En el episodio de hoy, el presentador Ali Jahangiri habla con Kyle Walker, director ejecutivo de NewGen Worldwide, sobre la inclusión exitosa de fondos EB-5 en inversiones inmobiliarias y hoteleras, particularmente aquellas con experiencias únicas al aire libre.
Kyle Walker: Una ubicación. Entramos y tuvimos que comprar básicamente toda la ciudad. Así que ahora en esa experiencia, está bien. Usted compró este tipo de ubicación rural, más pequeña y en ruinas y está haciendo de toda la ciudad, el centro turístico, el destino, y está trabajando mucho para integrar las comunidades locales y las oportunidades de empleo para el crecimiento. Estas son propiedades verdaderamente sustentables que se enfocan en ser administradores de la comunidad, tanto de estos paisajes icónicos como de la comunidad que los rodea y las personas que los rodean, y en tratar de ser una pieza viable del marco de desarrollo económico para crear oportunidades en estas zonas rurales. ubicaciones.
Ali Jahangiri: Esta es la voz de EB5 según la revista EB5 Investors. Cada semana nos sentamos con expertos en el espacio de inversión EB5 para obtener información valiosa y las últimas noticias sobre EB cinco. Bienvenido a la voz de EB5 con su anfitrión, Ali Jahangir, director ejecutivo de la revista EB5 Investors. Tengo un invitado especial con nosotros esta noche, Kyle Walker. Nos conocimos en China hace muchos años. Kyle Walker es el director ejecutivo de NewGen Worldwide, que es la empresa matriz de Green Card Fund y una rama de corretaje, una rama financiera, una rama de consultoría y un par de negocios diferentes. Uno de ellos es un fondo de cartera inmobiliario. Y quiero presentarles el podcast. Kyle, bienvenido.
Kyle Walker: Ali, gracias por invitarme.
Ali Jahangiri: Lo aprecio. Kyle se lanza directamente a esto. Danos una pequeña visión general de toda la plataforma de nueva generación y de lo que has estado haciendo durante los últimos 7 u 8 años.
Kyle Walker: Sí, So New Worldwide es una plataforma de inversión hotelera integrada verticalmente y siempre se ha especializado en hotelería. Mis dos socios y yo, ambos con una amplia experiencia en la industria hotelera, crecimos en ella, los hemos poseído, los hemos construido y los hemos administrado. Contamos con NewGen Advisory, que es nuestra rama de corretaje, que realiza corretaje hotelero a nivel nacional para compradores y vendedores de hoteles. NewGen Finance se centra en la intermediación de deuda para aquellos compradores de hoteles. Luego tenemos el nuevo Gen Capital, que es donde se estructura el Green Card Fund, donde trabajamos más en áreas de financiamiento estructurado de deuda mezz de acciones. Hemos realizado algunos trabajos fuera de la hotelería, algunos trabajos en atención médica, museos y educación. Pero hoy en día, volvamos al enfoque central de la hospitalidad. Luego tenemos la investigación de Hestia en la que trajimos a investigadores de Wall Street que habían cubierto los REIT de hoteles que cotizan en bolsa y realmente le dimos la vuelta un poco y nos centramos en cómo proporcionamos investigaciones que sean procesables para los propietarios de hoteles. Bien. Y así llevar esta investigación al terreno, acercarla más a los mercados privados y brindar a los propietarios de hoteles una visión única de los mercados que les permita tomar mejores decisiones de inversión. Y eso obviamente es beneficioso para nosotros a través del resto de nuestra plataforma, ya que suscribimos nuestros propios acuerdos, ayudamos a los prestamistas a suscribir y comprender las oportunidades mientras buscan la colocación de deuda y ayudamos a nuestros compradores y vendedores a participar en el mercado. Y finalmente, un trasfondo. Como tres socios, toda nuestra vida en el sector inmobiliario, tenemos algunas participaciones, ambos activos hoteleros. Y luego, en el camino, hemos invertido en tecnología que es sinérgica para nuestros negocios. Por eso, siempre tratamos de encontrar formas de aprovechar la tecnología para brindar una mejor experiencia al cliente y mejores operaciones administrativas.
Ali Jahangiri: Recientemente nos reunimos en la conferencia de Hoteles en Arizona. Sé que estás íntimamente involucrado en hoteles, pero cuando empezaste en China, aprendiendo los entresijos de EB5. ¿Y qué crees que ha cambiado desde entonces? ¿Como has cambiado? ¿Cómo ha cambiado la industria en términos de EB cinco?
