India es uno de los mercados EB-5 más grandes y es importante comprender qué motiva a los inversores indios. ¿Qué es lo más importante para ellos y cuáles son sus principales preocupaciones?
Sandhya Kapoor, directora de ActiveAvenues, conversa con el presentador Ali Jahangiri y revela lo que los desarrolladores, centros regionales y abogados deben saber sobre el mercado indio EB-5.
Sandhya: [00:00:05] El E-2 le otorga el derecho a vivir y administrar un negocio en los EE. UU. siempre que se mantenga la inversión comercial subyacente. Pero hay que tener en cuenta que el perfil del inversor es muy diferente. Entonces, en primer lugar, para un inversionista indio, se necesita un cambio de ciudadanía porque India no tiene un tratado de visa E-2 con Estados Unidos. Entonces, el primer paso para un inversionista indio sería cambiar su ciudadanía a un país que tenga un tratado de visa E-2. Entonces sería cambiar su ciudadanía a Granada y luego solicitar una E-2. Así que primero hay que hacer eso.
Ahí: [00:00:50] Esta es la voz de EB-5 por la revista EB5 Investors. Cada semana nos sentamos con los expertos en el espacio de inversión EB-5 para obtener información valiosa y las últimas noticias sobre EB-5. Bienvenidos a todos a la voz de EB-5 con Ali Jahangiri y Sandhya Kapoor como nuestros invitados de hoy. Quiero decir que probablemente nos conocimos hace unos cinco o seis años. Creo que fue la India, o podría haber sido uno de los nuestros en nuestros eventos anuales en Estados Unidos. Sandhya ha estado muy activa en la India. Su empresa se llama Active Avenues. Es una consultoría líder en India para residencia y ciudadanía. Active Avenues se ha ido expandiendo. Tienen algunos empleados en Mumbai, Delhi, Bangalore y han ido creciendo en muchos de los programas internacionales. Representan a Portugal, Granada, Malta, Grecia, etc. También hacen EB-5. De ahí nuestra discusión aquí. Probablemente sean uno de los grupos predominantes y líderes con los que he trabajado en la India, y es un placer tenerlos. Sandhya, bienvenido al espectáculo.
Sandhya: [00:02:00] Gracias, Ali. Feliz de estar aqui.
Ahí: [00:02:02] Gracias por acompañarnos. Voy a cederle la palabra a usted para hacerle un par de preguntas sobre la India. Sé que está en la mente de todos en este momento. Cuéntenos un poco sobre su práctica y cómo aborda todo este asunto de la visa de inversión de inmigrante para EB-5.
Sandhya: [00:02:17] Claro. Sí. Con respecto a lo que decías antes, en realidad comenzamos en este espacio con EB-5 y de ahí nos expandimos a otros programas. Entonces, EB-5 es en realidad el primer programa de migración de inversiones que llega a la India y que se hizo popular en la India. Y se me atribuye haber creado la mayor conciencia que existe sobre esta industria hoy en día en la India.
Ahí: [00:02:43] Eso es genial. En realidad no lo sabía. Sandhya ¿En qué año pasó eso?
Sandhya: [00:02:47] Esto fue en 2015. Sé que había habido solicitudes de la India antes de eso en EB-5, pero no había ninguna otra agencia con sede en la India en el terreno que estuviera consultando con ningún indio sobre EB-5. Entonces fuimos uno de los primeros en comenzar en este espacio. Y luego, a medida que creció la conciencia y la gente se dio cuenta de que existe un programa de inversión para cada país, casi todos los países del mundo, que puede acelerar la obtención de una residencia permanente o una ciudadanía invirtiendo dinero de una manera estipulada. Y empezamos a recibir consultas sobre otros programas para la Golden Visa europea, programas, para los programas del Caribe. Y a partir de ahí, simplemente creció hasta donde vimos una demanda. Empezamos a consultar sobre esos programas. Así es realmente como ha crecido.
Ahí: [00:03:37] Es realmente genial saberlo. Y creo que fue no estoy seguro de qué año fue cuando nos conocimos. Supongo que fue 2016, 17, pero podría haber sido justo después de todo este inicio del programa de India.
Sandhya: [00:03:48] Correcto, creo que fue cuando tuvo su primer evento, el primer evento de inversionistas EB-5 en India y creo que fue en 2017.
