. Esta es una prueba real de que en realidad se necesitan 10 millones de dólares del total de 100 millones de dólares. Aquí está tu primer sorteo. Aquí está la reducción de $10 millones”. En ese momento, la compañía de títulos también le otorga un respaldo de reducción. Pero de todos modos... Entonces, tome ese mismo marco y aplíquelo a EB-5, y esto es realmente lo que se supone que debe hacer el papel del administrador del fondo, es ser el guardián, el verificador, es el supervisor de que los fondos se están gastando adecuadamente. , asignado, destinado, lo que sea.
Entonces, en la plataforma, digamos que es exactamente el mismo escenario, el desarrollador tiene una oferta EB-50 de $ 5 millones. Tienen algunos cargos pendientes de pago, ya sea en el espacio de costos blandos o costos fijos. El mismo proceso exacto. Simplemente entran en la plataforma, inician sesión, teclean el importe del sorteo, aportan… cargan esa documentación acreditativa. Eso va al administrador del fondo. Siempre que los números coincidan y sean fieles al informe y al presupuesto de e-con, la aprobación será bastante rápida. Pero una vez que hacen clic en aprobar, ya habrá establecido un nuevo... Esto es algo que estamos intentando integrar con Signature. Nos gustaría que esa aprobación sirviera como aprobación real del cosignatario. Tendremos que realizar alguna integración API, pero en cualquier caso, la luz se vuelve verde en la plataforma y el administrador del fondo aprueba la entrega real al banco.
Entonces, lo hemos hecho... quiero decir, probablemente hicimos sorteos entre $15 y $20 millones en las últimas dos semanas. Y tenemos un administrador del fondo o un socio de RIA, los documentos fueron a la plataforma. Como plataforma… Como técnico, simplemente miré y me aseguré de que estuvieran todos allí. El administrador del fondo inicia sesión, hace clic en aprobar y aprueba en el banco y se liberan los fondos. Entonces, creo que... Hicimos un sorteo la semana pasada, tomó cuatro minutos porque era una sola exención de gravamen, una sola cantidad grande. Todos estaban en la misma página. Boom, boom, boom, reducción de cuatro minutos terminada.
Ali: Bueno, parece que estás haciendo la vida más fácil tanto para el desarrollador como para el prestatario, ¿verdad? Quiero decir, ¿es eso lo que es esto? Simplemente lo hace más fácil para... Y también, supongo, para el abogado de inmigración, ¿verdad, Sam? Les facilita procesar los 829, ¿verdad?
Sam: Sí, hace que todo sea más fácil para todos en el espacio. Si usted es parte interesada en EB-5, la solución realmente agiliza todo el proceso. Cuando Connor hablaba de que los retiros se rastrean en comparación con el presupuesto y el informe económico, esa es realmente una especie de funcionalidad para crear el resultado final en una conversación real al poder rastrear cómo se gasta el dinero. Y no se trata sólo del dinero EB-5, todo el dinero del acuerdo se rastrea para que usted tenga una representación precisa del progreso del proyecto y cuánto dinero se ha gastado. No sólo el dinero EB-5, sino todo el dinero. Y lo estás comparando con los códigos NEC en el informe económico. Hacemos un seguimiento contra la inflación.
Y entonces obtienes datos en tiempo real sobre lo que está sucediendo en el proyecto. Eso es bueno para los abogados de inmigración. Es bueno para los redactores de planes de negocios y economistas. Es bueno para el prestatario. Es bueno para el prestamista. Es bueno para el centro regional, obviamente, porque pueden simplemente iniciar sesión y ver lo que está sucediendo hoy, ya sabes, en este proyecto A suyo. El proyecto B está aquí y el proyecto C está allá. Y cuando USCIS les toca el hombro para su auditoría anual o lo que sea o su presentación anual de cumplimiento, pueden simplemente extraer los datos y los tienen y pueden rastrearlos e informar sobre eso. Y para mí, simplemente hace que la industria EB-5 funcione sin problemas.
Creo que hay mucha incertidumbre y tal vez vacilación por parte de algunas personas en la industria sobre estas, ya sabes, regulaciones y cómo se implementarán, pero creemos que este software realmente cumple todos los requisitos para manejar eso. . Y todavía estamos trabajando en ello. Tenemos clientes que vienen a nosotros y nos dicen: "Nos gustaría ver esta funcionalidad o aquella". Y es realmente genial porque les gusta mucho. Ven su valor y nosotros, ya sabes, intentamos constantemente ofrecer el mejor producto posible.
