En marzo de 2022, USCIS aprobó la Ley de Reforma e Integridad que estableció nuevas reglas para los Centros Regionales en todo el país. ¿Qué significa esto exactamente para los inversores y los centros regionales? ¿Cuáles son los beneficios y desafíos que introduce esta nueva ley? ¿Qué opciones tienen los inversores a su disposición? ¿Mejora esto el estatus de los Centros Regionales y los hace más confiables? Rohit Turkhud tiene más de 30 años de experiencia en leyes de inmigración y casi 10 años de experiencia con EB-5. En este episodio, conversa con Ali Jahangiri para aclarar todo lo que implica la nueva ley.
TRANSCRIPCIÓN DEL EPISODIO
Rohit: Cuando ves la sonrisa en sus caras, al final del proceso, es muy gratificante. He tenido personas que se han acercado a mí después de muchos años después de haber hecho algo por ellos y decir: "Dios mío, me conseguiste mi tarjeta de residencia" es simplemente increíblemente gratificante. Te conviertes en una especie de consejero cuando alguien dice: "Mira, este es mi problema personal y ¿qué piensas al respecto?". Lo cual no está relacionado con la inmigración, eso es aún más gratificante que decir: "¿Qué piensas sobre este tema de inmigración?"
Ali: Bienvenido al podcast "The Voice of EB5" de "EB-5 Investors Magazine". Tendremos discusiones provocativas todas las semanas sobre el programa EB-5, así que sintonice nuestro podcast.
Bienvenidos de nuevo al programa a todos. Este es su anfitrión, Ali Jahangiri. Y hoy me reuniré con un abogado de inmigración invitado muy especial, Rohit Turkhud. Y discutiremos muchas cosas, comenzando con nuestro nuevo favorito, la ley EB-5 y su impacto en el mercado, los centros regionales y el regreso a los negocios. Y, de hecho, algunos de los detalles fundamentales sobre la visa EB-5. Pero antes, permítanme tomarme un momento y presentarles a Rohit, quien es un querido invitado para nosotros.
Rohit es consejero de CSG Law con sede en Nueva York y tiene más de 30 años de experiencia en inmigración, incluida la visa de inversionista. Participa regularmente con líderes empresariales de toda la industria. Y lo conozco muy bien. De hecho, conozco a Rohit desde hace un par de años y lo tenemos como uno de nuestros 25 mejores abogados de inmigración en nuestra edición de los 25 principales “EB-5 Investors Magazine”. Y tiene una experiencia diversa y... Rohit, cuéntanos cómo te va hoy.
Rohit: Muchas gracias por esa maravillosa introducción, mejor de lo que podría haberla hecho yo mismo. Así que estoy muy bien. Feliz de estar aqui. Feliz de compartir todo lo que pueda con su audiencia.
Ali: Estoy muy feliz de tenerte, Rohit. Hablemos de nuestro nuevo favorito, la nueva legislación EB-5. Aunque la ley se aprobó en marzo, hace unos cuatro meses, queda mucho por descubrir y por ver. ¿Qué piensa sobre esta nueva legislación EB-5? ¿Y puede compartir algunas de las reformas que le impresionaron personalmente?
Rohit: Sí, claro, me encantaría. Quiero decir, todo el mundo está encantado de que hayan vuelto los centros regionales y de que haya vuelto la ley. Es más prominente. EB-5 ha sido muy querido en mi corazón desde mediados de 2014, cuando comencé a viajar a India y Medio Oriente para trabajar en EB-5. Y EB-5 se volvió bastante natural para mí en ese momento, porque India recién se estaba abriendo a EB-5. De hecho, me siento bastante cómodo hablando hindi, gujarati y marathi, lo que me da una pequeña ventaja. Y también me permite viajar a la India, o ciertamente lo hacía antes de la pandemia con mucha, mucha frecuencia hasta el punto de viajar casi todos los meses allí.
Así que creo que la nueva ley es fabulosa, porque vuelve a poner en juego a los centros regionales. En segundo lugar, lo más importante es que tiene medidas de integridad, que son mucho más útiles y probablemente invaluables desde el punto de vista de los inversores. Porque creo que debería darles una sensación de comodidad mucho mayor. Si bien ciertamente nos abstenemos o nos abstenemos enérgicamente de usar la palabra "garantía", creo que las medidas de integridad de la nueva ley permiten a los inversores sentir que hay alguien cuidándolos y que todo el dinero que tanto les costó ganar les está protegiendo. La inversión aquí en EB-5 no se desvanece en una nube de humo. Entonces creo que las medidas de integridad son muy buenas y requieren que los centros regionales las cumplan. Claro, les resultará costoso hacerlo, pero creo que también les brinda un mayor grado de comodidad.
El cambio más grande en mi mente, que cuando lo leí casi me caigo de la silla, fue la nueva ley que permite a los inversionistas solicitar simultáneamente lo que se llama una Declaración de Estatus si se encuentran en los Estados Unidos con un estatus legal. . Y como les digo a mis clientes, es una ganancia inesperada alucinante. No podría estar más feliz al ver el trabajo... obviamente, la presión laboral se ha multiplicado porque necesitamos ofrecer ese beneficio a nuestros clientes inversores. Pero yo diría que, para mí y mis inversores, esa es probablemente la mayor ganancia inesperada.