Ahí: [00:03:57] Ah, genial.
Sandhya: [00:03:58] Ese evento realmente puso a la India en el mapa porque nos hizo parecer que ahora éramos un mercado serio de EB-5, ¿verdad? Muchos de los regionales.
Ahí: [00:04:06] Ahora hablas muy en serio, ¿verdad?
Sandhya: [00:04:10] Pero muchos centros regionales y bufetes de abogados nunca consideraron a la India hasta entonces. Fue una especie de revelación para ellos que, bueno, si los inversionistas EB-5 realizarán un evento en India, vale la pena visitarlo.
Ahí: [00:04:22] Sí, estoy feliz de haber podido captar la tendencia antes y construir una relación con usted también. Sandhya, es un gran honor para mí ser parte de su red. Del mismo modo, quiero entrar en lo que están viendo con el perfil del inversor. Este podcast se distribuye entre toda la industria, por lo que quiero ver qué estás viendo al entrar en la psique del inversor indio. Sé que es un tema único e interesante. ¿Cuáles son algunos de los obstáculos o cuál es su análisis cuando piensa en el inversionista indio a día de hoy, mirando el EB-5?
Sandhya: [00:04:59] Creo que con los inversores indios hay realmente dos preocupaciones principales cuando entran en el programa: están observando el éxito de la solicitud de inmigración y están observando la preservación de la inversión principal. Entonces, esto es lo más importante cuando un inversionista analiza el programa EB-5 y evalúa proyectos. Ahora bien, el éxito de la solicitud de inmigración depende en gran medida de la creación de empleo en el proyecto, y la preservación del capital depende en gran medida de la viabilidad financiera del proyecto y del desarrollador. En algunos casos, estos pueden resultar paralelos, ya que un proyecto puede no lograr la viabilidad financiera que había proyectado, pero aun así puede crear los empleos necesarios para el éxito de la solicitud de inmigración. Entonces, desglosándolos, la creación de empleo en un centro regional, la inversión es básicamente un factor del capital gastado. Por eso es importante tener.
Ahí: [00:05:59] ¿Estás diciendo que la creación de empleo es una especie de prioridad en sus mentes cuando invierten, o lo es más? Les devolvemos su dinero. ¿Es la visa o es la inversión lo que piensas?
Sandhya: [00:06:09] No. Entonces son ambas cosas. Quieren la visa y quieren la inversión. Y la visa depende en gran medida de la creación de empleo porque pueden invertir dinero, como dije, en un proyecto que no funciona bien financieramente, pero aún así puede crear los empleos que se requieren para la visa. Así que realmente están analizando ambos aspectos. Lo que intento decir es que no siempre se cruzan. No es necesariamente que si en un proyecto no es financieramente viable, necesariamente pierdan la tarjeta verde. Pero la creación de empleo para la inversión de un centro regional depende del capital que se gaste, ¿verdad? Como el capital no se gasta, no se crean puestos de trabajo. Por eso es muy importante contar con el capital disponible y estar claramente identificado. El capital del desarrollador, el préstamo senior, si lo hay, cualquier financiamiento, cualquier préstamo de construcción, todo debería estar vigente. Todos los acuerdos deberían estar vigentes. El capital del desarrollador ya debería estar gastado o en proceso de gastarse. El proyecto no debe depender del capital EB-5, lo que significa que si el centro regional no puede recaudar la cantidad necesaria de dinero EB-5, el proyecto aún debe completarse y los empleos aún deben crearse.
Sandhya: [00:07:24] Y obviamente si el proyecto ya está en marcha, como que la construcción ha comenzado y ya se han creado empleos y eso es un plus, ¿no? Ese es un gran aspecto que están analizando. Una vez que comprendan la forma en que funciona el programa y cuándo analizan la selección de proyectos. El otro aspecto, que es la viabilidad financiera, obviamente depende de la viabilidad de los proyectos, productos o servicios, la clase de activo, la ubicación, qué tan resistente a la recesión sea el negocio, los insumos que se han utilizado para las proyecciones de flujo de efectivo, La estrategia de salida. Nuevamente, también en este caso, si el proyecto ya está en progreso o a punto de completarse y ya ha comenzado a generar ingresos o ya está en prearrendamiento o preventa, por supuesto, eso también es una gran ventaja. Estos son realmente los dos aspectos principales en los que se están centrando los inversores. No se dejan llevar por los altos rendimientos del capital. Entienden que el retorno de esta inversión es principalmente la tarjeta verde.