Ali: Quizás algún día puedas recibir la tarjeta de residencia permanente real digitalmente en la aplicación proxy en algún momento.
Sam: Eso sería genial.
Ali: Pero supongo que lo último a lo que quería llegar es que un desarrollador mire esto o un centro regional mire esto y diga: "Oye, queremos registrarnos". Además de los aspectos interesantes para el inversor y el promotor, ¿dónde está la eficiencia para un centro regional, un promotor, a la hora de registrarse? ¿Están pagando más para conseguir esto?
Hay muchos más costos asociados con hacer negocios en EB-5. Pero el producto puede ayudar a reducir muchos costos. Podría reducir los costos de honorarios legales por el tiempo dedicado a revisar documentos y tener que generar informes. Puede reducir los costos y el tiempo de preparación para una auditoría. Potencialmente, podría hacer su presentación anual usted mismo, simplemente obteniendo los datos y completando el 956G porque será así de simple. Y creo que hay muchos costos que están cubiertos por esto, que podrían ser, no solo el costo del producto, sino solo el valor oculto de eliminar algunos costos adicionales que sabemos que van a desaparecer.
Connor: Todo el objetivo cuando pensamos en quién es el principal beneficiario en términos de quién tiene la vida más fácil. Cuando comenzamos por ese camino, quería que la vida del desarrollador fuera la más fácil porque he sido un desarrollador de bienes raíces, he representado a desarrolladores de bienes raíces y prestamistas de construcción y grupos de capital privado, lo que sea. A medida que hemos crecido y hemos avanzado en la tecnología, todos se benefician de un punto de eficiencia y experiencia, al punto de Ali.
Sin embargo, nuestra base de clientes es doble. Primero, es para cualquier administrador de fondos en el espacio EB-5. Esto realmente es, y lo hemos diseñado específicamente para que sea, el "botón fácil". Cualquiera puede ser administrador de fondos con este software siempre que sea un corredor/distribuidor CPA o RIA o abogado. Esa es una base de clientes. La otra base de clientes son los propios fondos. Tenemos una asociación estratégica con una RIA que ofrecemos, estrictamente, el producto de software a cualquier administrador de fondos. Y luego, si desea el conjunto completo de servicios, tenemos una RIA con la que estamos asociados. Entonces, si no lo sabe... no tiene amigos o conexiones con los que le gustaría ser administrador de fondos o no tiene relaciones preexistentes, puede llamarnos. Tenemos el RIA y el software. Alternativamente, también otorgamos licencias a individuos.
Ali: Bueno, chicos, les agradezco a ambos por estar en esto, los dos cofundadores de EB-5 Proxy. Espero con ansias la siguiente etapa, el crecimiento. Y todos los estarán observando de cerca. Sé que hay rumores en la ciudad de que los chicos de blockchain están... están creciendo. Entonces, creo que los ojos están puestos en ustedes dos para actuar aquí.
Connor: Sí. Estamos felices de estar posicionados, ya sabes, en nuestro primer mes ofreciendo proyectos para suscribirnos al producto empresarial, de hecho registramos más de $ 1.5 mil millones en tamaño de oferta después de que mostramos todas las funcionalidades, todos los beneficios. Por lo tanto, hasta ahora hemos tenido una respuesta del mercado realmente sólida y estamos entusiasmados de continuar esa tendencia.
Ali: Bueno, gracias a ambos por estar en el programa. Llevaremos esto a las masas en EB-5 para que puedan escuchar el fondo con ustedes. Los aprecio a ambos.
Sam: Impresionante. Gracias, Ali.
Connor: Gracias, Ali. Lo aprecio.
Ali: Esta ha sido la “Voz de EB-5” de la “EB-5 Investors Magazine”. Para obtener más información sobre este episodio, visite eb5investors.com/podcast. Para mantenerse actualizado con las últimas discusiones sobre EB-5, asegúrese de suscribirse al programa dondequiera que escuche el podcast. Y si te gusta el programa, considera dejarnos una reseña de cinco estrellas. Nos ayuda mucho. Te veo la proxima semana.