Kyle Walker: Sí, comenzamos en este espacio en 2009. Después de eso, nos mudamos a China. De hecho, también fuimos algunos de los primeros en ingresar a la India. Creo que en 2010, cuando estábamos haciendo nuestras presentaciones itinerantes demasiado pronto para ese mercado, todavía quedaba mucha educación por hacer. Pero como todo el mundo sabe, en aquella época China era realmente el gigante del EB5. Cuando empezamos, creo que eran alrededor del 50% de las visas. Cuando crecieron hasta su punto máximo, más del 90% del total de visas EB5. Y durante esos tiempos establecimos oficinas en Shanghai. Viví allí más que en Estados Unidos y construimos una infraestructura real sobre el terreno. Y durante esos tiempos había algunos agentes migratorios muy grandes que realmente tenían una infraestructura significativa y podían mover capital muy rápidamente. Así que simplemente tenían una presencia de marketing enorme, a menudo en varias ciudades de China. Podrían llenar el auditorio con inversionistas interesados y ayudar a guiarlos a presentar sus solicitudes lo más rápido posible. Y eso ha proporcionado cierta previsibilidad a nuestra industria. Siempre dije que esos agentes medianos y grandes para nosotros como centros regionales, en cierto modo proporcionaron un piso, por así decirlo, de flujo mensual predecible que se vería. Y luego siempre estabas desarrollando socios de distribución y fuentes de referencia. Pero esos grandes agentes chinos realmente ayudaron a dar previsibilidad al ritmo de recaudación de capital después de que los retrasos realmente comenzaron y se volvieron más extremos. En 2016, nos fijamos en el lapso legislativo que tuvimos aquí recientemente, donde ni siquiera teníamos legislación que autorizara durante esos tiempos.
Kyle Walker: Eb5 fue efectivamente retirado del mercado extranjero y estos corredores se centraron en otros programas de inversión para emigrar en todo el mundo, ya sea Portugal, Irlanda o San Cristóbal y Nieves. Quiero decir, elija entre estos diferentes programas y, por cualquier motivo, no creo que esos programas sean tan lucrativos para los agentes. Creo que probablemente hubo otras corrientes subyacentes en el mercado sobre las que no especularé, pero parece que hoy algunas de esas tiendas más grandes del mercado realmente se han fracturado. Entonces, hoy en día, en China, no son los más grandes en el espacio, ¿verdad? Creo que desde 2020, India ha sido el mercado EB5 más grande. Primero, la demanda de China ha caído y creo que también la red de agentes se ha fracturado en muchos pedazos pequeños. Y con eso hay que tener más relaciones con socios de distribución y esas tiendas tienden a ser un poco más pequeñas y no producen tantos inversores en un año determinado. Y eso simplemente cambia la dinámica como centro regional. Hubo un día en el que los cinco grandes proyectos de EB eran populares y eso es lo que los agentes querían ver hoy. Eso ha cambiado. Los acuerdos muy importantes serán difíciles de cerrar de manera predecible y eso crea fricciones para todos los involucrados, desde los inversores hasta el patrocinador del proyecto.
Ali Jahangiri: Es un análisis bastante exhaustivo. A Kyle y a mí nos encanta cómo hablaste sobre la infraestructura más amplia de las agencias. Recientemente me enteré de que las cosas están mejorando nuevamente en China, y no sólo han regresado las agencias, sino que creo que la afinidad hacia los Estados Unidos está regresando. ¿Ha sentido algo en el sentido macro de afinidad hacia los EE. UU. y la construcción de esa relación nuevamente que solíamos tener antes de COVID?
Kyle Walker: Sí. Quiero decir, mira, esto es complicado y creo que muy a menudo el público en general o las personas que no están involucradas en este espacio simplemente se lanzan a él. Confunden los titulares de noticias nacionales con cómo se siente la gente sobre el terreno. Y no estoy haciendo una declaración política con esto. No me refiero específicamente a ninguna administración estadounidense. Pero si me siento en una conversación y nombro tu país extranjero y alguien de inmediato me mira y simplemente lee los titulares sobre lo que está haciendo la administración estadounidense y dice: Bueno, Kyle, debes creer exactamente lo mismo y tener exactamente las mismas posiciones. Eso no sería exacto, ¿verdad? Mi gobierno no soy necesariamente yo y mis puntos de vista exactos, y obviamente no tengo control sobre el gobierno y lo que hacen. Por eso creo que mucha gente lee los titulares nacionales. Escuchan sobre los globos espías y las fricciones geopolíticas y todas estas cosas que están sucediendo en un mundo geopolítico muy complicado que de alguna manera no tiene un líder claro. Bien. Todo el mundo se empuja y dice, oh, bueno, las tensiones están en su punto más alto. Debe ser difícil. Yo no lo veo de esa manera. Bien. Tan salvajemente cuando pasas tiempo en el suelo. Todas estas son personas con familias y decisiones muy personales que tomar. Y cuando llegas a ese nivel y miras a las personas y el blanco de sus ojos y presionas tus palmas, obtienes conversaciones muy diferentes. Y entonces estaría de acuerdo. Creo que el interés está aumentando. No hay razón para hablar de ello. Creo que durante el COVID aquí en los Estados Unidos, desafortunadamente, vimos algunos comportamientos poco agradables hacia la comunidad chino-estadounidense que crearon cierto nivel de miedo. Pero creo que eso ya pasó. Nuevamente, fue algo que consumió la narrativa de los medios, pero no siempre fue la realidad que la gente sintió en el terreno.