Ahí: [00:08:24] ¿Sería típico cobrarles, digamos 25 puntos básicos o 50 puntos básicos? ¿Es eso típico?
Sandhya: [00:08:30] Sí, eso es típico. Punto 0.25, 0.5. Sí.
Ahí: [00:08:33] Entonces, si a alguien se le ocurre un programa y dice, oye, ya sabes, vamos a comenzar a dar a los inversores un 3% o un 5% de interés por año, ¿crees que eso cambia su decisión de invertir en ¿un proyecto o no?
Sandhya: [00:08:46] Si los parámetros que acabo de mencionar están en su lugar, si me muestras un proyecto que dice te voy a dar el 3%, pero ¿sabes qué? No cuento con mi prestamista principal. Estoy poniendo alrededor del 7% del capital del desarrollador y el centro regional acaba de comenzar a recaudar capital en ese momento. No, no aceptarán el 3%.
Ahí: [00:09:03] Es interesante porque algunos desarrolladores quieren tener una ventaja competitiva, ¿verdad? Por supuesto que todo el mundo lo hace. Pero he visto a algunas personas hablar de mayores rendimientos. Sí, y es único ver que en realidad no hace ninguna diferencia. Son todos los demás factores, ¿verdad?
Sandhya: [00:09:21] Sí. Mire, si un proyecto puede cumplir con los requisitos de creación de empleo y todo está en su lugar, está en progreso. Tiene un modelo ejemplar, la construcción ha comenzado y la creación de empleo está casi en marcha. Y dices, está bien, y te ofrezco el 3%. Excelente. Pero muéstrame un proyecto así.
Ahí: [00:09:38] Correcto, exactamente. Háblame de este ejemplar. ¿Por qué te centras en el ejemplar? ¿Muchos de estos proyectos los presentan y están listos para funcionar? ¿Qué diferencia hace eso?
Sandhya: [00:09:50] Sí. Honestamente, ese será el caso con la Ley de Reforma, porque la mayoría de los proyectos que estamos abordando en este momento.
Ahí: [00:09:57] Nadie lo ha hecho.
Sandhya: [00:09:58] Tienen casi un archivo ejemplar. Pero eso fue una consideración anterior, cuando en los proyectos tenían la previsión de presentar un modelo con casi ocho meses de anticipación y normalmente tenían un modelo aprobado cuando comenzaban a comercializar un proyecto. Y de ninguna manera es eso nuevamente, no es una base singular para seleccionar el proyecto, pero es bueno tenerlo. Por supuesto, ahora con todo lo que ha sucedido en los últimos meses, la mayoría de los proyectos que están en el mercado casi tienen un ejemplar, por lo que no volveremos a ver ese concepto por un tiempo.
Ahí: [00:10:31] Sabes, eso es cierto. Entonces, al analizar a las personas que han tenido éxito con los clientes satisfechos que ha tenido, ¿ha visto normalmente que los inversores con los que está trabajando provienen de familias de clase media? ¿Qué busca ese inversor? ¿Están viniendo a los EE. UU. para recibir educación actualmente en los EE. UU.? ¿Cómo es ese inversor?
Sandhya: [00:10:55] Sí, Ali, otro dato curioso sobre la India es que casi el 80% de nuestras solicitudes se realizan directamente en nombre de los niños. La mayoría de los HNWI indios que se encuentran en ese nivel de ingresos. Y no es sólo el grupo de ingresos el que tiene el tipo de dinero obtenido, ¿verdad? Que puedes conseguir fácilmente. Y está listo para incluirse en una solicitud EB-5. La mayoría de estos inversores no están considerando la tarjeta verde por sí mismos. En realidad, no tienen intención de beneficiarse de la aplicación. Es posible, y el niño más pequeño que presentamos tiene probablemente 13 años. Y si el niño tiene la edad suficiente para poder presentar la solicitud a su nombre, entonces preferirán seguir adelante y presentar la solicitud a nombre del niño y quedarse afuera. de la aplicación. Por supuesto, cuando la familia tiene dos hijos que se beneficiarían de la solicitud, entonces uno de los padres termina siendo incluido en la solicitud, o a veces ambos padres.