Ali: Hablemos de la nueva legislación EB-5 y las funciones para proteger a los inversores. ¿Podría iluminar a nuestros oyentes que intentan comprender cómo el gobierno intenta protegerlos a través de la nueva legislación?
Rohit: Claro, genial. Voy a compartir mis pensamientos u ofrecer mis pensamientos sin ningún orden de prioridad en particular. Una de las cosas que nunca existió fue que no existía el requisito de tener un administrador de fondos que realizara un seguimiento del flujo de dinero invertido o del uso del dinero. La ley ahora exige un administrador de fondos para cada centro regional, lo que creo que debería dar mucha comodidad, y tal vez no sea para eliminar, pero ciertamente para reducir el riesgo de mal uso del dinero. Y creo que todo el mundo es consciente de algunos de los fraudes y situaciones desagradables a las que se han enfrentado muchos inversores en los últimos años. Eso probablemente debería eliminarse o al menos reducirse, sin duda. Ésa es una cuestión.
Y creo que esa es una preocupación importante, porque a la gente siempre le preocupa el hecho de: “Está bien, ya tengo mi tarjeta de residencia, ¿cómo voy a recuperar mi dinero? Entiendo que la inversión debe estar en riesgo. Pero es dinero ganado con mucho esfuerzo, no es algo que quiera perder”. Y cuando la gente invierte incluso en un mercado de valores, espera recuperar al menos su capital, incluso si no está obteniendo ganancias. Pero aquí, cuando no tienes ninguna garantía, no tienes ningún tipo de garantía, estás intentando tomar una decisión algo razonada y calculada. Entonces creo que el hecho de que se requiera tener un administrador de fondos es muy importante.
En segundo lugar, creo que la mayoría de los inversores no han sabido, digamos, cuánto dinero se les paga a los corredores, a los Buscadores, a... como quiera llamarlos. Las personas que los están presentando a los centros regionales, y a quienes claramente se les paga, aunque todos dicen: "Oh, no me están pagando a mí, es sólo una práctica de la industria que el emisor nos paga". La mayoría de los inversores no están satisfechos con esa respuesta.
Ahora, los inversores realmente sabrán los dólares, centavos y centavos que se están pagando. Y, obviamente, uso las monedas de un centavo de manera muy jocosa, porque generalmente son dólares, dólares, dólares, no hay monedas de un centavo, no hay centavos por ahí. Por eso creo que es importante que el inversor pueda sentirse cómodo al saber cuánto se le paga al corredor/buscador. Siempre saben cuánto se les paga a los abogados porque, ya sabes, generalmente hay un acuerdo entre el abogado y el cliente. Entonces eso es bastante transparente.
Entonces, creo que este nivel de transparencia es completamente nuevo. No solo el hecho de que a estos Buscadores se les exigirá que revelen las cantidades, sino que también se les exigirá que estén registrados. Ahora, por supuesto, hay muchas preguntas sobre dónde deben registrarse. ¿Dónde está el formulario para registrarlos? ¿Cómo se van a registrar? ¿Se están registrando en la SEC? ¿Se están registrando con el USCIS? No sé. Mucho gris, muchas preguntas, por supuesto, pero ciertamente, estos requisitos están ahí. Y todos somos conscientes de que el polvo se asentará en algún momento. Al igual que el polvo, no todo se deposita de una vez, sino que suele ocurrir poco a poco.
Y creo que lo reconocemos. Pero al menos estas son cosas con las que un inversor puede sentirse más cómodo. Incluso en términos de este enorme y un tanto nebuloso tema de la redistribución, creo que en este punto los inversionistas tienen una mejor sensación de que, bueno, la redistribución puede ser en cualquier lugar de los Estados Unidos, no se limita solo a ese estado. Esos problemas persistirán o, más bien, las incertidumbres al respecto persistirán, pero al menos hay una mayor orientación.
Simplemente siento que se están introduciendo más controles financieros bajo la nueva ley, lo que debería brindar cierto nivel de comodidad a los inversores. Lo más importante, no lo olvide, es que la nueva ley protege a todas aquellas personas cuyas solicitudes se presenten antes de una fecha determinada. Entonces, así como saben dónde tuvimos este gran lapso o esto, si quieren llamarlo un silencio sepulcral entre el 1 de julio y el 15 de marzo, cuando nadie sabía lo que estaba pasando. Todo el mundo estaba adivinando, todo el mundo estaba investigando eso o mirando esa bola de cristal, ahora su caso quedará protegido. E independientemente de lo que puedan estar argumentando en el tribunal, creo que todos los abogados, al menos yo definitivamente puedo dar fe de mi situación, han visto avances en los casos, lo cual es fantástico.
Entonces creo que hay mucho que agradecer. Claro, hay muchas cosas que no están claras, pero ¿cuál ley no lo está? Y si la ley fuera tan clara, ¿realmente necesitarían jueces y abogados? Entonces creo que todos mantenemos nuestro empleo, tenemos podcasts, mantenemos conversaciones y la vida continúa.