Ali Jahangiri: Entonces, vaya a su plan actual y sé que no buscar ofertas en particular porque sé que existen leyes y regulaciones de valores en torno a mirar ofertas o discutirlas y hacerlas públicas. En términos generales, ¿cómo se está posicionando su empresa en el mercado y cuál es el plan general? Creo que es muy importante que todos lo sepan. El plan general.
Kyle Walker: Sí, mire, estamos trabajando con nuestra plataforma de hospitalidad y trabajando con patrocinadores de proyectos realmente sólidos con los que hemos desarrollado relaciones durante más de una década, honestamente, y con eso, ayudándolos en proyectos que realmente están cubriendo una necesidad insatisfecha en el mercado. Y parte de ese trabajo se lleva a cabo en parques nacionales de EE. UU. y ofrece lo que yo llamo alojamientos de safari en los parques nacionales de EE. UU., pero hacerlo de una manera que sea accesible para las familias no es excluyente como algunas de las propiedades de muy alto nivel que vemos. en estas zonas de ubicación remota y realmente brindando un servicio de nivel de conserjería en la forma en que las personas experimentan las actividades al aire libre que rodean estas propiedades. Esa es un área en la que descubrimos que podemos poner en el mercado lo que yo llamo proyectos del tamaño adecuado que en este nuevo entorno de distribución se pueden completar y completar. Pero al mismo tiempo hay un modelo y una estructura que resultan muy familiares de un acuerdo a otro. Y entonces en realidad solo te estás mudando de ubicación. La mecánica general y la estructura siguen ese modelo y es bastante fácil hablar de ellos. Ese ha sido realmente nuestro enfoque. Ahora, en la pausa de EB5 aquí, realmente ampliamos nuestro negocio de corretaje en esta plataforma de inversión hotelera y con eso expandimos muchas asociaciones estratégicas fantásticas. Y creo que también con el apoyo de nuestro brazo de investigación realmente podemos comprender los mercados que tradicionalmente no tienen cobertura y analizar esos mercados y encontrar esos nichos de negocios que tienen un foso a su alrededor, altas barreras de entrada que son muy difíciles para los competidores. entrar y perturbar.
Ali Jahangiri: Quiero saber más sobre la visión de Jurassic Park, las expectativas sobre esto, todas las diferentes ubicaciones, el Gran Cañón o el Parque. Quiero analizar eso y decir: Oye, ¿qué necesitaba el mercado allí y qué van a cumplir ustedes? ¿Es este un complejo tipo Ormond? ¿Es más accesible? Kyle, dame algunos detalles sobre cómo se siente cuando entras en uno de estos lugares.
Kyle Walker: Sí, buenos ejemplos. Comencemos con usted mencionando las propiedades de Amman, así que tomemos una icónica y estoy en Gary. Está en el extremo sur de Utah, cerca del lago Powell, cerca del borde norte del Gran Cañón, cerca de Zion y Escalante. Es una propiedad de muy alto nivel. No se permiten niños. Cuando se habla de precios de habitaciones y de los miles de dólares por noche, es una experiencia maravillosa, pero está al alcance de muy pocos. Ahora, en el otro extremo de eso, si ibas a esa zona de los Estados Unidos y deseabas conseguir una habitación de hotel para quedarte, tienes la AM encendida en el extremo más alto. Luego, si visita la página de Arizona, por ejemplo, que está junto al lago Powell, es posible que tenga la opción de alojarse en un patio, un Fairfield o un Hyatt. Y estas son banderas corporativas comunes que todos sabemos qué obtendremos cuando alquilemos una habitación allí. Así que estoy en el extremo más alto. Tienes esta cosa excluyente, una hermosa experiencia curada. En el otro extremo, tienes un hotel de servicio selecto limitado que podría proporcionarte un desayuno continental gratuito. En realidad, no hay un conserje que lo ayude a navegar por cualquier cosa que desee hacer en esos entornos al aire libre. Es un lugar donde estacionas tu vehículo, recuestas tu cabeza por la noche para descansar un poco. Pero obteniendo muy poco más de esa estadía en el hotel. Creemos que hay un espacio en el medio y ese espacio en el medio utiliza tecnologías y metodologías de construcción prefabricadas muy eficientes para entregar estas instalaciones en el momento oportuno y dentro del presupuesto. Pero luego están estas cosas que se sienten más como una sensación de lujo en el alojamiento. Quiero decir, te guiaré, viajaré por el mundo y me quedaré en muchos lugares agradables. Cuando piensas en tus lindos lugares, lo que realmente importa. Quiero una cama realmente bonita. Quiero ropa de cama bonita y quiero un baño bonito con algunos accesorios bonitos. Y eso es bonito y limpio. ¿Bien?