Ahí: [00:11:55] Me encantan estos datos divertidos, Sandhya. Tírame tantos como puedas. Estos son súper geniales.
Sandhya: [00:12:00] Sí.
Ahí: [00:12:00] Entonces, el 80% de las solicitudes se realizan a nombre de un niño. ¿Y eso es a efectos fiscales? ¿Están los padres tratando de protegerse?
Sandhya: [00:12:08] Bueno, no sé si es por motivos fiscales, porque normalmente son profesionales de muy alto nivel en la India. Están ganando esa cantidad de dinero. En cualquier caso, todo su dinero se paga con impuestos. Y la tasa impositiva de la India en ese tramo no es tan diferente de la de Estados Unidos. No creo que sea eso. Creo que simplemente no quieren, no tienen la intención de migrar y no quieren tener que pasar por la necesidad de mantener la tarjeta verde. Y por eso simplemente no están interesados en Estados Unidos por sí mismos.
Ahí: [00:12:36] Hagamos un ejemplo. ¿Es este tipo de persona de la calle que quizás sea propietaria de una cadena de tiendas minoristas? ¿Es la familia la que recibió algo de dinero de la herencia? ¿Estaban llevando su dinero a dónde viene eso?
Sandhya: [00:12:48] Por lo tanto, suelen ser profesionales. Son como CXO de grandes empresas indias o empresas multinacionales en la India. Normalmente no son familias empresarias.
Ahí: [00:12:58] Por lo general, no son dueños de negocios. ¿O son ejecutivos de telecomunicaciones?
Sandhya: [00:13:04] Principalmente sus ejecutivos.
Ahí: [00:13:06] Entendido. Entonces, ¿por qué no los dueños de negocios?
Sandhya: [00:13:08] Bueno, una de las razones es que creo que los propietarios de negocios, normalmente simplemente reinvierten su dinero en su empresa. Muy raramente aceptan distribuciones personales. Por eso su mentalidad es muy diferente a la de los profesionales. Y luego, por supuesto, siempre está el viejo indio que piensa que, bueno, mis hijos siempre pueden volver a la India y trabajar conmigo en mi negocio. Y no digo que esto se aplique a todos. Hay muchas personas que piensan fuera de lo común y se han asegurado de que sus hijos no regresen a la India y trabajen en sus negocios y que tengan cierta exposición afuera. Pero creo que eso es principalmente todo. Siempre pueden volver aquí, pueden trabajar. Tienen una buena vida aquí.
Ahí: [00:13:48] ¿Están cubriendo, Sonia? ¿Están ejecutando dos cursos paralelos diferentes como H-1B y también EB-5 al mismo tiempo? ¿Estás viendo eso?
Sandhya: [00:13:55] Sí. Quiero decir, mire, cuando un inversionista puede solicitar una H-1B también, lo hace, ¿verdad? Debido a que no hay nada malo en tener dos cursos paralelos y debido a que la H-1B es una visa de doble intención, no interfiere con la solicitud EB-5. Entonces, si puedes tener dos hierros en el fuego, ¿por qué no? ¿Ahora? Esto se volvió especialmente relevante, Ali, cuando el programa caducó, no estaba claro cuándo sería restablecido y de qué forma. Y en algún momento ni siquiera estaba claro si las solicitudes anteriores tendrían derechos adquiridos. Entonces, en ese momento, se volvió muy relevante porque cualquiera que tuviera una solicitud H-1B paralela en proceso, simplemente tenía una red de seguridad.
Ahí: [00:14:41] Eso tiene sentido. Eso se ve a menudo con estas personas. ¿Y ve que la mayoría de estas personas ya tienen presencia en los EE. UU.? ¿Son estudiantes actuales o lo ves más como dijiste, el niño de 13 años antes de venir a los EE. UU.? Están presentando una solicitud.