Ali: Tu respuesta es muy transparente y honesta. Ha estado en el mercado EB-5 durante bastante tiempo. Entonces, ¿cómo afectará esto al mercado EB-5? ¿Ves un aumento repentino en el número de solicitudes o ninguna diferencia? ¿Qué opinas, Rohit?
Rohit: Bueno, he estado trabajando en leyes de inmigración durante más de 30 años, pero EB-5 durante los últimos casi ocho o nueve años. Pero creo que eso me ha dado suficiente sabor... Y casi todos mis clientes han nacido en la India, independientemente de si están en la India, Medio Oriente, Singapur o Malasia, no importa. Entonces tengo esa perspectiva, que puedo ofrecer. Es evidente que el interés se reaviva. Es evidente que el interés es fuerte. Creo que también es exacto decir que el mercado de inversores de más de 800,000 dólares es diferente del mercado que estaba en más de 500,000 dólares. Había mucha más gente disponible, dispuesta y lista para seguir la ruta de los 500,000 dólares en lugar de la ruta de los 800,000 dólares. Eso es obvio, es natural.
Creo que el interés ha sido muy, muy fuerte. Fui a la India hace aproximadamente un mes después de dos años y medio y quedé muy impresionado. Y claro, fue después de dos años y medio por la pandemia, no fue por la EB-5. Así que volver a Bombay, después de tanto tiempo, fue maravilloso. Y en una nota más ligera, por supuesto, mi momento fue perfecto, fui durante la temporada de mango así que tenía una sonrisa en mi cara después de cada desayuno, pero ese es un tema diferente.
Pero creo que el interés es muy fuerte. No creo que haya ninguna duda de que la gente está interesada. Incluso mientras la gente espera a que, por ejemplo, se calme el polvo, estoy trabajando en muchos casos en los que quieren que empiece a buscar la fuente de fondos porque, obviamente, eso lleva un tiempo. Y trabajar junto con ellos para determinar la fuente de los fondos, de modo que cuando los centros regionales o cuando los inversionistas se sientan cómodos tomando la decisión de inversión, porque eso es lo que siempre les digo a mis clientes, estemos listos para proceder con bastante rapidez. Entonces yo diría que sí, claramente ha sido una buena señal. Y estoy seguro de que eso lo confirmarán otros abogados, los centros regionales y las personas que son las partes interesadas en el mundo EB-5 en este momento.
Ali: Rohit, hablaremos sobre volver a trabajar con los centros regionales en un segundo. Pero hablemos de la diferencia entre inversión directa y centros regionales. Nuestros oyentes están aquí, potencialmente los inversores EB-5 que escuchan este podcast y quieren entender qué camino elegir. Sé que es una pregunta que nos hace mucha gente. ¿Quiere brindar orientación sobre cómo funcionan los centros regionales y algunas de las diferencias? ¿Cuál prefiere?
Rohit: Claro. Así que quiero comenzar mis comentarios haciendo un descargo de responsabilidad aquí. Creo que, como todo el mundo sabe, para dar asesoramiento financiero es necesario tener una licencia, ya sea de la SEC o de FINRA en los Estados Unidos. Es una industria bastante bien monitoreada. La mayoría de los abogados de inmigración no tendrán esa licencia. Ciertamente no lo hago. El reputado bufete de abogados CSG en el que trabajo no lo hace, por lo que no voy a ofrecer una solución financiera ni asesoramiento financiero. Prefiero simplemente señalar las diferencias entre los dos y dejar que los inversores decidan qué es más aceptable para ellos y qué sirve mejor a su propósito.
El objetivo final, ya sea que se vaya a una inversión directa o a un centro regional, es asegurarse de crear puestos de trabajo. Porque siempre me gusta aclarar que esta no es una visa en la que dices: "Te estoy escribiendo un cheque, envíame mi tarjeta verde". No no no. Es una visa en la que se invierte dinero en alguna oportunidad o industria que creará empleos para los trabajadores estadounidenses, es decir, para los titulares de tarjetas verdes y ciudadanos, por lo general. Y una vez que crea al menos 10 empleos para cada inversionista o cada inversión, así es como obtiene su tarjeta de residencia. Siendo esa la base subyacente para obtener una tarjeta verde, esa es también la mayor diferencia entre la inversión directa y el centro regional. Déjame aclarar eso un poco más.
En una inversión directa EB-5, el inversionista debe poder emplear o crear 10 puestos de trabajo de tiempo completo, que en términos generales se denominan empleos, mucho más exactamente, 10 puestos de tiempo completo, lo que significa que deben ser empleados W-2. como los conocemos en los Estados Unidos. No pueden ser contratistas independientes, no son consultores típicos, deben ser formularios W-2, no formularios 1099. Esa es una de las cosas más importantes para un EB-5 directo.