Ali Jahangiri: Entonces voy a ADR Kyle. ¿Está el ADR en estos? ¿Es más de lo que hay en el mercado o está buscando una sensación más parecida a la de un Marriott boutique?
Kyle Walker: Creo que si lo compararas con algo que la gente podría conocer mejor, piensa en tu colección de autógrafos o en tu colección de lujo que pertenece a la familia Marriott, ¿verdad? Son lo que la industria hotelera llama marcas blandas. Así, los desarrolladores realmente pueden imaginar un concepto de marca único con un poco más de flexibilidad de la que normalmente se tiene en un sistema de franquicia. Pero luego se sientan allí, brindan esta experiencia única y miran, esas tarifas de habitación cuando las temporadas son bajas y la demanda es baja podrían estar en el vecindario 250. Cuando estás en temporada alta y la demanda es alta, esas cosas podrían costar menos de $600. Entonces sé que es un rango bastante grande. Pero, de nuevo, dependiendo de en qué ubicación te encuentres, dependiendo de la temporada en la que te encuentres, correcto. Ese es el tipo de ancho de banda del que estamos hablando, entre doscientos y seiscientos. Pero lo increíble de esto es cuando lo comparas con Amon en varios miles, cuando lo comparas con las patas arriba o esas otras cosas que realmente cobran por cabeza. Entonces, si vas allí con tu pareja, estás pagando un precio por los dos que se hospedan en una habitación de hotel y que podría ser 1000 por persona. Bien. Y esa ha sido la forma común en que cuando la gente va a estos lugares icónicos al aire libre que se encuentran justo en el parque nacional, pagan mucho dinero por ello.
Kyle Walker: Y lo que hacen a menudo Paws up es en estructuras temporales o estas tiendas de campaña. Bien. Estamos viendo cosas como campamentos de automóviles, estos Airstreams, y cobran precios muy similares. Paws Up ahora dirá: Och, hagamos todas nuestras actividades al aire libre. Lo hemos programado internamente y lo que mucha gente hace cuando lo hace es una tarifa con todo incluido. Así que ahora tal vez entre tú y tu pareja, estés gastando 2000 por noche porque hay 1000 por delante, todas tus actividades incluidas, donde hemos entrado para hacerlo más accesible, centrémonos en esos 250 temporada baja, 600 temporada alta. rango de tarifas de habitación y luego, a la carta, usted se sienta allí y elige sus actividades. Quieres ir bien, escalar rocas, quieres hacer rafting en rápidos. Luego está el personal que son sus guías de aventuras y que ayudan a seleccionar la experiencia que desea, en lugar de imponerle la experiencia que se incluye en un paquete todo incluido en la propiedad. Y creo que esa también es una pieza importante. Es un poco gracioso pensarlo de esta manera, pero creo que se logra una mejor experiencia de lujo dándole al consumidor la opción en lugar de simplemente decir: "Lo sé". Aquí están todas las actividades que están en tu paquete y elige, ¿verdad? Quiero decir, a veces empiezo a sentir que soy así.
Ali Jahangiri: Acabas de regresar. Creo que regresaste de una experiencia en Livingston Lodge, ¿verdad? Y eso es algo así como una experiencia tipo paquete, ¿verdad?
Kyle Walker: Kyle Bueno, es gracioso que menciones eso. Elegí este albergue específico, así que fuimos a la frontera de las Cataratas Victoria entre Zimbabwe y Zambia. Hay un safari por ahí. Ahí está la cascada que puedes ver. Hay cruceros en barco por el agua. Y cuando miras el tipo de opciones de propiedades que tienes allí, tienes algunas cosas en el extremo inferior que no incluyen ninguna de las actividades. Tienes algunas cosas de gama alta, como creo que te has quedado en Alley y el Matodzi del que formaba parte la Fundación Gates en ese rango de gama alta. Nuevamente, están haciendo un precio por persona y todas las actividades están incluidas. Y entonces te sientas con ellos y les dices, está bien, quiero hacer safaris en estos momentos, quiero hacer estas cosas en el paquete todo incluido, el Stanley Livingston Lodge, que es parte de esta colección más de hoteles. que es bastante activo en Sudáfrica en esta región, hicieron algo muy singular. Ofrecieron esta propiedad, creo que costaba alrededor de $ 650 la noche de habitación para mí y mi esposa. Bien. Por lo tanto, una habitación individual, la tarifa nocturna, la comida, la bebida y las actividades no estaban incluidas, pero todo eso estaba disponible en la propiedad, todo a la carta. Y les diré que fue una experiencia hermosa. Quiero decir, hemos hecho safari antes. No quería despertarme a las 5 de la mañana todos los días. Estábamos de vacaciones y íbamos a dar un safari. Quería hacerlo una o dos veces. Queríamos hacer algo un poco diferente en las Cascadas. Tuvimos la capacidad de elegir eso. Y en el momento de pagar, mientras miro esa factura, me doy cuenta de que toda esta experiencia se adaptaba mejor a mí porque podía elegir y era más barata que la otra opción. Y, sin embargo, era en esta propiedad muy bien hecha donde se sentía el lujo, pero a un precio mucho más asequible.