Sandhya: [00:14:57] Un poco de ambos. Creo que el niño de 13 años tal vez fue justo antes de la fecha límite de noviembre cuando la cantidad aumentó. Así que creo que también fue un factor de eso. Tal vez los padres habrían esperado un par de años antes de presentar la demanda si ese no fuera el caso. Pero normalmente son los estudiantes los que ya están en Estados Unidos.
Ahí: [00:15:16] Sí, eso es lo que estaba pensando: quieres que tu hijo siga estudiando y mantenerlo en los EE. UU. después y mantenerlo allí después de que llegue allí, después de que expire su visa de estudiante. Entonces, llevando esto a los últimos dos años, conocemos EB-5, hay un período de transición y hay un punto en el que no se vendía porque no existía. ¿Hubo otros programas de inversión que pensó que serían el segundo o el tercer mejor en ese período?
Sandhya: [00:15:45] Entonces, si pregunta, ¿había otro programa de inversión que fuera un sustituto del EB-5?, creo que la respuesta es no. No creo que haya ningún sustituto para este programa porque nuestros inversores han considerado otras vías y esto, por supuesto, incluso antes de que el programa caduque. Si estoy en los EE. UU. como estudiante, primero veré si puedo obtener una visa H-1B o si soy una persona que busca empleo. Primero veré si puedo obtener una L-1 o EB1C. Entonces, esas corrientes siempre han estado ahí, y creo que la mayoría de los inversionistas siempre las exploran primero antes de comenzar a pensar en EB-5. Pero como la mayoría de las categorías tienen un exceso de solicitudes, la tasa de éxito no es muy alta. Entonces es cuando creo que el inversionista se ha tomado más en serio el EB-5. Ahora, cuando el programa caducó, sé, por ejemplo, que la visa E-2 se comercializaba como sustituto de la EB-5 como una especie de alternativa más barata y rápida. Y esto, en realidad, incluso antes de que caducara el programa. Quiero decir, esto es desde el momento en que el monto de la inversión pasó de 500,000 a 900,000. Pero son diferentes. Quiero decir, la E-2 es una visa de no inmigrante y la EB-5 es una visa de inmigrante y le otorga al inversionista una tarjeta verde. Ahora bien, a veces se puede utilizar una solicitud E-2 como base para una visa de inmigrante en el futuro, pero eso no siempre es posible. Y además el éxito no siempre está garantizado. Dicho esto, la E-2 le otorga el derecho a vivir y administrar un negocio en los EE. UU. siempre que se mantenga la inversión comercial subyacente. Pero hay que tener en cuenta que el perfil del inversor es muy diferente. Entonces, en primer lugar, para un inversionista indio, se necesita un cambio de ciudadanía, ¿verdad? Porque India no tiene un tratado de visa E-2 con Estados Unidos. Entonces, el primer paso para un inversionista indio sería cambiar su ciudadanía a un país que tenga un tratado de visa E-2.
Ahí: [00:17:44] Ustedes, los caribeños, van primero y luego.
Sandhya: [00:17:48] Entonces sería cambiar su ciudadanía a Granada y luego solicitar una E-2. Así que primero hay que hacer eso.
Ahí: [00:17:53] Sandhya ¿Cuánto tiempo les lleva obtener su ciudadanía granadina?
Sandhya: [00:17:57] Granada también se ha retrasado en los últimos meses desde que tuvieron su elección y ha habido cambios en el gobierno y el programa. Ahora está tardando entre 6 y 8 meses.
Ahí: [00:18:10] Granada. Y luego solicita una E-2 correcta. ¿Por qué elegirías Granada en lugar de otros pocos países?
Sandhya: [00:18:19] ¿Sobre los otros países del Caribe?
Ahí: [00:18:21] Sí.
Sandhya: [00:18:22] Porque es el único que tiene tratado con Estados Unidos.
Ahí: [00:18:25] Lo tengo. Gracias por aclarar eso. Entonces, los otros países como St Kitts y todos no tienen la opción E-2.
Sandhya: [00:18:32] Eso es correcto.
Ahí: [00:18:33] Por eso hace tanto calor. ¿Es esa la razón por la que hay retrasos con Granada?
Sandhya: [00:18:38] Bueno, creo que hubo un volumen muy alto de solicitudes en cualquier caso a principios de año porque recibimos aprobaciones en tres meses a principios de año. Pero luego de eso, se atrasó gravemente y luego hubo elecciones en junio. Y obviamente se han producido cambios y las cosas se han atrasado desde entonces.