Por el contrario, en un centro regional uno no se preocupa por los empleos directos o los empleos W-2 porque se utiliza un modelo económico que en realidad está preparado por un economista. Y tiene en cuenta y permite considerar tres tipos diferentes de creación de empleo. Uno sería el directo, que serían los empleados W-2. Dos serían los indirectos, que suelen ser el resultado de, digamos, alguna actividad que requiere material adicional. Digamos que un constructor o un desarrollador necesita cemento, necesita madera, encarga ese cemento o madera a un tercero, y ese tercero está creando empleos debido a su demanda.
Luego también están los empleos inducidos, que son una función de todos los asalariados que salen al mercado y lo gastan, digamos, en artículos de consumo, por ejemplo, y crean una demanda para eso. Calcula eso y luego usa un multiplicador del Departamento de Trabajo para obtener la cantidad de trabajos que son elegibles para EB-5. Entonces, cuando se analiza eso, la creación de empleo suele ser más fácil de lograr, documentar y establecer en el contexto de un centro regional en comparación con el EB-5 directo. Ésa es una de las principales diferencias.
Por supuesto, normalmente la segunda diferencia también será que su estrategia de salida probablemente será diferente en un centro directo que en uno regional. Porque en una inversión directa, especialmente después del 15 de marzo, solo puede tener un inversionista EB-5, lo que parece ser el consenso general en la industria. Esa persona podrá salir de ese negocio, lo que significa recuperar su dinero en algún momento, cuando el negocio tenga la capacidad de hacerlo. En un centro regional, lo más probable es que la estructura más común para eso permita que esté relacionado con la deuda, lo que significa que hay un préstamo involucrado. Que suele ser por un período de cinco a siete años, que puede ser prorrogable en determinadas circunstancias, o que puede tener que prorrogarse en determinadas circunstancias. Pero es… tienes un cronograma finito para una salida y esa salida generalmente se realiza a través de una refinanciación o una venta del negocio.
También hay otra diferencia, que en una inversión directa normalmente no es probable que un banco sea el prestamista principal o el prestamista de último recurso, lo que también se traduce posiblemente en el hecho de que la diligencia debida se realiza a un número limitado de personas. medida. Mientras que, en el centro regional, tendrá un banco que es el prestamista principal, lo que significa que ciertamente están buscando proteger su dinero, lo que significa que están haciendo y han hecho más diligencia debida en el proyecto que cualquier individuo puede hacer en los suyos propios. Estas son algunas de las diferencias más destacadas.
Habiendo dicho eso, también voy a arriesgarme y decir que al trabajar con gente de la India, hay ciertas comunidades, hay ciertas áreas, donde la gente preferiría perder el dinero o perderlo ellos mismos. que dárselo a un centro regional. Porque claramente, el retorno del dinero, es decir, los intereses, es de minimis a través de un centro regional. Y es posible que tenga una capacidad mucho mayor para ganar mucho más dinero con su inversión si se trata de una inversión directa.
Por ejemplo, en una comunidad con la que me siento muy cercano y en la que tengo amigos muy, muy queridos, la comunidad gujarati, los negocios están en su ADN. Preferirían invertir ese dinero en una inversión directa y buscar un mejor rendimiento y una ganancia mucho mayor, que la posible mayor seguridad de un centro regional y decir: "Está bien, ¿sabes qué? Voy a poner el dinero en una inversión directa". dinero en un centro regional. Sé que la creación de empleo será más fácil, pero es posible que solo pueda solicitar un interés del 5%. Mientras que, si entro en el negocio directo, podría obtener el 3% o el 4% o incluso más, y podría ser en realidad copropietario, en cuyo caso, me beneficiaría de las ganancias al final del día”. Así que aquí hay mucho juego mental y lo que cada uno quiere hacer con su dinero. Espero haberte dado una respuesta coherente a una pregunta bastante simple que hiciste.
Ali: Muy detallado. Gracias. Ciertamente tenía mucho sentido. ¿Y por qué cree que algunos de los beneficios vienen con los centros regionales? ¿Y por qué decidió seguir ese camino casi en un 90%, 95%, verdad?
Rohit: Sí, diré más del 95%. Bueno, probablemente sea eso. Pero también, cuando lo piensas, la mayoría de las personas hasta hoy, cierto, han estado fuera de los EE. UU., están esperando una visa. Por lo tanto, también es difícil invertir en una oportunidad en la que no se tiene la capacidad de participar legalmente o de viajar y comprobarlo y ver qué está pasando. Entonces los centros regionales lo permiten. Otro factor del que no se puede simplemente escapar es que la mayor parte de los inversores han sido chinos, lo que significa que existe la barrera del idioma y la barrera de los visados.
Así que yo diría que es mucho más sensato invertir su dinero en un lugar donde esté más seguro de obtener la tarjeta verde porque se basa en la creación de empleo. No eres un participante activo, no estás involucrado en el negocio del día a día. Simplemente parece tener más sentido. Entonces, desde esa perspectiva, creo que cuando se analizan solo un par de estos factores, es bastante obvio por qué los centros regionales son mucho más populares.