Ali Jahangiri: Es casi más fácil cuando tienes animales en la propiedad y experiencias interesantes en la propiedad. Ni siquiera tienes que salir del lugar.
Kyle Walker: Bien. Y la pregunta es, ¿qué intentas hacer en tus vacaciones? Bien. Creo que en diferentes edades, a veces cuando eres más joven, quieres encajar lo más posible y verificar todo lo que está en la lista de verificación. Ahora tengo uno pequeño. Cuando llegamos cuando mi esposa y yo nos vamos de vacaciones y estamos lejos de nuestra hija, hay días en los que solo quiero relajarme. Y en cuanto a tu punto, Allie, tengo jirafas y cebras en la distancia, y me gustaría tomarme un día tranquilo en medio de esas vacaciones y no sentir que estoy tirando dinero al viento porque elegí no hacer esa experiencia todo incluido por la que estaba pagando. Por eso creo que, en general, el mercado hotelero se ha estado moviendo de esta manera en muchos aspectos, donde el consumidor quiere tener más control sobre su experiencia y no quiere pagar por lo que no está usando.
Ali Jahangiri: Pero ahora puedes trasladar eso al tipo de experiencia Livingston Lodge, acercándolo a tus proyectos. Estás intentando crear una experiencia experiencial y darle al consumidor más tiempo para elegir lo que quiere a la carta, ¿verdad?
Kyle Walker: Correcto. Entonces, cuando miras estas propiedades, ves que hay un centro de aventuras, ¿verdad? Y entonces sales de tu habitación de hotel tratando de disfrutar del aire libre. La mayor comodidad de nuestras propiedades es el hecho de que están ubicadas junto a un parque nacional y estos paisajes icónicos. Entonces, ¿cómo llevamos al aire libre toda la gloria del aire libre a esa propiedad como un servicio, llevamos a las personas a estos espacios comunes y, cuando quieran experimentar e involucrarse en algo, tienen un experto allí que puede decir, está bien, construyamos esto? exactamente como quieres, ¿verdad? Y ahí es donde comienza a tener una experiencia de lujo, como el conserje de cinco estrellas que puede hacer que cualquier cosa suceda por usted.
Ali Jahangiri: Sí. Es casi como los grandes hoteles. Kyle, he pasado a lo que estás hablando ahora.
Kyle Walker: Sí, lo han hecho. Y hemos observado una industria. Quiero decir, si nos fijamos, por ejemplo, en Pebble Brook Hotels, es un REIT que cotiza en bolsa. Han creado un modelo de negocio comprando estos viejos hoteles grandes que ahora se sienten funcionalmente obsoletos a partir de una estructura para estas marcas y luego creando propiedades independientes a partir de ellos, creando una narrativa única para la propiedad y la experiencia. Ahora suelen estar en zonas más urbanas, ¿verdad? Creo que es la otra cosa que me deja sin aliento. Cuando miras los parques nacionales de EE. UU., no tenemos algo parecido a lo que ves en África con los alojamientos de safari. No puedes simplemente elegir un parque nacional, tener algo cerca del parque y esperar un buen alojamiento, ¿verdad? Y eso deja mucho tiempo. Las personas usan una casa rodante, se quedan en ciudades un poco lejanas o, obviamente, pueden viajar con mochila y vivir más experiencias al aire libre en las cosas que han aparecido últimamente. Quiero decir, realmente, el avance de COVID que llamo ha sido un movimiento estructural temporal, ¿verdad? El glamping, los trailers. Y para mí, eso tiene un poco de novedad. ¿Siente que eso puede desaparecer después de suficiente tiempo? Bien. ¿Si pago cinco y $600? No sé tú, Ali, pero puedo hacer eso una vez para estar en un tráiler y decirle a todo el mundo que lo he hecho. Pero no puedo decir que vaya a volver y hacer eso una y otra vez.
Ali Jahangiri: Sí. Y según lo que estás diciendo, no tenemos ninguna infraestructura construida alrededor de los parques nacionales. Entonces hay un vacío en el mercado. Sí claro. Y esto es lo que se supone que la marca debe hacer: agregar infraestructura a áreas que no tienen mucha infraestructura.