Ahí: [00:18:58] Así que no soy un experto en E-2, pero cuéntame un poco sobre este proceso. Entonces, digamos que de 6 a 8 meses, se convierten en ciudadanos de Granada y en ese momento gastas lo que compras un negocio o inicias un negocio por, ¿cuánto? ¿100,000 aproximadamente?
Sandhya: [00:19:13] Sí. Por lo que no existe un importe mínimo como tal para la E-2. Realmente también depende de la naturaleza del negocio. Entonces, obviamente, las empresas con uso intensivo de capital lógicamente requerirían una mayor cantidad de inversión o tal vez una empresa de consultoría. Etcétera. Pero debería ser un negocio que debería poder generar ingresos para que el inversor y su familia puedan vivir en Estados Unidos. Por lo tanto, no existe un punto de control de cantidad mínima. La mayoría de los inversores ponen entre 150,000 y aproximadamente 300,000.
Ahí: [00:19:41] ¿Es un negocio activo o puede ser un negocio pasivo?
Sandhya: [00:19:44] Es un negocio activo, pero al igual que EB-5, hay inversiones E-2 que puede realizar y que requerirían que asuma un papel más pasivo.
Ahí: [00:19:53] Supongo que esto es como una mezcla entre ambos. ¿Y también hay empresas y otros grupos que tienen opciones potenciales de asociación en lugar de empezar algo desde cero? ¿Hay algunas opciones?
Sandhya: [00:20:05] Sí, eso es lo que estaba diciendo en el punto anterior que, al igual que EB-5, también tienen proyectos E-2 listos donde un inversionista puede depositar dinero y eso requeriría que asuman un mayor rol pasivo y eso es para propósitos E-2. Y luego tal vez puedan cambiar su atención a otro negocio en el que quieran invertir. Pero lo que está claro es que un inversionista E-2 no puede aceptar un empleo. Entonces fue entonces cuando hablamos del perfil del inversor. Esa es otra cosa que quería mencionar, y es que necesariamente deben estar involucrados en este negocio o en varios negocios, pero la visa E-2 no le permite aceptar un empleo en los EE. UU. Es una visa de negocios.
Ahí: [00:20:42] Veo lo que estás diciendo. Por lo tanto, se trata principalmente de obtener una visa por cinco años. Sí, pero eres empleado de la empresa E-2 que empezaste. Correcto. Estás recibiendo la nómina de esa empresa.
Sandhya: [00:20:55] Sí. Y una de las otras opciones para la E-2 es también que no lo hace porque no es una visa de inmigrante y no le otorga una tarjeta verde, no la otorga por defecto. Todo a la red fiscal de Estados Unidos. Bien. Entonces, si un inversionista E-2 pasa menos tiempo en los EE. UU. del necesario para aprobar una presencia sustancial, entonces no es residente fiscal en los EE. UU. durante ese año. Entonces, nuevamente, cuando miras el perfil del inversionista, los inversionistas EB-5 buscan cosas muy diferentes de los inversionistas E-2 porque, como dije, típicamente el 80% de los niños buscan empleo. No necesariamente buscan iniciar sus propios negocios. Quieren una tarjeta verde, no una visa de negocios.
Ahí: [00:21:36] Así que no quiero ser demasiado técnico con esta distinción, pero digamos que estoy en un inversor E-2 de la India. Utilizo un programa de Granada a través de su empresa y oficialmente soy un E-2. ¿Eso significa que no puedo ir a buscar trabajo a otra empresa y tener una nómina de otra empresa también?
Sandhya: [00:21:57] Sí, no puedes buscar empleo.
Ahí: [00:21:59] Ese es un gran factor debilitante para todo este programa, ¿verdad?
Sandhya: [00:22:02] Es una visa de negocios. No es una residencia permanente.
Ahí: [00:22:06] Correcto. Así que, básicamente, es mejor que su negocio tenga éxito.
Sandhya: [00:22:10] Sí.
Ahí: [00:22:11] O estás llamando a casa para pedir dinero.
Sandhya: [00:22:13] Correcto.