Ali: Hablando de centros regionales, Rohit, volvemos al negocio, brindamos algunos antecedentes a nuestra audiencia sobre la Ley de Reforma e Integridad aprobada por el Congreso. En marzo de 2022, USCIS y su interpretación y respuesta a la ley siguieron adelante y anunciaron la autorización de más de 600 centros regionales designados. USCIS dijo que ahora para que los centros regionales se reanuden, tendrían que solicitar una nueva designación y recibir aprobación. Claramente, muchos de los centros regionales no estaban contentos. Y obviamente, lo sabemos. Y los centros regionales de Behring presentaron una demanda impugnando la decisión del USCIS. Hace dos semanas, recibimos una buena noticia: el Tribunal de Distrito de California concedió una orden judicial preliminar, que básicamente impidió que USCIS cancelara los centros regionales EB-5 previamente designados. Esta fue una gran victoria para el mercado. ¿Qué piensas al respecto? ¿Y cuál cree que es este impacto de la demanda en el mercado?
Rohit: Creo que lo resumiste muy bien con tu frase inicial, que básicamente decía: "Estamos de vuelta en el negocio". Todo el mundo está de muy buen humor por esa decisión. No inesperado. Quiero decir, claramente, la industria tuvo presentaciones muy sólidas, a través de abogados extremadamente conocidos y bien establecidos en el espacio EB-5. Es evidente que todavía quedan muchas preguntas sin respuesta. Pero al menos el juez Chhabria ha devuelto a la inmigración diciendo: “Chicos, deben pensar en cómo se están comportando y qué están haciendo. No se puede simplemente desautorizar 600 centros regionales, basándose simplemente en un capricho y en una lectura muy, muy limitada”.
Y creo que, en su opinión, en realidad, si simplemente citara, simplemente leyera lo que dice... ya sabes, usa lenguaje en su primera página donde dice: "Es casi seguro que fue un error legal porque no está claro si la Ley de Integridad desautorizó los centros regionales existentes o les permitió continuar operando bajo el nuevo régimen del Congreso. Por lo tanto, se requirió que la agencia sopesara los intereses en competencia antes de decidir si los centros regionales existentes debían ser desautorizados. Y el trato que la agencia da a los centros regionales previamente autorizados los está dañando irreparablemente de una manera contraria al interés público. Por lo tanto, se prohíbe a la agencia tratar los centros regionales existentes como desautorizados mientras este litigio esté pendiente”.
Obviamente, esto es solo un extracto de lo que dijo y de lo que pretendía. Y creo que está muy claro que la inmigración necesita regresar y decir: “¿Qué hicimos? ¿Por qué hicimos esto? Alguien actuó apresuradamente, según yo, sin pensarlo mucho y sin seguir proceso y protocolo. Por otro lado, debo decir que mientras estas demandas han estado en curso, estoy seguro, al igual que otros abogados, he visto actividad de inmigración en casos pendientes con los antiguos centros regionales, incluidas aprobaciones, incluido el Centro Nacional de Visas del Departamento de Estado, moviendo adelante con el procesamiento adicional que se requiere.
Entonces casi parece como si estuvieran diciendo una cosa y haciendo otra. Me gusta más lo que hacen que lo que dicen, obviamente. Pero pienso claramente, una vez más, que a medida que el polvo se asiente, a medida que resolvamos otras cuestiones en cuanto a qué se debe archivar, qué se debe revisar, qué se debe revivir, al menos, los antiguos centros regionales no están desautorizados ni desactivados, ellos continúan. Tal vez necesiten llenar más documentos y cumplir un poco mejor con las nuevas leyes, pero claramente, los centros regionales están listos, supongo, como se podría decir, para rockear con nuevos negocios y también con los viejos negocios.
Ali: Bien, sabemos que los centros regionales han vuelto a funcionar, pero ¿dónde cree que se encuentran con la nueva RIA, Ley de Reforma e Integridad? ¿Siguen funcionando de la misma manera que antes? ¿O cree que la nueva ley impuso regulaciones adicionales, reportando requisitos para que siguieran operando?
Rohit: Sí, creo que queda claro por el hecho de que se llama Ley de Reforma e Integridad, que ciertamente habrá nuevas disposiciones que deberán cumplir, que es lo que la industria ha estado más que dispuesta a hacer, queriendo hacer. , como dirían ellos, separar el trigo de la paja y mantener en funcionamiento los buenos centros regionales. Creo que muchos centros regionales podrían dejar de estar presentes porque el cumplimiento será costoso. Si bien quieres algo bueno, claramente eso te costará dinero. En este momento, no creo que haya ningún centro regional que tenga 100% de claridad. Los abogados están tratando de hacer lo mejor que pueden en términos de qué orientación pueden brindarles y cómo pueden funcionar con algún tipo de red de seguridad y pautas de seguridad. Pero está claro que todo esto llevará tiempo.