Kyle Walker: Y mire, quiero decir, deben adquirir estos sitios y poder crear estas experiencias en estos mercados. Y en un lugar fuimos y tuvimos que comprar básicamente toda la ciudad. Quiero decir, era la oficina de correos, el edificio de apartamentos, las pocas casas que había allí, el albergue para vehículos, el almacén general y la pista de aterrizaje y todo el terreno circundante. Bien. Y ahora, en esa experiencia, está bien, compraste este tipo de ubicación rural, más pequeña y destartalada y estás haciendo de toda la ciudad, el centro turístico, el destino. Bien. Y trabajando mucho para integrar a las comunidades locales en oportunidades de empleo para el crecimiento. Estas son propiedades verdaderamente sustentables que se enfocan en ser administradores de la comunidad, tanto de estos paisajes icónicos como de la comunidad que los rodea y las personas que los rodean, y tratan de ser una pieza viable del marco de desarrollo económico para crear oportunidades en estas ubicaciones rurales. .
Ali Jahangiri: Sí. Entonces estos son acuerdos rurales, ¿correcto? La mayoría de ellos.
Kyle Walker: Generalmente son tratos rurales. Hay algunos. Hay un lugar con excepción que hoy cae en un alto nivel de desempleo y, debido a un matiz muy extraño, se considera parte de un MSSA y, por lo tanto, no rural y EB cinco. Pero, en general, todos estos son proyectos rurales y, francamente, lo rural es la comodidad, ¿verdad? Creo que esa es una de las cosas raras de esto. Lo rural es lo que crea la oportunidad de negocio en el valor de los activos.
Ali Jahangiri: Así que es casi como una atracción reglada.
Kyle Walker: Exactamente.
Ali Jahangiri: Genial. Entonces, Kyle, sobre esto, ¿cuál es el nombre de la marca y quién es el fundador de esta marca?
Kyle Walker: Sí, esta marca se llama Tara vteravi y Rajan, Hans G de Hans G Corp, quien es hotelero con más de 40 años de experiencia en el desarrollador ganador de premios Family Business and Hospitality para Marriott y Hilton, fenomenal administrador de propiedades hoteleras con gran eficiencia. y rentabilidad, ha construido esta marca desde cero realmente como un proyecto suyo que le apasiona y ha trabajado estrechamente con un caballero que ahora es su socio llamado Ken. Puede encontrar en su hermano una empresa llamada Fine Company, su sitio web, estamos bien. punto com y bueno, esta mente excepcional para la creación de marcas. Me refiero a Bill Kimpton, cuando quiso diseñar la marca Kimpton, recurrió a Ken Fine, empresas como Joy de Vive y Ritz-Carlton y el Pebble Brooke que mencioné recurrieron a él para Intuir y enriquecer sus conceptos de marca. Y lo que tiene de especial Ken es que no se trata sólo de una marca desde un punto de vista puramente de marketing con palabras y bonitos folletos brillantes. Se centran en el meollo de las operaciones, la tecnología que se utiliza para brindar esa experiencia al cliente. Y la marca son operaciones. Y operaciones es la marca que reforzó el ciclo. Existe lo que no sólo ofrece un concepto de marca fenomenal, sino también una marca que cumple su promesa y realmente entusiasma al cliente y supera las expectativas. Por eso, el trabajo que han realizado juntos aquí es excepcional. Es algo que me entusiasma mucho y cubre una necesidad completamente insatisfecha en los parques nacionales de Estados Unidos.
Ali Jahangiri: No, es un proyecto apasionante y siempre se trata de inspiración. Colin, siento que vives tu vida a través de la inspiración, que es uno de los atractivos que tienes para que la gente se sienta atraída por ti. Y sé que recientemente contrató a un director ejecutivo que ha estado en la industria, así que tal vez hable un poco sobre su equipo y su nuevo empleado.
Kyle Walker: Sí, mire, New Jim Worldwide, dadas todas las diferentes líneas de negocios, tenemos un banco muy profundo y mi función como director ejecutivo de New Gen Worldwide, creo que para muchas personas en el espacio EB cinco cuando se creó el Green Card Fund. En su apogeo en la última ronda, llámelo 9 de 2016, fui en gran medida la cara de la marca Green Card Fund. Siempre estuve al frente y muy activo. Estaba trabajando más en el Fondo de Tarjeta Verde que en otras áreas de la nueva generación. Negocios a nivel mundial. Desde entonces, disfruté mucho siendo el director ejecutivo de la empresa matriz, construyendo esta plataforma y trayendo líderes excepcionales para que asuman el liderazgo de estas diversas unidades de negocios. Y ahí es donde, al igual que tú, Ali, que te conozco desde hace ocho, nueve años, conozco a Adam Green en la industria EB5 desde hace más de diez años, y él era un participante excepcional en la industria, un líder que había formado parte de la junta directiva de IOUSA Conmigo. Ahora es el secretario tesorero de IOUSA. Dirigió centros regionales y recaudó, y no tengo el número exacto, más de $500 millones de capital de EB cinco y los desplegó en algunos proyectos fantásticos. Estoy muy emocionado de tener a Adam en el equipo, realmente impulsando el fondo para la tarjeta verde y poder apoyarlo y realmente ejercer los recursos de New Japan en todo el mundo y movilizarlos detrás de él para, con suerte, hacer algo mucho más grande con el Fondo para la Tarjeta Verde que lo que hemos hecho. lo hizo en la última versión de EB cinco.