Ahí: [00:22:14] Está bien, genial. Así que gracias por profundizar en ese tema. No es frecuente que hablemos de eso en nuestro podcast. Y es por eso que es una buena opción que existe. Pero lo más importante es que, por el lado del EB-5, estoy preocupado por la moneda en este momento, en este momento de crecientes tasas de interés, como saben, en todo el mundo, la devaluación de la moneda. Ahora la cifra es 800,000 para esta inversión. Y entonces el inversionista cambió a un inversionista de mayor patrimonio neto, supongo, porque ese número uno aumentó en 300,000. ¿Estaban preocupados por los problemas monetarios y el volumen de personas que desean ingresar a EB-5 porque el número ha aumentado y tal vez la moneda ha sido tal vez? No estoy seguro de no haber mirado la moneda india, pero ¿hay problemas? con eso ahora mismo?
Sandhya: [00:23:03] Bueno, ¿sabes qué?
Ahí: [00:23:04] Las personas súper ricas, son como, oh, lo que sea, 300 mil dólares extra.
Sandhya: [00:23:08] Yo no lo diría así. No diría que sean agnósticos ante la devaluación de la moneda, pero al mismo tiempo, ¿eso los disuadiría de invertir en el programa? Yo diría que no. Y es interesante cómo toda esta toma de decisiones, la forma en que se lleva a cabo y, a veces, le toma años al inversionista decidir que quiere seguir adelante con la inversión, y con razón, porque es una cantidad grande y va a estar aparcado a un lado durante un montón de años. No les va a dar ningún retorno. Por lo tanto, deben tener muy claro que eso es lo que quieren para ellos o para sus hijos. Pero debo decir que una vez que han tomado una decisión, esto no los desalienta. Sí. ¿Preferirían haber invertido cuando la moneda estaba mejor valorada? Seguro. ¿Pero al mismo tiempo le ponen un freno al proceso por lo que está pasando? Yo diría que no. Quiero decir, de hecho, nos han hecho esta pregunta en diferentes ocasiones, como cuando el monto de la inversión aumentó de 500,000 a 900,000 en noviembre. Y, por supuesto, inicialmente hubo una pausa total porque era un gran cambio en la cantidad a digerir. Y luego, por supuesto, durante mucho tiempo, debido a todas las demandas que siguieron, hubo esperanza de que posiblemente pudiera volver a bajar a 500,000. Y lo hizo durante un período de tiempo muy breve. Entonces, debido a esa falta de claridad, creo que no vimos mucho movimiento en el mercado. Pero creo que después de esa publicación subimos a 900,000 y antes de que caducara el programa, teníamos inversores con los que ya habíamos comenzado a trabajar en su fuente de fondos y definitivamente estaban interesados en seguir adelante. Sí, el volumen se redujo hasta cierto punto, pero al mismo tiempo, ¿este cambio en el monto de la inversión disuadió por completo a los inversionistas de seguir adelante con EB-5 una vez que tuvieron claro qué era lo que querían para ellos o para sus hijos? No, no lo hizo.
Sandhya: [00:25:02] Entonces. Lo mismo sucede cuando siguen sucediendo pequeñas cosas. La desmonetización ocurrió en la India. Nuevamente hubo una pausa durante un par de meses y luego las cosas volvieron. India impuso un TCS del 5% a las remesas al exterior. Ahí también. Hubo una pequeña pausa en cada caso. Obviamente, a los inversores les lleva un tiempo realinear su forma de pensar para que ahora la inversión sea más cara. Pero una vez que eso esté ahí, una vez que eso suceda, seguirán adelante y harán la inversión. Y, ya saben, les daré ejemplos de casos en los que hablamos con familias hace quizás cuatro años, cuando la cantidad era de 500,000 y tenían dos hijos. Y en ese momento, si hubieran hecho la inversión, fácilmente podrían haber cubierto a ambos niños en 500,000. Pero decidieron no seguir adelante porque simplemente no estaban seguros de si eso era lo que sus hijos querían o lo que querían para sus hijos. Pero ahora están dispuestos a hacer esa inversión por un niño porque ahora los niños son demasiado mayores para estar bajo la misma solicitud y están dispuestos a hacer esa inversión. para un niño por 800,000 cuando tienen claro que esto es lo que el niño quiere o esto es lo que ellos quieren. Así es realmente como funciona. Necesitan estar seguros mentalmente. Deben tener claro que esto es lo que quieren. Y luego sí, la inversión se vuelve un poco más cara. Eso no los detendrá.