Y creo que todos estaríamos de acuerdo en que cuando hay intereses contrapuestos, no todos van a hacer las cosas todos juntos de la misma manera. Habrá diferencias, habrá matices. Y repito, todo eso llevará tiempo. Y eso me lleva a pensar que los inversores siempre deberían invertir cuando estén preparados para tomar la decisión, no cuando tengan un arma en la cabeza desde algún centro regional. Y, por supuesto, lo uso muy libremente, con una pistola en la cabeza y diciendo: "Oh, este es el último lugar del proyecto y si te gusta mi proyecto, debes invertir hoy". No soy uno de los defensores de eso, estoy mucho más inclinado a retroceder y decirles a los inversionistas: “No, no, no, este programa existe desde 1990, seguirá existiendo. Así que uno decide cuándo quiere invertir su dinero, no debe ser impulsado por un proyecto o un centro regional que le diga que este es el último lugar del día y, por lo tanto, si lo quiere, debe tomarlo”. Entonces mi enfoque es un poco diferente de lo que muchas otras personas pueden proponer o alentar.
Ali: Rohit, has estado en el espacio EB-5 durante mucho tiempo. Y aparte de los honorarios de los abogados, por supuesto, ¿cuáles son las consideraciones más importantes que los inversores tienen en cuenta al seleccionar un abogado de inmigración?
Rohit: Está bien. Entonces, creo que un criterio que he usado desde el primer día que comencé a practicar, que obviamente fue hace mucho, mucho tiempo, y hace muchos años, creo que incluso había escrito un artículo sobre eso. Al final del día, siempre es el inversionista quien decide quién debe ser su abogado, especialmente en EB-5. Cuando buscan contratar a un abogado, deben considerar que esto no es una transacción. Esta será una relación durante los próximos cinco a siete años. Si lo considera una transacción, puede terminar cometiendo un error. Creo que si miras esto como una relación, se extenderá durante muchos años.
Y desde esa perspectiva, eso le permite, creo, al inversor tomar una mejor decisión, una decisión razonada y algo que le dé tranquilidad. Porque puedo decirle que, al tratar con cientos de clientes de la India, eventualmente se convierte, no solo en su abogado EB-5, sino en su persona de referencia para muchas, muchas cosas. Lo cual puede ser en parte personal, que en parte puede tener que ver con otras visas en las que es posible que no esté involucrado con esa persona. Pero de una forma o forma, estás tocando la vida del individuo de diferentes maneras. Y por lo tanto, creo que la visión a largo plazo debería ser lo más importante que debería considerar el inversor.
Obviamente, cada inversor también analiza cuáles son los honorarios de los abogados. Puedo decirles que, en general, en el mercado son bastante similares en todos los ámbitos. Y también puedo decir esto, que los abogados son los peor pagados en el tótem, ya sea que los compare con los centros regionales, los compare con los corredores y los buscadores, los abogados son los peor pagados. También puedo decirles, con bastante amplitud, que los abogados son con quienes los inversores negociarán más. Es una historia un poco triste, pero esa es la realidad. Y así es como funciona. Pero al final del día, el abogado es la persona más importante, hace la mayor cantidad de trabajo en su caso, es la persona que está más involucrada en su caso. Y la longevidad de la participación es similar ya sea para el centro regional, el corredor o el Finder.
Así que diré que se concentre en la calidad de la persona con la que se reunirá. Mire sus propios instintos y diga: “¿Me gusta esta persona? ¿No me gusta esta persona? ¿Me siento cómodo sabiendo que esta persona estará a mi lado y me respaldará durante los próximos cinco a siete años? Ninguna relación será perfecta, ¿verdad? Siempre tendrás algunos altibajos, siempre tendrás alguna razón o en algún momento por la que sentirás que necesitas un nivel diferente de servicio, una calidad de servicio diferente. Pero mire el panorama más amplio, eso es lo que yo diría.
Ali: Rohit, antes hablaste de tocar la vida de las personas. Cuando hablo con los abogados de inmigración, en general, que también son... algunos de ellos con los que he trabajado en el pasado, usted habla de sus motivaciones y pasiones que han adquirido en la práctica en primer lugar. Mencionaron cómo la inmigración ha mejorado sus vidas personales y ahora es el momento de retribuir a la sociedad. Es muy personal para ellos y para mí, personalmente, mi pasión por la inmigración, la alegría de comprender cómo el trabajo puede alterar la vida de alguien para mejor es simplemente un sentimiento excepcional, ¿verdad? ¿Cuánto tiempo lleva en esta práctica? ¿Ha estado enamorado del espacio EB-5 en lugar de la práctica de inmigración? Danos algunos antecedentes sobre esto, Rohit.
Rohit: Bueno, si bien me haría eco absolutamente de todo lo que usted dijo, creo que la inmigración me eligió a mí, en lugar de que yo eligiera la inmigración. Tal vez soy un poco diferente, desde esa perspectiva. Pero los primeros años de mi práctica estuve involucrado en la representación de clientes que tenían muchos asuntos relacionados con los tribunales, muchos trabajos de asilo en Afganistán y algunos en Sri Lanka. Esos fueron los primeros días, luego me mudé al ámbito empresarial. Creo que disfruto muchísimo trabajar con clientes, interactuar con la gente. Y creo que cuando ves la sonrisa en sus rostros, al final del proceso, es muy gratificante. Muchas personas se me han acercado muchos años después de haber hecho algo por ellos y me han dicho: “Dios mío, tú eres el Rohit Turkhud con el que traté. Nunca te conocí, pero interactué contigo, pero me conseguiste mi visa H-1 y mi tarjeta de residencia”.