Ali Jahangiri: Son personas estupendas con las que trabajar y buenos miembros del equipo que son la clave del éxito aquí. Nos quedan un par de minutos en el podcast. Sé que te apasionan los hoteles, te conozco y yo tenemos eso en común porque también tenemos la revista Hoteles y te veo mucho sobre el hotel. ¿Qué te impulsa en el espacio? ¿Es la hospitalidad? ¿Es el trasfondo financiero, el cálculo numérico? ¿Cuál es tu fuerza motriz allí?
Kyle Walker: Es una buena pregunta. Y creo que en un día determinado eso podría tener respuestas diferentes. Pero creo que, en el fondo, me gusta resolver acertijos, observar situaciones, mirarlas de manera diferente, encontrar soluciones únicas y seguir adelante. Y para hacer eso, debe apoyarse en un área en la que tenga una profunda experiencia en la materia, y eso lo tenemos en abundancia cuando se trata de la industria hotelera y EB cinco, ¿verdad? Quiero decir, han sido partes clave de la industria, las asociaciones comerciales de esfuerzos legislativos. Seguimos todo esto muy de cerca. Así que uno en ese tipo de panorama de resolución de acertijos que me emociona como persona, ¿verdad? Y me inspira a buscar áreas en las que tengamos una profunda experiencia en la materia. En segundo lugar, me gusta trabajar con personas que realmente disfruto, que están entusiasmadas y apasionadas por su trabajo y que ellos mismos sienten que están haciendo algo único que brinda valor a sus clientes en la comunidad. Y entonces, en el nivel de proyectos y en el equipo del Fondo de Tarjeta Verde, estos son grupos de personas a quienes tengo un gran respeto. Hay personas que eso me inspiran a trabajar más duro, pero sé que son profundamente apasionadas y comprometidas con lo que hacen. Y no podemos controlar los mercados económicos que nos rodean.
Kyle Walker: No podemos controlar la geopolítica que nos rodea. Pero cuando se cuenta con personas profundamente apasionadas y comprometidas, encuentran una manera de superar esas interrupciones a medida que ocurren. Y para mí, la gente es una gran parte de ello. Y trabajar con las personas adecuadas con las que, francamente, disfrutas despertarte todos los días, meterte en las trincheras y trabajar duro. Entonces, ya sabes, la resolución de acertijos, el tema, la experiencia, las personas adecuadas y las soluciones que tienen un impacto. Miro esto y lo que las propiedades de Tara V pueden hacer en esas comunidades. En su significado, podrían ser algunas de las actividades de desarrollo económico más importantes que estas comunidades están viendo en generaciones y participar en esas comunidades de esa manera, ver estas propiedades y mirar para impulsarlas hacia resultados muy exitosos. Me gusta ver estas oportunidades que tienen un gran potencial de crecimiento y que se les puede diseñar un piso alto, ¿verdad? Y eso sólo ocupa estos nichos que tienen altas barreras de entrada a su alrededor. Creo, Ali, quiero decir, lo sabes muy bien. Ha tenido éxito en muchos negocios diferentes. Cuando puedes entrar al espacio y realmente ocuparlo y ganar participación de mercado rápidamente, existen grandes barreras de entrada que te dan un verdadero poder de permanencia para concentrarte en él y crear valor durante un largo período de tiempo.
Ali Jahangiri: Sí, no, estoy de acuerdo contigo, Kyle. Y la otra cosa que dijiste que resuena es que quieres trabajar con las personas que te agradan. Y creo que es una declaración tan pequeña, tan breve, que haces o que la gente mira a su alrededor y dice: Oh, eso es cierto. Pero realmente marca la diferencia día a día. Entonces, incluso con tus clientes, eliges los clientes con los que quieres trabajar y sus personalidades y todo lo relacionado con ellos, ya sabes, y eso es realmente importante para trabajar con personas que te agradan. Así que le agradezco que diga eso del lado de New Gen y que usted construya la empresa con sus socios. Es la siguiente fase. Sé que estás haciendo el EB5, los hoteles de Tel Aviv y todo eso, pero ¿hay algún otro aspecto en el que también te estás centrando y que quieres compartir con la gente de la nueva generación? ¿O su único objetivo en este momento es construir la plataforma EB5?