Ahí: [00:26:21] Eso es interesante. Entonces, Sandhya, has sido uno de mis invitados favoritos al podcast aquí debido a toda la riqueza de conocimientos. Y creo que necesitamos hacer una segunda parte en algún momento aquí. Sandhya Segunda parte. Estoy esperando. Hay un grupo de desarrolladores que vendrán con nosotros, centros, desarrolladores, etc., abogados que vendrán con nosotros a la India en las próximas semanas. Así que publicaremos esto antes y le haremos saber a la gente que estás ahí fuera. ¿Hay algún tipo de consejo que desee dar en general a los desarrolladores que vienen o a los centros regionales que ingresan al mercado que son nuevos? Y digo esto porque recibimos llamadas todo el tiempo de nuevos centros/desarrolladores que ingresan al mercado. Y dado que lleva bastante tiempo en el mercado y conoce el mercado indio, ¿qué tipo de consejo puede darles con respecto a su proyecto? ¿Hay algún consejo que quieras darles? Hola chicos, asegúrese de tener un 20% de capital en sus acuerdos, o porque están hablando mucho de suscripción recientemente. Y quería volver a eso muy rápido para las personas que vendrán.
Sandhya: [00:27:27] Creo que esta es una lección aprendida de la manera más difícil, incluso con los centros regionales que han estado en la India durante unos cinco o seis años, es que este mercado es muy diferente del mercado chino, por ejemplo. , donde creo que el idioma es una barrera y los inversores están dispuestos a invertir en el proyecto porque su amigo, su hermano o su hermana han invertido en el proyecto. Entonces la India no funciona así. Cada inversor es una venta personal. Los inversores indios son extremadamente sofisticados. Hacen muchas preguntas. Esperan que usted tenga las respuestas. No puedes dar respuestas como: Oh, ya me comunicaré contigo. Esperan que tengas las respuestas al alcance de tu mano. Y eso fue algo que sorprendió a los centros regionales que llegaron aquí cinco años antes. Porque no estaban acostumbrados a este tipo de reuniones. No estaban acostumbrados a que les hicieran tantas preguntas. No estaban acostumbrados a que los inversores revisaran los documentos de oferta, el PBM, el acuerdo de préstamo, el acuerdo operativo, es decir, cada uno de los documentos.
Ahí: [00:28:24] Estos son el nivel de diligencia que es mucho más alto.
Sandhya: [00:28:26] Es mucho más alto. Sí.
Ahí: [00:28:28] Vaya. Es bueno que lo sepan, porque conozco a mucha gente que, culturalmente, no están acostumbrados a los países de inversión EB-5 de habla inglesa, pero India sí.
Sandhya: [00:28:39] Sí, la India lo es. Y también creo que es la naturaleza del inversor indio. Como dije, son sofisticados. Pueden enseñarnos un par de cosas, cierto, sobre la evaluación de inversiones. Entonces debes estar preparado para eso. De lo contrario, simplemente te hundirás.
Ahí: [00:28:54] Sí, prepárate para que analicen tu trato, básicamente.
Sandhya: [00:28:58] Correcto.
Ahí: [00:28:59] Eso es genial. Bueno, Sandhya, muchas gracias. Espero verlo en un par de semanas y, con suerte, iremos a Delhi en marzo. Así que tal vez también planees hacer un podcast contigo antes de ese evento.
Sandhya: [00:29:12] Claro. Suena bien.
Ahí: [00:29:13] Muchas gracias por todo lo que haces y mantente a salvo.
Sandhya: [00:29:17] Genial. Gracias, Ali.
Ahí: [00:29:22] Esta ha sido la voz de EB-5 por la revista EB5 Investors. Para obtener más información sobre los pasos, visite eb5investors.com/podcast. Para mantenerse actualizado con las últimas discusiones sobre EB-5. Asegúrate de suscribirte al programa dondequiera que escuches el podcast. Y si te gusta el programa, considera dejarnos una reseña de cinco estrellas. Nos ayuda mucho. Te veo la proxima semana.