Y saber que alguien me ha seguido, hasta cierto punto, es increíblemente satisfactorio. Es simplemente un gran sentimiento. Y creo que tal vez te conviertas en una especie de consejero cuando alguien dice: "Mira, este es mi problema personal y ¿qué piensas al respecto?". Y confían en que usted les dé... o comparten su preocupación y le piden su opinión, que no está relacionada con la inmigración. Para ser honesto, para mí eso es aún más satisfactorio que decir: "¿Qué piensas sobre este tema de inmigración?". No estoy seguro de que mi esposa y mis hijos me pregunten eso con tanta frecuencia como lo hacen mis clientes.
Entonces, ya sabes, creo que todos tenemos un papel diferente que desempeñar en la vida. Y disfruto esa parte. Y saber que le he dado a alguien mi pensamiento honesto me permite dormir bien por la noche, ya que no le di una dirección, lo que puede resultar incorrecto, pero no fue intencional. Fue simplemente compartir mis pensamientos, mis creencias y mis preocupaciones y, con suerte, les ayudará a tomar la decisión correcta. Eso, creo, es lo que es mucho más importante. No siempre puedes ser perfecto. Estoy seguro de que hay clientes que me verán lejos de ser perfecto y no estoy seguro de que pueda hacer mucho al respecto. Pero al menos mientras la conciencia esté tranquila, mientras el corazón esté tranquilo, creo que es una buena manera de proceder.
Ali: Me gustó tu respuesta. Entonces, mi última pregunta para usted es: ¿cree que EB-5 también comenzará a acumular retrasos y líneas de cuotas similares con las categorías EB-2 y EB-3, como India y China? ¿Habrá un período de espera debido a la demanda competitiva de EB-5? ¿Qué piensas sobre esto?
Rohit: Supongo que mi descargo de responsabilidad es que si las personas que importan y las personas que toman las decisiones en el Departamento de Estado siempre están adivinando y publicando un boletín de visas mensualmente, debería estar lejos de mí hacer conjeturas sobre esto. . Habiendo dicho todo eso, y diciéndoles a los oyentes que no confíen en mis predicciones, parece que la India puede permanecer abierta y actualizada en el boletín de visas durante los próximos meses. Sin embargo, dicho esto, una vez más, no estoy tan seguro de que sea la demanda actual, de más de 800,000 dólares, la que vaya a provocar un retraso. Creo que es la adjudicación real de las solicitudes pendientes y sus aprobaciones de tarjetas verdes lo que es más probable que cree un retraso.
No creo que vaya a ser enorme cuando suceda porque al final del día, es un proceso y todas estas cosas toman tiempo. Pero sí creo que existe un riesgo real de que retroceda en algún momento, posiblemente en el primer trimestre del próximo año. Nuevamente, dependiendo de qué tan rápido la oficina de IPO adjudica las solicitudes, cuántas de esas solicitudes se procesan en los EE. UU. como Ajuste de Estatus, cuántas solicitudes se procesan fuera como procesamiento consular.
Todos esos factores entran en juego cuando la gente abandona. He tenido clientes que abandonaron la carrera porque realmente les estaba tomando demasiado tiempo. Hubo un cierto nivel de frustración al decir: "Puse el dinero, estoy esperando los últimos cinco años y medio y todo eso me lo están bloqueando". Y dijeron: "Bueno, ya sabes, soy muy feliz en la India, me va muy bien en la India, ya no quiero Estados Unidos". Entonces a mí me ha pasado eso. A veces las personas fallecen y automáticamente abandonan los estudios. Por otro lado, las cifras pueden aumentar si hay niños nacidos en el extranjero, si se celebran matrimonios.
Hay tantos de estos factores que es imposible predecir, con cualquier nivel de previsibilidad, qué sucederá y cuándo. Y esa es la razón por la que tenemos boletines mensuales de visas. Y cada uno de nosotros, como abogados y como inversores, puedo decirles que lo estoy monitoreando constantemente. Así que sospecho que así será... Una vez más, soy uno de los que apoya mucho a los inversores que toman decisiones cuando se sienten cómodos haciéndolo.
Tuve una conversación con un cliente hoy temprano en la que le pedí una buena razón por la cual su hijo, que está en los Estados Unidos, no debería presentar un Ajuste de Estatus con un EB-5 pendiente. Y me dieron una razón que era irreprochable. Y dije: “Retiro todo lo que dije, no deberías presentar el AOS en absoluto”. Así que hay mucho que implica tomar estas decisiones. No es una simple regla de lo bueno o lo malo. Por lo tanto, podría haber retrasos, pero quizá no tanto. No espero que muchos indios inviertan más de 800,000 dólares.