Kyle Walker: Mire, estoy muy centrado en el fondo Green Card y en el lado EB cinco de la plataforma, pero dentro de ese paraguas más amplio de nueva generación, sería negligente si no hablara de asesoría, nuestra rama de corretaje. Es una pieza que hemos crecido muchísimo en los últimos años. Quiero decir, justo en ese período de crecimiento exponencial, casi mensualmente, agregamos nuevos agentes, nuevos equipos, nuevas ubicaciones donde tenemos oficinas. Estamos realizando transacciones en los 50 estados. Trabajamos cada vez más con gente sofisticada de la industria hotelera que realiza transacciones de cartera más grandes. Y mire, en un período como el actual, donde las tasas de interés son altas, donde tenemos vencimientos de deuda CMBS en el mercado, hay potencialmente una pausa en el volumen de transacciones aquí a principios de 2023. Pero creo que hay una calma antes. una tormenta y hay una enorme cantidad de oportunidades allí. Lo estamos ampliando, pero les diré que tengo suerte en mi puesto como director ejecutivo de Newton Worldwide porque, al igual que tengo a Adam Green en Green Card Fund, tengo a Serge Bhakta, quien solía ser nuestro asesor general. , que es el director ejecutivo de New Gen Advisory, y ha sido un líder fenomenal allí que ha hecho un trabajo increíble al desarrollar nuestra infraestructura y nuestros sistemas administrativos. Y la forma en que abordamos ese negocio es que los agentes son nuestros clientes y ¿cómo ayudamos a estos agentes a ganar la mayor cantidad de dinero posible en el negocio de corretaje hotelero? ¿Cómo reducimos la fricción en la forma en que operan día a día para que puedan servir mejor a sus clientes, los compradores y vendedores de hoteles? Y entonces comienza a haber una gran cantidad de infraestructura compartida con la máquina de marketing que hay que configurar para hacer eso con los sistemas administrativos que hay que hacer para administrar de manera eficiente.
Kyle Walker: Quiero decir, el año pasado cerramos una transacción cada dos o tres días, por lo que hay una gran cantidad de volumen pasando por allí, una gran oportunidad de lo que podemos hacer frente a nosotros. Y nuevamente, este es un espacio donde estamos enfocados con láser. Somos brokers hoteleros, conocemos excepcionalmente bien a nuestro público. Tenemos una profunda experiencia en la materia. Y mira, es muy difícil. Los hoteles no son la clase de activo inmobiliario comercial tradicional. Es realmente un negocio operativo envuelto en bienes raíces. Entonces, para esos compradores y vendedores trabajar con un corredor que entiende íntimamente lo que es ser propietario de un hotel, es una gran diferencia. Si acudes a algunas de estas grandes empresas multinacionales que cotizan en bolsa y que llenan el espacio de corretaje, estos corredores nunca han sido propietarios de una propiedad hotelera. Nunca han administrado una propiedad hotelera. A veces nunca han estado allí y han entendido lo que se necesita para que esas propiedades sean exitosas. Por eso creo que este es un lugar donde continuamente tenemos el tema de centrarnos en áreas con una profunda experiencia en la materia y, a través de esa experiencia en la materia, realmente nos centramos en esa relación humana y en la conexión y el vínculo únicos que podemos formar a partir de una comprensión compartida de la industria. Entonces verás mucho crecimiento allí. Y además de eso, creo que lo que estamos haciendo en el lado de la investigación en cuanto a su investigación es algo completamente diferente en la industria. Y tener una empresa de investigación podría no ser nuestro mayor centro de ganancias. Pero nuevamente, todo se remonta a la experiencia en la materia. Se trata de tener un conocimiento profundo y en tiempo real sobre estos mercados que nos ayude a ser mejores en todo lo que hacemos.
Ali Jahangiri: Creo que sobre algunos puntos importantes, especialmente Kyle, tendremos que ampliar la conversación en nuestro podcast de hoteles, en el podcast de nuestra revista de hoteles. Pero definitivamente encajarías allí y, con suerte, podrás hablar sobre algunas de las oportunidades hoteleras a medida que avancemos. Encantado de tenerte en el podcast y espero pasar los próximos años contigo en el espacio.
Kyle Walker: Realmente aprecio el tiempo, Ali, y tu liderazgo en la industria para EB5. Así que espero volver a hablar. Esperamos nuestro trabajo juntos.
Ali Jahangiri: Esta ha sido La Voz de EB5 por la Revista EB5 Investors. Para obtener más información sobre este episodio, visite el podcast EB Five Investors punto com slash para mantenerse actualizado con las últimas discusiones de EB Five. Asegúrese de suscribirse al programa dondequiera que escuche el podcast y, si le gusta el programa, considere dejarnos una reseña de cinco estrellas. Nos ayuda mucho. Te veo la proxima semana.