Ali: Definitivamente. Cambiemos de tema para comprender los diferentes modelos de contribución de capital para propósitos EB-5. Rohit, díganos qué tipo de estructura de inversión califica para una inversión EB-5. ¿Tiene que ser un acuerdo de capital o puede ser deuda o tomar la forma de capital y préstamo? Cuéntenos sobre las reglas EB-5 sobre capital versus préstamo.
Rohit: En pocas palabras, ya sea que esté haciendo un centro directo o regional, esencialmente, siempre ingresa primero como capital. En un modelo directo, nuevamente, normalmente se invertirá capital en lo que se llama una nueva entidad comercial. Y eso también será lo mismo que la entidad creadora de empleo, generalmente para inversiones directas. Para el centro regional, ingresará como capital, generalmente, nuevamente, en la estructura corporativa más simple, que se llamaría, digamos, nuevamente, la nueva entidad comercial. Pero eso es como un SPV que, lo que estoy diciendo, es un vehículo de propósito especial, que se financiaría sólo a través de dinero EB-5 con los inversionistas EB-5. Luego, esa NCE sale y otorga un préstamo a una entidad creadora de empleo, una JCE, que luego presta el dinero al desarrollador.
Entonces, en una inversión directa, es capital de principio a fin. En el contexto de un centro regional, normalmente será un capital el que se prestará al promotor. Porque ese es el préstamo que busca el desarrollador, con una tasa de rendimiento muy, muy baja o una tasa de interés baja en comparación con lo que tendría que pagar al banco por la misma cantidad de dinero. Y eso, obviamente, también explica cómo te devolverá el dinero. Debido a que está devolviendo el dinero en una inversión directa, la empresa en la que invirtió debe tener la capacidad de devolverle su dinero. En el contexto de un centro regional, normalmente es el desarrollador quien va a devolver el dinero al NCE, a través de la JCE. Pero nuevamente, eso se basa en los términos de su préstamo con el banco, con otros inversionistas, y la pila de capital, por lo general, en una inversión directa sería la oportunidad de inversión y el inversionista EB-5.
En un centro regional, normalmente habrá un banco, no siempre, pero generalmente, un banco, que es el prestamista de último recurso, el prestamista principal. Luego tendrá los inversionistas EB-5 y luego tendrá el desarrollador que tiene el capital y que obtiene todas las ganancias y/o se ocupa de las pérdidas. Pero a los inversores EB-5 se les reembolsará antes que el capital real. En un sentido directo, el EB-5 puede estar saliendo o saliendo al mismo tiempo que el capital. Por lo tanto, se obtienen recompensas o retornos potencialmente mayores de forma directa, pero claramente también se enfrentan a mayores riesgos, desde el punto de vista puro del juego de inversión.
Ali: Entonces, una pregunta de seguimiento sería, ¿qué pasa si las fuentes de fondos obtenidas aquí, del préstamo mismo por parte del inversionista EB-5, van a ser... pueden usarse para deuda para un acuerdo de capital?
Rohit: ¿Obtendrán un préstamo contra su interés en el desarrollo, en el proyecto? Porque eso es un no, no, seguro. Puedes pedir un préstamo externo, pero no puedes pedir un préstamo diciendo: "Me estás dando este préstamo contra mis intereses en tu proyecto". Entonces, digamos que están construyendo un departamento, el inversionista nunca podrá obtener un préstamo sobre el departamento en el que está invirtiendo en la construcción. No sé si eso respondió a tu pregunta.
Ali: Sí. Mi pregunta es, ¿puedo conseguir un préstamo de una persona externa y luego invertirlo? eso está permitido? ¿Puedo obtener un préstamo de alguien y incluirlo en el acuerdo EB-5?
Rohit: Claro que puedes. Puede obtener un préstamo que es un préstamo garantizado contra propiedades de su propiedad sobre las que tiene derecho, a partir de diciembre de 2018, según una decisión que se denominó Asunto de ZHANG. También puede solicitar un préstamo sin garantía, que puede utilizar como inversión en el EB-5. Lo que siempre debes recordar, ya sea un préstamo sin garantía de una persona o de 10 personas, cada una de las personas que te prestan el dinero siempre debe poder mostrar su fuente de fondos. Entonces, ya sea que esté asegurado o no, aún es necesario probar y establecer la fuente de los fondos. Por lo tanto, los préstamos ciertamente están permitidos.
Ali: Está bien, bien. Rohit, eso aclara las cosas. Muchas gracias por compartir los conocimientos de la industria y su experiencia personal, Rohit, en el programa EB-5 de hoy. Estamos al final del espectáculo. Tal vez en la segunda y tercera parte del programa podamos hablar más, a medida que la industria EB-5 se desarrolle durante los próximos años desde que nos tomamos un pequeño descanso. De todos modos, gracias Rohit por estar aquí y esperamos verte en el próximo evento.
Rohit: Muchas gracias. Agradezco mucho la oportunidad de charlar con usted. Y es genial conocerte también. Gracias de nuevo.
Hombre: Has estado escuchando el podcast "The Voice of Eb-5" de "EB-5 Investors Magazine". Para obtener más información sobre este episodio, visite eb5investors.com/podcast. Únase nuevamente pronto para más conversaciones y permanezca atento.